文丨李硕

10月30日，丸美生物发布2025年前三季度业绩，期内营收24.50亿元，同比增长25%；净利润2.43亿元，同比微增2%；经营性现金流1.59亿元，同比增长132%。

丸美生物旗下主要品牌为护肤品牌丸美、彩妆品牌PL恋火。2025年上半年，两品牌分别约占总营收的七成和三成，且均保持20%以上的增长。

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眼部产品均价上涨50%

将重点布局面霜和面膜大单品

第三季度，丸美生物单季营收同比提升14%至6.86亿元，其中，眼部类产品贡献约1.48亿元；护肤类产品贡献3.06亿元；美容产品贡献1.48亿元；洁肤产品贡献6736万元。

相比去年同期，今年第三季度丸美生物全品类产品均呈现提价态势。

其中，眼部类产品售价上涨最为显著，由去年的99.33元/支升至 151.81元/支，变动比率高达52.83%。

对此，丸美生物在经营数据公告中称：“眼部类产品平均售价上升，主要系本期售价较高的眼部类产品销售占比 提升以及售价较低的眼部类产品销售占比下降所致。 ”

第三季度，丸美生物美容类产品均价也经历了 20.77%上涨，主要系丸美减少低价引流品所致。

丸美生物将大单品、大套组策略视为品牌增长的核心驱动力，上半年大单品小红笔眼霜同比增长150%，胶原大套组同比增长170%。

丸美生物在此前的业绩交流会上透露：“目前公司已拥有套组和精华产品，但缺乏拳头级的大单品面霜和面膜。公司要保障明年、后年及更往后的持续增长与更高的突破，必须坚定将面霜和面膜这两个品类作为大单品重点打造，这是一件难而正确的事。”

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前三季销售费用超14亿元

持续加码5A人群资产破圈投入

历经多年线上转型，截至今年6月丸美生物线上渠道销售占比已经高达88%，带动品牌推广费用结构性调整。

今年前三季度，丸美生物销售费用由去年同期的10.70亿元升至14.14亿元。在短视频流量成本持续高企背景下，丸美仍逆势加大品牌推广投入。

例如，春节期间丸美投放抖音精品短剧《夫妻的春节》，播放量超6亿次，积累近1亿5A人群资产；三八节期间，聘请一线明星杨紫担任代言人并推出主题片《置顶自己》，推动5A人群资产增至1.5亿；4月底至618期间，冠名抖音头部综艺《今晚好犀利》，使618期间5A人群资产峰值达至2.3亿，创历史新高。

对此，丸美生物解释称，加大人群资产破圈投入，核心源于抖音平台流量分配逻辑。

当前抖音平台力推全域推广模式，该模式更注重商家自有流量池（即5A人群资产）的积累，商家生意表现越好，平台分配的流量越多。

因此，丸美生物将扩大5A人群资产视为提升流量竞争力的关键。基于这一认知，即便在流量争夺激烈的环境下，仍坚持通过精准内容投放扩大人群资产，最终实现了流量池的良性增长。