文丨化妆品报记者 范欢

由《化妆品报》主办、百雀羚独家总冠名的2020国际化妆品e博览开播第二天，韩国MCC、too cool for school涂酷、芭贝拉，泰国蜜丝婷、凯婷娃娃，日本LB彩妆，澳洲原装进口彩妆Vime薇秘，国潮彩妆卡婷、美康粉黛，万邦集团知名彩妆兰瑟、优然、雅邦，新锐国货滋色、Colorkey、菲鹿儿、HEYLULU轮番上阵，现身时尚彩妆展。（温馨提示：没有来得及观看5月21日时尚彩妆展的朋友，可扫码关注e博览即可查看回放。)

截至16:00时，时尚彩妆展专场总观看人次达12111人次，观看总人数10146人，观看总时长84247分钟，意向合作达166单。柏蕊诗、玛莉诗、芭贝拉、涂酷、薇秘等品牌直播间分列直播间人气top5。

各品牌短短一小时的直播，精彩纷呈。这厢，国潮彩妆美康粉黛主播小姐姐一身汉服装扮，演绎温婉古风俏佳人，打造的古风直播间，让人眼前一亮；那厢，韩妆涂酷主播变身“李佳琦”，为云端观众试色唇釉。更有MCC、蜜丝婷、薇秘等彩妆分享多种政策、干货，助力渠道发展。

一整天热闹非凡的时尚彩妆直播专场里，新品、活动、政策层出不穷，小编总结了一打亮点，您随意感受下。

美炸了——兰瑟穆夏等多品牌潮流新品亮相

在今天的时尚彩妆专场不少品牌带来了新品和全网最热单品。例如，兰瑟穆夏系列新品亮相直播间，据介绍，该系列新品精选了穆夏作品中最为著名的《黄道十二宫》《四季联画》等多幅画作作为包装的设计元素，还采用了颜值超高的浮雕工艺，共有气垫粉底液、粉底棒、唇膏、眼颊盘4款单品。此外，兰瑟还把全新的柜台“搬”到了直播间，冷艳+火热大胆撞色，全新主视觉形象设计精致，格外吸睛。

城会玩——诱惑彩妆限时一元秒杀，只为交个朋友

为让更多经销商接触到诱惑的产品，诱惑彩妆在直播间玩起了限时秒杀。珍珠丝滑妆前精华、美颜干湿两用粉以及特翘睫毛膏，三款产品一元秒杀，限量12支，包邮到家，只为和直播间观众交个朋友。据悉，以“质优价廉”为定位的诱惑彩妆已有19年的品牌积淀，积累了200多个代理商，7000多家合作网点，包括洛阳色彩、信阳美生堂、美丽春天等百强店。在销售模式上，低折扣、1000元包邮、不用囤货的诱惑给了门店足够的利润空间。

唇妆没垮——眼部彩妆占比提升，唇部彩妆热度不减

疫情影响下，眼影品类的热度飙升，在直播间，美康粉黛、菲鹿儿、HEYLULU、涂酷、玛莉诗等品牌带来了当红眼影单品。而作为彩妆第一大品类的口红依然热度不减，colorkey、涂酷、雅邦、菲鹿儿等品牌直播间纷纷玩起了“云试色”。

在e博览时尚彩妆展，我们还发现了许多颇为给力的市场动向。比如，原本主做线上或线下某一渠道的彩妆品牌开始全渠道布局；多品牌推出政策助力渠道疫后重启；中国市场正吸引着更多品牌的进驻。

卡婷变了——国潮新星打造全渠道“无界人文彩妆”

这还是我曾经认识的那个卡婷吗？

依靠精美的国风IP联名产品和社媒营销在线上渠道爆红的卡婷，开启了全渠道发展之路，目前，卡婷在线下已进驻了包括KK馆、调色师、万宁、唐三彩、金梦妆等在内的各大连锁店，还开设了品牌线下网红店，产品远销新加坡、越南等数十个国家。高性价比的卡婷在线上线下渠道同时发力，线下为线上引流，而线上则根据精准的粉丝画像分析，为线下提供更优的营销方向。

来了来了 —网红彩妆大力开拓线下渠道

作为一个走红于线上的彩妆品牌，发源于泰国的蜜丝婷，近两年靠着羽翼粉饼、草莓唇膏等爆款单品获得一众消费者的青睐。据蜜丝婷品牌线下负责人表示，自去年开始蜜丝婷在线下渠道的布局也渐有成效，据悉，目前蜜丝婷已入驻调色师、三福等集合店，妍丽、橙小橙、泊伊美汇等百强连锁系统，且在东北、西部市场加快覆盖进程，让消费者在全国各地都能接触到蜜丝婷品牌。此外，诞生于线上的美康粉黛也已线上线下全渠道发展。

爆款逻辑——薇秘是这样去除彩妆库存压力的

灵感来源于澳洲原住民壁画艺术，以澳洲天然安全的植物、矿物为原材料的薇秘，坚持做原装进口的彩妆品牌。针对门店彩妆sku多、库存压力大的现状，薇秘精简sku，旗下15款单品共计35个sku，并根据时下流行趋势推出爆款，为门店引流促销。

大发——韩妆MCC这些助力线下疫后重启的举措诚意满满

进入中国10年以来，韩国都市轻彩妆MCC做出了许多针对中国市场的调整优化。

首先是产品线全新升级，实现全部产品韩国原装进口。

在产品上，SKU从130多个精简到70多个，产品结构更轻，有效降低了客户的库存压力；

在基础建设上，MCC实现了CS、电商、百货三大渠道的开拓；

在终端动销上，每个月都有美课、沙龙、认购等活动开展。此外，MCC还成立了M学院，针对线下客户进行分解式的培训，目的性更明确，培训更高效。

在投放上，MCC加强了社交媒体的投入，并为了赋能线下客户，推出了城市代言人项目，帮助线下客户恢复销售。

网生爆品0起订量，彩妆HEYLULU很凶猛呀

新生代网络爆品彩妆“HEYLULU”在这次彩妆直播专场格外惹人注目，除其主推的简化彩妆步骤颇为独特之外。在渠道政策上，HELULU还推出强有力的起订扶持政策，启用“0起订量”，而针对线上卖家，HEYLULU支持一键代发，卖家不需担心货物积压的情况，享受2.5折采购价格的折扣。

一个海外直播的品牌——凯婷娃娃（Cathy doll）全渠道进军中国市场

诞生于2010年的泰国彩妆品牌凯婷娃娃（Cathy doll），隶属于泰国KARMART集团。凯婷娃娃在泰国有自己的专卖店和加盟店系统，具有丰富的线下渠道运营经验。2018年开始进军中国市场，率先进入万宁以及便利店系统。除此之外，凯婷娃娃也很注重线上营销。2019年5月，凯婷娃娃在淘宝直播和头部网红薇娅合作，推广凯婷娃娃芦荟蜗牛凝胶，观看量超过500w，几秒钟内20w只产品销售一空。接下来，品牌还将计划进驻CS渠道。

野心大——美康粉黛、蜜丝婷、凯婷娃娃推护肤

记者逛展发现，不少彩妆品牌推出了护肤线。比如，蜜丝婷特别带来自家的当家防晒产品，跳脱出单一的彩妆品牌印象，并计划以更多元的产品线占据更广阔的美妆市场；美康粉黛在活动中上架了24个SKU，其中包括护肤套装、防晒霜等；此外，凯婷娃娃产品品类十分丰富，洗护、护肤、彩妆系列齐全，目前有600-700个SKU。

联名必火

值得一提的是，产品跨界和联名在e博览上就非常盛行。比如，美康粉黛展出了其颐和园限定系列、兰瑟带来了其与V&A博物馆联合推出的穆夏系列新品；卡婷大推国潮联名颐和园百鸟朝凤系列；ZEESEA滋色带来与大英博物馆联名的埃及清透丝盈蜜粉饼、花火夜璨十六色眼影盘等多款全网爆品。

网红彩妆卖得俏

记者看到，凭借空气唇釉在全网热销600万支，拿下电商平台唇釉类目TOP1的潮酷彩妆品牌colorkey亮相e博览，颇为吸睛。

此外，调色师首批供应商——新锐彩妆菲鹿儿携品牌也携当红眼影盘和新品唇釉亮相。疫情之下，菲鹿儿业绩依旧稳健增长，更成功推火两款爆品，在彩妆市场势头强劲。

如今，菲鹿儿在全球已经开发了6000个SKU，其中有1000个条码通过平台类电商、社群和小程序和红人电商进驻了国内线上渠道， 200个条码直供调色师， 60个条码直供天猫旗舰店，每年的全球销售业绩增长超过30%，国内翻倍增长。