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年零售额突破20亿,召香下一个目标是什么?

江梦茜
记者 · 2020-01-14
原创
2016年成立,2019年零售额突破20亿,被称为UNNY中国奇迹造梦者的召香,正在以召香速度驶向“星辰大海”。

文丨化妆品报记者 江梦茜

2020年1月12日,浙江召香品牌管理有限公司(以下简称召香)“星辰大海”主题年会在浙江杭州举行。此次年会总结了召香2019年市场表现,并规划了2020年的发展方向。浙江召香品牌管理有限公司总经理章杰携300余位行业大咖、渠道嘉宾和召香合作伙伴齐聚现场,共同见证成立召香驶入新航程。

2016年成立,四个月后签约UNNY,成为品牌中国线上总代理,通过两年的运作,召香将UNNY卸妆水打造成了月销150万瓶的爆款,实现了从零到卸妆水品类NO.1的奇迹,操盘手章杰一战成名。

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△浙江召香品牌管理有限公司总经理章杰

三年间,召香以成功孵化出第一支团队“杭州召香”为起点,先后孵化出绍兴唯亿、杭州爱诗颜、杭州瓷炫等多个团队,并签约韩国UNNY、RNW、芭贝拉、艾西儿医生等品牌。

正如化妆品报社副社长杜伟在盛典致辞中所介绍的,召香有底气成就国际化妆品品牌孵化平台,而这底气来源于品牌运营与品牌孵化的实力。

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△化妆品报社副社长杜伟

在品牌运营上,召香能以强大的资源整合能力帮助进口品牌在全渠道快速落地;而在品牌孵化上,召香也通过孵化新的公司来壮大品牌阵营,并布局研发、营销等上下游产业链,打造出属于召香的化妆品生态。

刚刚过去的2019年,被称为UNNY中国奇迹造梦者的召香,又书写了怎样的答卷?

召香商学院成立,让员工成为合伙人

回顾召香2019年的成果,章杰从团队孵化、销售成果、新品牌表现、召香商学院四个方向展开。

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“2019年,召香成功孵化了瑾尚和芭贝拉两个团队。”据章杰介绍,芭贝拉2019年5月团队布局完成,但仅用了短短半年时间,团队建设已经非常成熟。

在销售成果上,章杰展示了几组2019年的销售数据:首先是,单日最高出货数量是24万件;其次是月出货量突破100万件,达到历史最高;最后,累计出货量突破1000万件。

 “2019年我们首发了包括隔离、粉霜、卸妆膏在内的芭贝拉产品。”据章杰介绍,芭贝拉整体出货数据呈增长趋势,搜索热度同样屡创新高,也是所有爆品中,数据表现较好的品牌之一。

据芭贝拉线下总代杭州金蓓品牌管理有限公司总经理张晓艳介绍,芭贝拉是2019年10月份代理的品牌,品牌主打养肤及智能底妆。截止目前芭贝拉已经与60多位百万粉丝级别以上的红人合作,线上合作的店铺超过数千家(基本围绕网红店铺,流量粉丝店铺,营销店铺为主)。

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△芭贝拉线下总代杭州金蓓品牌管理有限公司总经理张晓艳

 “世界上最伟大的商业模式是“利他”,你能为别人创造多大价值,你就有多大价值。”这句经常被章杰提及的话是他朋友圈的背景图,也是他的商业信条。而这也为召香商学院的成立埋下了伏笔。

2019年9月召香商学院的成立对于所有召香员工来说,是一件值得关注的大事。“召香商学院成立的目的是为召香未来的发展孵化更多的团队而储备人才。”章杰表示,未来召香可能不会是公司化的运营,而是以阿米巴模式,做更多员工的孵化。他也希望,未来更多的员工,能成为召香的合伙人。

2020战略发布,召香人要物质精神双丰收

在章杰眼里,2020年是一个新的挑战。行业越来越难的论调不绝于耳,但章杰认为,这意味着对于越来越专业、专注、极致的召香团队来说蕴藏着巨大的机会。

对于新航向,章杰有三点展望:组织平台化、战略生态化以及事业合伙化,这也是召香为了打造事业合伙化而不断努力的方向。

章杰指出,2020年召香要实现3家孵化公司月净利润120万以上,中长期的规划则是在3年内要实现3家孵化公司月净利润1000万以上。

章杰在现场也许下实现物质和精神双丰收的愿景,如果将抽象的愿景化为小目标,章杰希望2020年召香人均交易额能突破100万。

而对于接下来芭贝拉品牌的发展计划,张晓艳介绍,2020年芭贝拉将采取线上线下联动营销的模式,线上提升品牌流量,线下着力消费者底妆专业度教育以及网点辐射。此外她也介绍,品牌线下将先从kkv、调色师、三福等快时尚渠道开始,再走向屈臣氏等大KA渠道,等消费者认知度越来越高时,再迈向全国百强Cs渠道。

Unny品牌副总经理黄敏嘉在现场指出,这是一个“抢跑道”的时代。“新的年轻消费群体在找新品牌、新渠道、新环境,随着新的消费人群的崛起,行业从业者也需要抢夺新的跑道。”而与Unny合作的召香无疑在追“新”的路上走在了前列。

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△Unny品牌副总经理黄敏嘉

盛典现场还颁布了未来可期奖、日新月异奖、星光闪烁奖、星光璀璨奖、簇拥星辰奖、浩瀚星空奖、Fashion King、最佳合作奖等多项大奖,化妆品报社也荣获了召香优秀新媒体战略合作伙伴奖。

以专注美丽事业,成就美好人生为使命。付出不亚于任何人的努力,以客户为中心,专注、极致且创新,是未来召香人的航向。航程的目标是星辰大海,而如何航向星光闪烁的远方,掌舵人章杰和召香人显然已经有了答案。

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