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被调色师相中,起家海外的中国彩妆菲鹿儿到底什么来头?丨解码新国货⑪

李娜
首席记者 · 2020-04-11
原创
如果要问是什么让菲鹿儿一路高歌猛进,短时间内进入了如此之多的海外市场,那就必须要提到菲鹿儿产品开发的C2M模式。

文丨化妆品报记者 李娜

2016年,以供应链起家的全球快时尚彩妆品牌菲鹿儿,凭借快速迭代的创意新品,令人称赞的品质远销全球五大洲,迅速覆盖了100多个国家,在美国、澳大利亚、俄罗斯、西班牙等地区的电商渠道占有一定市场地位,是印度尼西亚、马来西亚、泰国等国家的知名品牌。

短短四年之内,菲鹿儿凭借吸睛的设计、超高的性价比和红人的热捧,成为了调色师品牌的国内供应商之一,牢牢地抓住了年轻消费人群的心智,成为中国彩妆界的后起之秀。

供应链起家、跨境电商驱动的中国彩妆

“在泰国旅游买了一盘十八色眼影,回国后才发现原来是国货品牌,在国内买竟然比海淘更便宜!”“谁能想到第一次入手菲鹿儿,是德国友人推荐的呢!”跟以上经历类似,许多人第一次知道或购买菲鹿儿这个品牌是在国外。

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实际上,菲鹿儿就是一个从海外起家又返回国内的中国彩妆品牌。正是由于其OEM起家的身份,一开始就打破了行业的倍率规则,将10倍的倍率压缩到3倍,以超高的性价比不断在海外跑马圈地。一次偶然的数据统计让方星发现,跨境电商的生意增长竟然是OEM的三倍之高,这样的发现,使他萌生了重点打造海外品牌的想法。于是在2016年,菲鹿儿应运而生。

然而,品牌之路谈何容易。菲鹿儿创立早期,一个加拿大分销商Ken,在Groupon平台(当时全球最大的团购网站)卖菲鹿儿的产品,产品销量非常好,也给品牌带来了很多订单。可是产品介绍上却说这个品牌是加拿大设计师品牌,产品也是加拿大人开发的,中国只是制造商。理由是,“如果宣传FOCALLURE是一个来自中国的品牌,那它将一个都卖不出去”。听到这种解释,第二天,菲鹿儿就发了一封正式的商业邮件给Ken,终止了合作。

尽管失去了一个客户,但是菲鹿儿维护了自己的品牌尊严,并在海外市场不断开疆拓土。

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2016年,菲鹿儿推出了30多款流行彩妆,开始在海外市场崭露头角,并逐渐打入了泰国、印尼、迪拜、俄罗斯、美国等100多个海外市场。

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△菲鹿儿海外印尼分公司

2017年,菲鹿儿在跨境电商推出了40个单品,月出货量十万个以上的爆款就有8款,1/5的产品通过跨境电商成为了爆款。

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2018年,菲鹿儿选择回到中国市场,并在天猫开设了品牌旗舰店,并在2019年成为调色师的首批供应商。

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C2M反向开发模式 产品自带传播基因和社交属性

如果要问是什么让菲鹿儿一路高歌猛进,短时间内进入了如此之多的海外市场,那就必须要提到菲鹿儿产品开发的C2M模式。所谓C2M,其实就是从消费者到工厂的反向创新模式,这需要快速的供应链快速反应和对消费趋势的准确把握。

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人美气质佳、圈粉无数的glamxbrit、化妆技术超牛掰的人气博主 Nikkia joy、以及Joanna Marie、ellladoesemakeup......全球的美妆博主和红人都在高度评价菲鹿儿的同时也提出了不少的宝贵意见,以至于,邀请美妆博主共创新品,就成为了菲鹿儿产品研发与设计的重要一环。

如今,每一款产品在上市之前,方星都会将设计图发给几十位全球VIP用户并收取反馈,这些海外资深彩妆师和网红,非常了解时尚前沿动态,为菲鹿儿在时尚和潮流方面的话语权奠定了基础。

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△跳跳糖眼影

此外,传播效率也已经成为菲鹿儿产品开发的必要条件。以菲鹿儿的跳跳糖眼影为例,这款产品因为用了最新技术创新,既好玩又好用,其卖相非常适合传播,深受社交网络上的红人博主喜爱。博主愿意推的产品,其传播效果自然要比“硬推”的效果要好很多。跳跳糖在今年春节上市后,国内的月销售已经做到了5万盘,周转天数基本不超过一个星期。

全球增长30%,国内业绩翻倍

倾听消费者的声音,采纳博主新奇的想法,通过用户共创的理念,菲鹿儿在全球已经开发了6000个SKU。其中有1000个条码通过平台类电商、社群和小程序和红人电商进驻了国内线上渠道, 200个条码直供调色师, 60个条码直供天猫旗舰店,每年的全球销售业绩增长超过30%,国内翻倍增长。

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△小蜡笔口红和不沾杯唇釉

2016年,菲鹿儿小蜡笔口红风靡俄罗斯,销量超过500万支。

2017年,菲鹿儿哑光不沾杯唇釉,销量突破1000万支。

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△十八色眼影盘

2018年,一款十八色眼影在天猫旗舰店一上线就卖出了50w盘。

提到线下开店,菲鹿儿联合创始人方星直言,菲鹿儿目前的倍率无法支撑起线下实体店的盈利,因此,两年内不会考虑线下开店,线下亮相的方式主要集中在调色师的门店。而在产品开发上,菲鹿儿将覆盖彩妆的每一个细分类目,争取把每一个类目都做出经典的产品。

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