如今，新消费人群的崛起和新需求的涌现，正持续推动行业赛道走向细分化。

在洗护市场，消费升级不仅体现为产品功能与品质的“向上进阶”，也呈现出显著的“向下渗透”趋势——从一二线城市逐步扩展至以三线城市为代表的更广阔的下沉市场。这一进程在满足“小镇用户”洗护消费升级需求的同时，也为行业打开了新的增长空间，催生出更具层次与潜力的市场格局。

9月21日，阿道夫举办以“山茶花开，启迪未来”为主题的新品发布会，推出全新山茶花&繁花系列新品，再次冲击下沉市场。该系列的上市，展现了阿道夫积极把握细分品类的战略机遇，深度响应下沉市场升级中的新需求。

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精准洞察

以高潜产品“焕新”下沉市场

尽管线上消费不断增长，线下渠道凭借其服务深度和场景优势，仍在零售格局中扮演不可取代的角色，尤其在高体验要求和信任敏感型市场中持续发挥关键作用。

其中，下沉市场依旧保持活力，逐渐释放出强大的消费势能。根据尼尔森IQ数据，对比疫情前，农村市场5年间线下市场年复合增长率达7.5%，MAT2306下线市场的活跃品牌数比上线市场多一千余个。在全国610万家零售门店中，下线城市就占据了550万家。这就意味着，下沉市场才是中国零售生态的绝对主体，品牌若想开拓全国市场，就必须重视下沉市场的商业生态、消费升级及渠道布局。

从现代渠道分城市级别来看门店运营状况，重点城市店铺趋于饱和，而下线城市增长率较高，尤其是县级市增长率最快、关店率较低；此外，县域消费仍以刚需为主，低线高收人群消费潜力巨大，其对个护及家庭用品的需求度已超过80%。

聚焦到个护品类，主打天然植物成分的头皮护理细分赛道热度不断攀升，消费者更倾向于安全、温和的配方体系；兼顾保湿、清洁需求与香氛体验的花香型身体清洁品类也备受追捧，尤其是玫瑰香、樱花香、薰衣草香。尼尔森IQ数据显示，在县级市/县城，超高端洗发水则蕴藏巨大发展空间，当地洗发水售卖店铺数量约54万家，占据超高端市场份额的10.2%，销售额呈现4.1%的正增长，是重要的品类高增市场。

基于此，阿道夫精准洞察到下沉市场的消费机遇，锁定回流本地青年和小镇有孩家庭，推出全新山茶花&繁花系列新品，在进阶功效与香氛体验上再次升级。

“市场变化很快，竞争很激烈，创新要永不止步，也只有创新才能突破重围。”阿道夫集团总裁李志珍坦言，“当下消费升级趋势明显，城镇外出务工人群回流，促使下沉市场消费者的消费观念发生转变，从基础清洁转向品质化、品牌化和个性化体验，他们愿意为更高品质、更具特色的洗护产品支付更高溢价，这为阿道夫中高端洗护品牌进入下沉市场提供了绝佳契机。”

△阿道夫集团总裁 李志珍

李志珍还指出，下沉市场的人际关系相对紧密，易通过口口相传迅速带动周边人群购买，这就对产品品质提出了极高要求。“我们的产品出品必是精品，好产品自带口碑，好品牌自带流量，这是我们能在市场立足的底气。”

可以说，此次推新，不仅是阿道夫渠道布局的进一步优化，更夯实了其在高端香氛洗护行业的领导者地位。

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持久留香72小时

面护级功效与极致香氛的完美结合

如今，下沉市场消费者更倾向于选择高品质+高性价比的产品。阿道夫山茶花项目组负责人阮华超表示，“随着消费者生活水平的提高，对洗护产品的需求不再局限于基础功能，而是更加注重去屑、柔顺、香氛等功效。阿道夫敏锐地捕捉到了这一变化，推出了多款符合市场需求的新品。”

△阿道夫山茶花项目组负责人 阮华超

据了解，此次阿道夫新品涵盖全新山茶花香氛专研洗护发产品，以及繁花香氛沐浴露产品。

其中，阿道夫山茶花系列在三大层面进行了升级。包装上，采用莫兰迪配色+渐变山茶花花纹，与产品定位相呼应，为消费者营造出亲肤、舒适的体验感；经典精油瓶型，线条优美，符合人体工学，握持舒适。

成分上，则迎来全新配方重磅升级。产品甄选面护级珍稀植物提取物——粉色山茶花精粹，富含山茶多酚、脂肪酸等成分，可精准填补受损毛鳞片间隙，重建头发保护膜，恢复光泽与柔顺；其分子量比普通植物油小30%，渗透效率更高，能够实现深层清洁滋养焕发的进阶效果。

此外，阿道夫调香师团队在滇西南考察时发现，由于粉色山茶花源于北纬23°的“茶树云雾带”，特有的昼夜温差使得山茶合成更多抗冻芳香醇，可调配出包括橙花、玫瑰、茉莉、山茶花等香味在内的多层次东方花香调。同时，结合阿道夫突破性香氛黑科技——HALOSCENT® 活氧生香技术，逐渐释放挥发性香精分子，持久留香长达3天。

正如“丝缎秀发，香够3天”的产品定位，阿道夫山茶花系列真正实现了头皮护理与香氛洗护体验的深度融合。根据不同功效划分，该系列产品线可满足控油、去屑、丝滑、柔顺、修护等多种洗护发需求。其中，主推产品山茶花丝滑亮泽洗发水除应用云雾山茶花香和高纯度烟酰胺制备专利外，还搭配了山茶籽油、维他命原B5成分，使用一次快速抚平毛躁、即刻柔顺，长期使用则能保湿护头皮、亮泽发丝。

阿道夫繁花系列沐浴露则采用尖端鲜花瞬萃技术，还原鲜花开放时最馥郁的香味，并结合品牌独家去异味香氛技术——ScalpSure除异味技术，让香氛与臭味结合冲消，留下怡人气味，达到持久浓香72小时的效果。

在香味的选择上，该系列精选四大天然花卉提取物，包括法国普罗旺斯薰衣草提取物、云南高黎贡山山茶花提取物、大马士革玫瑰花提取物、西藏雅鲁藏布江玉兰花提取物，分别对应水嫩润肤、净透柔滑、保湿焕亮、控油净爽四种功效，真正达到了持久留香与多重效果的完美平衡。

对于产品与市场的发展，阿道夫事业部总经理朱谊表示，未来3年，山茶花项目将向下扎根、向宽而行、向深服务，持续深耕深分渠道，创造新的销售神话。同时做好市场管控工作，规范市场秩序，保障合作生态稳定，为代理商带来更好的回报，实现共同成长、共享红利。

△阿道夫事业部总经理 朱谊

03

深耕高端香氛洗护

以品质筑造行业“增长样本”

值得肯定的是，此次阿道夫重磅推出山茶花系列，不仅源于山茶象征着坚韧、优雅与跨越时节的希望，更因品牌深知：当下的市场，正处在一个“沉淀蓄力、厚积薄发”的关键期。健康护理理念的深度普及，让头皮护理赛道迎来了更广阔的发展空间。而阿道夫，早已做好了充分的准备——

在研发端，阿道夫持续加大投入，组建专业的科研团队，围绕“天然、健康、高效”不断突破技术瓶颈。目前，品牌依托于领先行业的“三园一院一室”产学研体系，创新应用最新科研成果，结合“香氛+”复合功效的策略，不断升级产品功效和使用体验，更好地满足洗护消费升级需求。

其中，阿道夫科研创新实验室与国内外一流研发机构——江南大学、广东海洋大学等高校及科研机构深入产学研合作，致力于个人护理领域研究，现已获得超过250项专利成果。

为了从源头确保香氛的卓越品质及独创性，并满足广大用户的多元化香氛需求，阿道夫还建立了环球香氛研发基地，甄选全球珍稀香料，自种、自采、自研，通过环保种植与科技萃鲜，研发兼具文化包容性与个性化体验的高端香氛洗护产品，真正与用户共鸣。

在渠道端，阿道夫进一步优化支持政策，从仓储物流的高效调配、营销推广的精准发力，到终端培训的深度赋能，为合作伙伴提供更全面、更贴心的服务，拉动渠道业绩增长。此次发布会现场，阿道夫还精心安排了多轮抽奖活动，进一步点燃销售热情。

在品牌端，通过整合线上线下优质资源，阿道夫不断提升品牌影响力。一方面，启动全明星种草矩阵和真实素人口碑分享，持续在社交媒体为品牌造势，抢占流量高地与用户心智；另一方面，有效利用这些多元化的营销活动，全方位为终端销售赋能，共享品牌发展红利。

展望未来，阿道夫将加速推进深度分销渠道战略，拓宽市场覆盖广度与渗透效率，持续推出更多高潜力、高附加值的产品，精准契合消费升级趋势，满足目标用户对品质、体验和情感价值的多元需求。同时，品牌还将不断创新科研体系及其营销模式，打造具有行业标杆意义的品牌活动和事件，强化品牌影响力与市场竞争力，致力于传递中国高端洗护品牌的卓越品质与文化自信。