文丨李嘉馨

近日，谷雨投资了一家“洗脸吧”，成为其第三大股东。

爱企查APP显示，线下美容连锁品牌“元气兽•洗脸吧”的母公司，成都美肌之源美容科技有限公司发生工商变更，新增广州芒种投资有限公司为股东，持股比例25%，认缴出资额1000万元。

广州芒种投资有限公司是谷雨旗下全资子公司，成立于2022年，公司法人为谷雨联合创始人林雨汀。

根据公开资料，“元气兽•洗脸吧”成立于2017年，总部位于成都，全国门店数已超过300家，其官方宣称“不推销、不套路、只服务、一客一用、明码标价”，主打“科技轻美容”。

大众点评显示，其“60分钟面部清洁补水”套餐在全国范围内已售出73.4万份，价格只要66元，深层清洁更是只要51元。

近年来，采用开放式门店、以实惠团购套餐吸引非传统美容院目标群体的“洗脸吧”成为线下最为火热的新兴美容业态之一。以该赛道头部品牌“洗脸猫”为例，根据《2024年生活美容行业报告》数据，2024年，“洗脸猫”提前3个月完成全年销售目标，销售额达1.03亿元，同比增长60%。截至目前，成立于2017年的洗脸猫，其门店数量已超2000家。

元气兽创始人苏一寒评价说，洗脸吧业态的火热与消费者生活节奏加快、男性美容需求提升、线上线下打通等因素相关。

不过，洗脸吧赛道已颇为拥挤，各品牌同质化较为严重，且均采取快速扩张的加盟模式。元气兽并不具备洗脸猫、洗脸熊等品牌的门店数量优势。

值得一提的是，洗脸吧有一半消费者均为男性，他们将具有开放式店面的洗脸吧作为按摩、足疗等需求的“平替”，更因团购平台明码标价的优势而入店消费。

对这部分消费群体来说，入店消费更看重“休闲放松场景”而非“美容场景”。这也使得不少洗脸吧从业者表示，比起门店租金、设备采购，服务人员的系统化培训才是开店运营的核心难点。

谷雨入股元气兽，或可看作其线下战略的进一步下沉。今年，化妆品报走访了全国几个省市的线下零售渠道，不论是传统CS店还是新零售，谷雨均是线下常见品牌。亦有代理商对化妆品报表示，谷雨等品牌可看作“国潮品牌的代表”，他们与线下合作方的关系良好。

化妆品报坐标武汉小范围检索发现，工作日下午4点，元气兽武汉青山印象城店已出现排队热潮，现场等位6人；另一家位于奥山世纪城的元气兽门店，也有不少消费者在评价中提及 “排队太久”。洗脸吧对客流的吸引力恰好说明，无法被线上替代的线下体验与服务，永远有其价值。

今年以来，以即时零售为代表的新兴业态，为化妆品线下生意注入一剂强心剂，可以看到，以洗脸吧、即时零售等新形式为代表的模式，正不断焕发着化妆品线下市场的活力，它们也将在未来继续探索该渠道的更多可能性。