文丨化妆品报记者 王嫒

提起“MISS JUZI”的品牌名字，毋庸置疑，正是与创始人杨菊的小名儿“菊子”有所牵连。或许是对色彩的喜爱追求，“菊”，一抹悠悠之淡黄，便是初闻此名的第一印象；也或许是创始人自由烂漫的个性，2013年菊子随即便用乳名注册了商标，而现在“菊子”二字更是用来命名她独创的彩妆品牌。

△“MISS JUZI“创始人杨菊

近年来，随着化妆品市场的爆发，国货迎来发展春天，一大批新锐本土品牌脱颖而出，“MISS JUZI”（菊子小姐）就是其中一个。以小众眼影品类切入市场，以所向披靡之势，相继推出了系列“爆款”彩妆单品，成为了网友们频频称道的“小众国货品牌”，并创下亮眼的成绩。

据菊子介绍，品牌于2019年4月入驻天猫，首年销售额突破了700万元。尽管取得的成绩大体令人满意，但这其中的摸爬滚打，菊子和团队足足花了七年去体验。创立“MISS JUZI”品牌并不是她首次创业，从2005年起，就读于中央美院，还在念大学的菊子就已经营了自己的珠宝品牌，后辗转做起了美妆品牌的代理，也曾创立过独立的医美品牌和电商平台。用她的话来说，自己是一个偶然扎进彩妆行业的创业者，也是个喜欢个性颜色和艺术的品牌人。

“如何表达个性？从经营模式上来讲，目前的彩妆市场对于品牌来说是极大的利好，但从本质上来说，用户体验却实属一般。同一套配色通过推荐，消费者购买后走在大街上，会发现所有人画了一样的妆，用了一样的产品。基于对年轻个性化的需求，我创立了有DIY属性的品牌‘菊子小姐’。将颜色打散，把最终的选择权交还给用户。”这是菊子对彩妆的“随性”定义，同时也让不同用户通过彩妆使个性特征焕发光芒。

供应链决定品牌的制高点

相较于传统的国货品牌，“MISS JUZI”的发展速度令人惊叹。出于互联网的高效率需求，网络彩妆品牌大多数会选择集中在单一品类里实现突破。而眼影又成为这些新锐品牌的首选品类，比如完美日记、滋色都是从眼影这一品类切入。但与这些品牌不同的是，“MISS JUZI”聪明地选择了单色眼影作为突破口。

诸如其他品牌打造的多色眼影盘，其优势在于多色组合有着更高的试错率。但弊端是，产品难以满足不同消费者理想的色彩组合。“MISS JUZI”主推的则是单色眼影，色彩有自主搭配的可能，消费者能够自行挑选多款眼影搭配自己喜欢的妆容，符合当下年轻人的市场。

“在经过与客户深度的交流中，我们发现产品使用群体集中在00后女孩子和追求个性的美妆爱好者。她们对彩妆的需求量大，单品价格段集中在20-60元区间，对于个性化的需求远大于对一线大牌的吸引力。”对此，菊子明显感受到年轻消费群体的崛起，他们开始追求产品质量、个性差异化，由此重新定义消费品的权利交由到新生代的手中，小众品牌开始卷起浪潮。

然而，一个初创公司要做出一个亮眼有品质的眼妆产品绝非易事，"MISS JUZI"从2013年萌芽，到2019年4月上市，足足耗费7年的时间，直到现在才有了较稳定的市场。

“品牌七年间迟迟没有推出，归根结底是由于时机不成熟。2013年前后，我曾走访过国内许多工厂，那时生产条件和设备并不完善，国内的生产供应链未做好十足的准备去‘迎接’国货品牌。”在菊子眼中，优质的品牌需要扎实的供应链根基，而供应链也决定着品牌的制高点。

与其他品牌成长路径不同的是，“MISS JUZI”的起步是从一个个供应链跑出来的。起初品牌将供应链矛头瞄准意、韩等彩妆大国，寻找国外优质的彩妆原材料。后随着中国彩妆市场的逐渐发展，国内工厂的生产加工技术逐步提升，“MISS JUZI”开始发挥国内外多方优势，将国外优质原料和国内技术水平高的加工厂进行资源整合，“伺机”等待品牌落地。

手握原材料供应链端的优势，拥有更透明、更合理的价格，这让“MISS JUZI”在进入市场前的底气多了三分。另一方面，品牌在产品研发上花费了大量的功夫，每年的研发占比高达15%，与国内外优秀的配方师达成战略合作，定期输送材料配方，自建品牌实验室，制定标准的产品把控原则，从进口原材料到产品出厂所有环节全部置于大众监督之下，并多方测评材质，达到最佳效果方可投入生产。

值得关注的是，“MISS JUZI”目前的核心产品是粉类产品，其中包含腮红、修容、眼影等近百个单品。粉类产品对于原材料的选择及生产加工的工艺要求十分高，于是品牌选用了来自意大利的天然矿物成分“云母粉”，其粉质细腻、光滑，适量使用对人体皮肤并无伤害。在“MISS JUZI”已推出的单色亮片眼影中，采用了该材质原料，能将亮片中的通透度及亮度完好的显现出来。用菊子的话来说，消费者对于闪耀的东西有着极致的追求，上眼效果及延展性都是考量的标准。云母材质和塑料材质的眼影，一用即可知分晓，就好比做一颗钻石，如果钻石不够好，即使制成钻戒也不会耀眼。

双管齐下，新营销模式存续品牌

如果说供应链是品牌根基，那么营销宣传便是锦上添花。但有意思的是，消费者鲜少见到“MISS JUZI”的营销广告，不管是在火热的抖音快手平台，还是种草圣地微博小红书，不免让人讶异，这样“默默无闻”的品牌如何吸引消费者的眼球？

没有刻意的“广告轰炸”，而是从个性化的色彩探索做起，慢慢深入消费者。据了解，起初品牌在线上几乎未做营销投放，全靠老客运营，靠口碑支撑，目前品牌复购率已达25%至30%。而这其中，不少网红博主自发测评产品，为其宣传。为进一步提升消费者对产品和网红的信任度，菊子邀请种草博主亲自到国外了解产品，拍下品牌授权过程。通过不同的博主各自对颜色及产品的审美特色与表达能力，吸引对应客户群体，达成更高的转化率。同时品牌制定”了“上妆攻略”杂志，帮助想化妆却不知如何下手的人群，培养潜在市场。

据了解，目前品牌在线上平台已设有天猫旗舰店，下一步或将陆续向其他平台开放。当提到未来计划时，菊子透露，品牌在今年将扩展产品类目，推出粉底液，希望此款单品既能满足消费者对于皮肤的养护，又满足对彩妆的需求。另一方面，线上集中，线下也得发力，“MISS JUZI”将以‘国货潮牌’集合店的形式入驻线下上百家实体店铺，进一步加深消费者的印象。从目前品牌的客户粘度和复购率情况来看，“MISS JUZI”对进入线下十分有信心。

 “ MISS JUZI”清楚自身定位，着眼于目标客户的个性化需求，进而提升消费者对国货的信用度，更是明白将发展战略着眼于踏实的产品研发，供应链保障和线下推广的模式对品牌常青的重要性。在国货一众的中国彩妆市场，“MISS JUZI”或将成为不同客户群的种草对象。