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网红彩妆扎堆,e博览上这12个亮点你发现了吗?

范欢
资深记者 · 2020-05-22
原创
e博览的时尚彩妆展,俨然已成为新锐品牌和潮流趋势的发现地。

文丨化妆品报记者 范欢

由《化妆品报》主办、百雀羚独家总冠名的2020国际化妆品e博览开播第二天,韩国MCC、too cool for school涂酷、芭贝拉,泰国蜜丝婷、凯婷娃娃,日本LB彩妆,澳洲原装进口彩妆Vime薇秘,国潮彩妆卡婷、美康粉黛,万邦集团知名彩妆兰瑟、优然、雅邦,新锐国货滋色、Colorkey、菲鹿儿、HEYLULU轮番上阵,现身时尚彩妆展。(温馨提示:没有来得及观看5月21日时尚彩妆展的朋友,可扫码关注e博览即可查看回放。)

截至16:00时,时尚彩妆展专场总观看人次达12111人次,观看总人数10146人,观看总时长84247分钟,意向合作达166单。柏蕊诗、玛莉诗、芭贝拉、涂酷、薇秘等品牌直播间分列直播间人气top5。

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各品牌短短一小时的直播,精彩纷呈。这厢,国潮彩妆美康粉黛主播小姐姐一身汉服装扮,演绎温婉古风俏佳人,打造的古风直播间,让人眼前一亮;那厢,韩妆涂酷主播变身“李佳琦”,为云端观众试色唇釉。更有MCC、蜜丝婷、薇秘等彩妆分享多种政策、干货,助力渠道发展。

一整天热闹非凡的时尚彩妆直播专场里,新品、活动、政策层出不穷,小编总结了一打亮点,您随意感受下。

美炸了——兰瑟穆夏等多品牌潮流新品亮相

在今天的时尚彩妆专场不少品牌带来了新品和全网最热单品。例如,兰瑟穆夏系列新品亮相直播间,据介绍,该系列新品精选了穆夏作品中最为著名的《黄道十二宫》《四季联画》等多幅画作作为包装的设计元素,还采用了颜值超高的浮雕工艺,共有气垫粉底液、粉底棒、唇膏、眼颊盘4款单品。此外,兰瑟还把全新的柜台“搬”到了直播间,冷艳+火热大胆撞色,全新主视觉形象设计精致,格外吸睛。

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城会玩——诱惑彩妆限时一元秒杀,只为交个朋友

为让更多经销商接触到诱惑的产品,诱惑彩妆在直播间玩起了限时秒杀。珍珠丝滑妆前精华、美颜干湿两用粉以及特翘睫毛膏,三款产品一元秒杀,限量12支,包邮到家,只为和直播间观众交个朋友。据悉,以“质优价廉”为定位的诱惑彩妆已有19年的品牌积淀,积累了200多个代理商,7000多家合作网点,包括洛阳色彩、信阳美生堂、美丽春天等百强店。在销售模式上,低折扣、1000元包邮、不用囤货的诱惑给了门店足够的利润空间。

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唇妆没垮——眼部彩妆占比提升,唇部彩妆热度不减

疫情影响下,眼影品类的热度飙升,在直播间,美康粉黛、菲鹿儿、HEYLULU、涂酷、玛莉诗等品牌带来了当红眼影单品。而作为彩妆第一大品类的口红依然热度不减,colorkey、涂酷、雅邦、菲鹿儿等品牌直播间纷纷玩起了“云试色”。

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在e博览时尚彩妆展,我们还发现了许多颇为给力的市场动向。比如,原本主做线上或线下某一渠道的彩妆品牌开始全渠道布局;多品牌推出政策助力渠道疫后重启;中国市场正吸引着更多品牌的进驻。

卡婷变了——国潮新星打造全渠道“无界人文彩妆”

这还是我曾经认识的那个卡婷吗?

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依靠精美的国风IP联名产品和社媒营销在线上渠道爆红的卡婷,开启了全渠道发展之路,目前,卡婷在线下已进驻了包括KK馆、调色师、万宁、唐三彩、金梦妆等在内的各大连锁店,还开设了品牌线下网红店,产品远销新加坡、越南等数十个国家。高性价比的卡婷在线上线下渠道同时发力,线下为线上引流,而线上则根据精准的粉丝画像分析,为线下提供更优的营销方向。

来了来了 —网红彩妆大力开拓线下渠道

作为一个走红于线上的彩妆品牌,发源于泰国的蜜丝婷,近两年靠着羽翼粉饼、草莓唇膏等爆款单品获得一众消费者的青睐。据蜜丝婷品牌线下负责人表示,自去年开始蜜丝婷在线下渠道的布局也渐有成效,据悉,目前蜜丝婷已入驻调色师、三福等集合店,妍丽、橙小橙、泊伊美汇等百强连锁系统,且在东北、西部市场加快覆盖进程,让消费者在全国各地都能接触到蜜丝婷品牌。此外,诞生于线上的美康粉黛也已线上线下全渠道发展。

爆款逻辑——薇秘是这样去除彩妆库存压力的

灵感来源于澳洲原住民壁画艺术,以澳洲天然安全的植物、矿物为原材料的薇秘,坚持做原装进口的彩妆品牌。针对门店彩妆sku多、库存压力大的现状,薇秘精简sku,旗下15款单品共计35个sku,并根据时下流行趋势推出爆款,为门店引流促销。

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大发——韩妆MCC这些助力线下疫后重启的举措诚意满满

进入中国10年以来,韩国都市轻彩妆MCC做出了许多针对中国市场的调整优化。

首先是产品线全新升级,实现全部产品韩国原装进口。

在产品上,SKU从130多个精简到70多个,产品结构更轻,有效降低了客户的库存压力;

在基础建设上,MCC实现了CS、电商、百货三大渠道的开拓;

在终端动销上,每个月都有美课、沙龙、认购等活动开展。此外,MCC还成立了M学院,针对线下客户进行分解式的培训,目的性更明确,培训更高效。

在投放上,MCC加强了社交媒体的投入,并为了赋能线下客户,推出了城市代言人项目,帮助线下客户恢复销售。

网生爆品0起订量,彩妆HEYLULU很凶猛呀

新生代网络爆品彩妆“HEYLULU”在这次彩妆直播专场格外惹人注目,除其主推的简化彩妆步骤颇为独特之外。在渠道政策上,HELULU还推出强有力的起订扶持政策,启用“0起订量”,而针对线上卖家,HEYLULU支持一键代发,卖家不需担心货物积压的情况,享受2.5折采购价格的折扣。

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一个海外直播的品牌——凯婷娃娃(Cathy doll)全渠道进军中国市场

诞生于2010年的泰国彩妆品牌凯婷娃娃(Cathy doll),隶属于泰国KARMART集团。凯婷娃娃在泰国有自己的专卖店和加盟店系统,具有丰富的线下渠道运营经验。2018年开始进军中国市场,率先进入万宁以及便利店系统。除此之外,凯婷娃娃也很注重线上营销。2019年5月,凯婷娃娃在淘宝直播和头部网红薇娅合作,推广凯婷娃娃芦荟蜗牛凝胶,观看量超过500w,几秒钟内20w只产品销售一空。接下来,品牌还将计划进驻CS渠道。

野心大——美康粉黛、蜜丝婷、凯婷娃娃推护肤

记者逛展发现,不少彩妆品牌推出了护肤线。比如,蜜丝婷特别带来自家的当家防晒产品,跳脱出单一的彩妆品牌印象,并计划以更多元的产品线占据更广阔的美妆市场;美康粉黛在活动中上架了24个SKU,其中包括护肤套装、防晒霜等;此外,凯婷娃娃产品品类十分丰富,洗护、护肤、彩妆系列齐全,目前有600-700个SKU。

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联名必火

值得一提的是,产品跨界和联名在e博览上就非常盛行。比如,美康粉黛展出了其颐和园限定系列、兰瑟带来了其与V&A博物馆联合推出的穆夏系列新品;卡婷大推国潮联名颐和园百鸟朝凤系列;ZEESEA滋色带来与大英博物馆联名的埃及清透丝盈蜜粉饼、花火夜璨十六色眼影盘等多款全网爆品。

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网红彩妆卖得俏

记者看到,凭借空气唇釉在全网热销600万支,拿下电商平台唇釉类目TOP1的潮酷彩妆品牌colorkey亮相e博览,颇为吸睛。

此外,调色师首批供应商——新锐彩妆菲鹿儿携品牌也携当红眼影盘和新品唇釉亮相。疫情之下,菲鹿儿业绩依旧稳健增长,更成功推火两款爆品,在彩妆市场势头强劲。

如今,菲鹿儿在全球已经开发了6000个SKU,其中有1000个条码通过平台类电商、社群和小程序和红人电商进驻了国内线上渠道, 200个条码直供调色师, 60个条码直供天猫旗舰店,每年的全球销售业绩增长超过30%,国内翻倍增长。

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