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美妆店小白开直播,这些实操建议请收好丨疯狂的直播 ⑤

谢鸿源
· 2020-05-19
从设备选择到直播技巧,想快速上手直播的实体店需注意哪些问题?

文丨化妆品报见习记者 谢鸿源

疫情以来,实体商业“直播带货”风潮已起,在无商不播的行业氛围下,如果你是想尝试或刚开始做美妆直播的小白,那么本文的几项建议可供参考。

先利其器 选择合适的直播设备

1.录影设备  

一般意义上,录影设备分三种:分别是摄像机、单反相机和手机,其对应的价格成本大致为3万元、1万元和5000元,而从直播画面成像效果来看,摄像机>单反相机>手机。

直播幕后专业人士石头哥告诉记者:目前,95%的主播都使用手机直播,头部主播薇娅和李佳琪也不例外。现阶段,画质、白平衡、光比、清晰度等硬性参数条件并不是观众的刚需。足够小,足够便捷、成本足够低让手机成为直播设备的第一选择。

此外,石头哥还告诉记者,摄影设备的选择取决于直播间人数和直播活动的规格。例如,若直播间人数达3人及以上,手机屏幕就会“塞不下”,这时就需要使用进阶的录影设备。

2.灯光设备  

直播的光源分为室内固有灯光、影棚灯和“直播神器”。石头哥告诉记者:如果直播场景在室内,且亮度足够,则不需要购置灯光设备;而如果想主播要脸部的光源充足,则需要购置一个“直播神器”(如下图),成本大约为100-200元。

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需要注意的是,由于“直播神器”的有效光距较短,不足以照亮整个场景,所以直播神器适用于近距离展示人物或物品。反之,如果直播人物较多,并且需陈列展示商品,则需要购置一组影棚灯(如下图),成本大约300-400元。

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3.收声设备  

收声设备分内置收声和外置收声设备两种。内置收声设备包括,手机、相机以及摄像机自带麦克风;外部收声设备包括,有线直插式麦克风和蓝牙式麦克风。

在麦克风的选择上,石头哥建议依据直播环境来定。如果处在特别安静的密闭空间,且人声与手机之间的距离不是很远,主播可使用手机内置麦克风进行直播声音的收录。除此情况外,则建议购买外部收声设备。

“直播小白可使用直插式领夹麦克风,因为这种设备不仅方便实用,购置成本也低”,石头哥表示,观众看直播观看成本很低,在这样一个信息爆炸且浮躁的环境中,第一时间不能给到观众很安静舒服的观看环境,观众很容易离开。

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直插式领夹麦克风

如何包装直播间:标题×抽奖×颜值

一个吸引人的标题是直播成功的第一步。在众多直播间当中,直播间想脱颖而出,需要让观众在两秒之内惊讶或好奇。

例如,“夏日出街不脱妆密集”“约会必修持妆小秘籍”“春夏通勤妆容”这类标题做到了一句话形容出直播内容亮点,并且结合了当季和使用场景。反之,如“直播间送礼品”“8年面膜老店”“快来变美吧”等这类文字虽简短,但并不能戳中用户痛点,不能让观众产生共鸣和代入感。

此外,门店可以将抽奖信息反应在标题中,如“八点免费抽XX套装”“发弹幕即可抽现金红包”“发弹幕即可抽神仙水”等,让“羊毛党”感觉不用付出就可能中大奖,吸引他从进直播间后,停留到抽奖结束才离开。在观众进入直播间之后,门店可使用“点赞达一千发红包”“关注达一千弹幕抽礼盒”等方法来留住观众,并发动他们转发给自己的朋友,以寻求裂变。

当下是一个看脸的时代, 以头部主播李佳琦和薇娅举例。首先他们本人足够帅和美;其次,他们选择的商品也都足够的好看、精致;再者,他们的直播间也足够的漂亮。石头哥从后台数据分析得出:首次点击进入直播间停留时长与主播的好看程度成正相关。因此,石头哥建议:如果你要直播但又不擅聊天或抽不出固定时间直播,不如找个长得帅的/美的/能聊的/有固定时间的人帮你直播。

石头哥表示,在如今的直播幕后工作中,有许多工作人员都来自于电视购物,电视购物和直播都是时代的产物,直播也能从电视购物中挖掘值得学习的地方。例如,电视购物节目拥有具有极高纪律性的团队,每一场电视购物之前他们就像是话剧团队一样,反复多次严谨地排练,哪怕是极细微的台词、数字等,观众几乎找不到他们“翻车”的地方。

但现阶段,几乎没有不“翻车”的直播间,就算是头部的薇娅和李佳琦或者罗永浩依然会经常因“翻车”而被网友们调侃。因此,打造极高的专业素质团队才是高质量直播间的前提。

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