文 | 邓燎
如今，蔬果园不仅仅是家清这么简单。
2025年9月15日至16日，环球盖亚集团在广州召开了主题为“聚合力，启新程”的年度经销商会议。作为集团旗下的核心品牌，拥有七年历史的家清品牌蔬果园，在本次会议上揭示了其全新的发展蓝图，并正式宣告集团进入“双轮驱动”时代。
这一战略升级，标志着环球盖亚集团将从过去依赖蔬果园单品牌高速增长的模式，迈向成为一个更多元化的平台型企业。在新的架构下，蔬果园将继续深耕并引领中高端生态家居清洁领域；而集团于2024年战略收购、拥有25年历史的专业个人清洁品牌“风影”，则将以“国货经典，时代新品”的姿态焕新出发，共同致力于满足消费者从“家”到“人”的全场景清洁护理需求。
为这一战略提供坚实基础的，是蔬果园已然取得的市场领先地位。会上，国际权威专业咨询公司CIC灼识代表现场授予了蔬果园品牌市场地位确认证书，确认其在“中高端洗衣凝珠”、“中高端洗洁精”及“中高端洁厕剂”三个细分领域均取得了全国第一的销售额。这份来自权威第三方的认证，为集团开启新篇章提供了有力的数据注脚。
01
抓住市场空白精准破局
环球盖亚集团的产品战略，建立在对不同市场“竞争空白”的精准洞察之上。环球盖亚集团总经理赖钟鑫在会上系统阐述了这一核心方法论，他认为，在饱和市场中寻找品类、定价或渠道的相对空白，是品牌实现破局的关键。
△环球盖亚集团总经理 赖钟鑫
蔬果园的成功正是该理论的有力实践。在洗衣液市场竞争白热化时，蔬果园抓住了“洗衣凝珠”这一新品类的空白，并借助抖音赛道迅速登顶；在洗洁精市场，面对立白等巨头，它切入了生态、天然餐具净这一细分领域的空白，再次在线上中高端市场取得第一；在洁厕剂这样的传统品类中，蔬果园通过发掘抖音“达人分销”这一渠道空白而成功突围。这些精准的破局策略，最终转化为实实在在的市场地位。
蔬果园品牌线下总经理傅成君提出了“飞机模型”的产品结构，巩固蔬果园取得的发展成果。蔬果园以洗衣凝珠等战略单品为“机头”引领增长 ；以洗衣液、餐具净、洗手液等高竞争力品类为“机翼”创造爆品 ；以丰富的常规品类为“机尾”稳固市场 。
△蔬果园品牌线下总经理、风影智造（广州）线下总经理 傅成君
在焕新风影品牌的过程中，集团同样找到了洗护市场中的空白。赖钟鑫明确了其“国货经典，时代新品”的战略定位。风影线下总经理傅成君则进一步将其细化为“中高端、专业化、全国性”的去屑洗护品牌，以在海飞丝等国际大众品牌和雨洁等区域性品牌之间，找到差异化的市场空白。
尽管两大品牌定位各异，但环球盖亚集团为它们注入了共同的品质基因——以顶尖科技与情感价值作为产品护城河。一方面，双方均与暨南大学等顶尖科研机构合作；另一方面，两大品牌均与全球顶级香精香料公司达成战略合作，通过定制高定香氛，赋予产品独特的“情绪价值”。
02
线上线下协同，精细化运营
有了强大的产品力作为基础，如何高效地将其推向市场，则考验着品牌的渠道构建能力。
蔬果园品牌联合创始人纪文集在会上发出了“聚渠道之力”的号召，强调要整合所有线上线下场景，让产品无处不在。
△蔬果园品牌联合创始人 纪文集
蔬果园在线上渠道的成功，为其提供了强大的“放大器”效应。赖钟鑫披露，蔬果园不仅在抖音拿下了20多个榜单第一，旗下主要店铺在过去两年更实现了13亿元销售额和122亿次曝光。
在线下，蔬果园则通过“格子化”管理模式，为商超、CS、医药、婴童、特通、高超、社团、私域等不同渠道配备独立团队，并推行“公用品+专用品”策略推动各个渠道差异化发展。
风影的渠道布局则更为聚焦和细分。风影销售总监谢文学强调，“一个品牌的成功，离不开与经销商的并肩作战”。为此，风影清晰地划分出各类专业渠道并配备独立团队。在经销商赋能方面，风影从品牌、产品、利润、服务四大维度提供全方位支持，以保障合作利益。发布会现场，风影与来自青海、陕西、四川等地的超50家经销商完成了战略签约，为其全国性布局奠定了初步基础。
△风影智造（广州）销售总监 谢文学
03
超级符号共享下的饱和式营销
环球盖亚集团的品牌战略，核心在于打造“超级品牌”，而奥运冠军谷爱凌，正是集团为两大品牌共同选定的“超级符号”。
赖钟鑫解释，选择谷爱凌是因为其年轻、高端的国际化形象与品牌调性高度契合，能有效促进终端转化。蔬果园品牌线上总经理王东风则进一步阐述了具体的应用规划：公司已与谷爱凌成功续约至2029年，并计划在冬奥会前后进行事件营销。
谷爱凌的形象将作为“超级符号”广泛应用于两大品牌的产品包装和广告中。这种顶级代言人资源的共享，是集团内部品牌协同最直观的体现。除了谷爱凌的长期代言，蔬果园积极拓展短期明星代言矩阵，以保持市场热度。
在具体的营销打法上，赖钟鑫将集团高效的传播组合总结为“一抖一书一分众”，在此基础上，各品牌将展开饱和式营销。
蔬果园规划了详尽的“九个超级”营销行动，从单品、新品、明星、短代、广告、种草、试用、场景和投入九个方面布局线上线下的品牌宣传。王东风透露，蔬果园未来三年的品宣累计投入至少达到5亿元；风影则将唤醒其25年历史中由郑伊健、古天乐、阿杜等明星和“去屑不伤发”广告语所沉淀的“国货洗护记忆”，形成独特的传播优势 。
△蔬果园品牌线上总经理、风影品牌线上总经理 王东风
04
完善供应链，支撑品牌发展
所有前端的品牌声量与销售爆发，都必须有强大而稳固的后端供应链作为支撑。赖钟鑫早在多年前便提出，“品牌的竞争最终是供应链的竞争”。
为此，环球盖亚集团构建了“自建+合作”的生产布局。据赖钟鑫介绍，集团正全力推进两大全资控股的生产基地——南昌工厂和广州工厂的筹备建设，其中南昌工厂一期已封顶。与此同时，集团还通过与优秀合作伙伴共同投资的方式，在贵州和江门建立了另外两大生产基地。
江门科斯缇娜企业总经理熊飞介绍，其占地200亩的生产基地，曾成功支持蔬果园单场销售额破2000万的洗衣凝珠直播活动，其产能和效率在行业内处于领先水平。
△江门科斯缇娜企业总经理 熊飞
这种自主与合作相结合的柔性供应链布局，打造一个能够快速响应线上爆发需求和线下稳定增长的敏捷供应体系，它不仅支持了蔬果园的快速发展，也为风影的焕新提供了坚实的品质保障。
从蔬果园的成功崛起到风影的焕新回归，环球盖亚集团的“双轮驱动”战略，清晰地展示了其发展雄心与战略布局。本次会议不仅是两大品牌各自新征程的起点，更是环球盖亚集团作为一个整体，向市场发出的强有力宣言。
正如蔬果园品牌联合创始人纪文集所言，“一个人可以走得很快，但一群人还能走得更远”。
通过双品牌协同作战，环球盖亚集团正致力于构建一个覆盖消费者从家到人、从基础清洁到专业护理的全场景品牌生态。随着产品矩阵的不断完善、全国经销商网络的深化布局，以及在品牌和供应链上的持续投入，环球盖亚集团正朝着其“成为中国品牌前三的高端生态家化”的宏大愿景，迈出坚定而有力的步伐。