国货彩妆在抖音“弯道超车”

孙晓燕
作者 · 2024-04-19
独家
彩妆市场仍以外资品牌为主,抖音格局生变。

据魔镜洞察数据,过去一年中(2023年3月-2024年2月),包括淘宝、天猫、京东、抖音在内的网络主流平台彩妆类产品销售额达894.7亿元,商品均价在59元-155元之间。


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外资品牌霸榜

卡姿兰入围三平台TOP5


从品牌竞争格局来看,2024年2月MAT淘宝天猫、京东彩妆类品牌销售额榜单中,外资品牌占大半江山,国产品牌略微“掉队”。


其中,2024年2月MAT淘宝天猫彩妆类品牌销售额榜单中,YSL、3CE、NARS分别以16.88亿元、13.44亿元、13.14亿元的销售额位列前三。在京东平台,YSL以5.46亿元的销售额再度霸榜第一,以10.1%的市场份额与第二名DIOR、第三名CPB拉开较大差距。


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在淘宝天猫彩妆类品牌销售额TOP10中,仅有三个国产品牌入围,卡姿兰、花西子、彩棠分别以12亿元、10.54亿元、9.9亿元的销售额位列第四、第八、第九名。在京东平台,仅有卡姿兰与花西子两个国产品牌入围TOP10。卡姿兰在淘天、京东平台均位居国货彩妆NO.1。此外,卡姿兰在抖音平台同样表现不俗,进入抖音彩妆品牌销售额前三。


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据了解,卡姿兰以“让中国消费者用上全球最好的彩妆”为品牌初心,精研彩妆品类。近年来,卡姿兰推出双芯口红、黑曜底妆系列、安瓶系列等一系列基于“妆养合一”理念的产品,进一步打开了品牌知名度。


抖音平台成国货彩妆突破口


值得注意的是,与淘天、京东相比,抖音平台彩妆类品牌呈现出截然不同的格局。国产品牌霸榜,成为抖音彩妆类品牌销售额榜单最显著的特点。抖音彩妆品牌TOP10中,国货品牌占据九席。花西子、AKF、卡姿兰分别以11.98亿元、10.31亿元、9.4亿元的销售额位列前三;3CE是唯一一个上榜的外资品牌,以5.62亿元的销售额垫底。


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此外,整体来看,相较于其他两个平台,抖音平台彩妆类品牌TOP10的商品均价更低。上榜品牌中,毛戈平、3CE、花西子分别以227元、203元、188.3元的商品均价,成为抖音彩妆类品牌商品均价TOP3。


从商品类别的整体销售情况来看,粉底液、气垫、素颜霜/隔离霜等底妆类产品成为各个平台销彩妆类售额贡献的主力军。其中,素颜霜/隔离霜受到广泛消费者青睐。VC五重维C素颜霜成为抖音平台彩妆商品销售额TOP1,在京东平台,CPB隔离霜位列第二、第三。


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可以看出,在当下清透、自然的妆容趋势下,消费者更加青睐于素颜霜、隔离霜这类产品打造伪素颜妆感。公开资料显示,过去一年“伪素颜”“氛围感”等词成为彩妆领域站内主流趋势热词,消费者在底妆上的喜好具体表现为轻薄不脱妆。同时,随着天气渐热,这一趋势或将更显著。


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以唇部产品来看,在京东彩妆类商品榜中,入围TOP10的唇部产品均为大牌的经典色号口红,包括YSL圣罗兰小金条口红1966红棕、兰蔻196口红哑光雾面朱砂橘化妆品礼盒、阿玛尼红管唇釉405、迪奥烈焰蓝金口红丝绒哑光999。


而在抖音平台,Colorkey珂拉琪水雾唇露唇釉口红成为彩妆类商品榜中唯一入围的唇部产品。


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整体来看,我国彩妆市场仍以外资品牌为主,但同时也涌现了卡姿兰、花西子、彩棠等发展势头良好的国货领军选手。同时,外资品牌仍占据彩妆高端市场的大多数话语权,在抖音平台,外资品牌“垄断”的地位被打破,国货彩妆迸发出新的活力,也迎来了新一轮的机遇。


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