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网红品牌都来了,它们在推啥?

钟锦
记者 · 2020-05-23
原创
能够学干货、看趋势的电商综合展,今天你看了吗?

文丨化妆品报记者 钟锦

截至今日(5月22日)16时,e博览的第三日——电商综合展专场观看人次达15420人次,观看总人数 11423人,观看总时长153019分钟。UNNY、EIIO奕沃、RNW如薇、蚊子会、上海奥诗丹莉贸易等直播间分别位列今日直播间人气TOP5。意向合作累计达586单。

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由《化妆品报》主办、百雀羚独家总冠名的2020国际化妆品e博览依旧如火如荼地开展着,国货黑马芙芙、线上卖断货的UNNY、致力打造极致性价比的潮酷品牌菊子小姐等品牌在今日陆续登场,为线上线下渠道商分享销售经验,挖掘潜在商机。

干货篇

热销品牌解码销售奇迹凭着一款热销的面膜单品,成立于2018年的芙芙迅速打开市场,并在2019年创下2亿元销售额的佳绩,成为护肤品品牌中的一匹黑马。

在营销方面,芙芙尤为看重与KOL的合作,该负责人透露,在与薇娅合作的直播中,芙芙面膜销量达到2w盒左右。目前,芙芙正大力度投入线上营销和曝光,持续增强品牌力。为了本次线下招商,芙芙面膜也特意提供了明星产品的套盒让利渠道商。

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淘宝直播TOP级MCN分享爆款干货

“大牌产品谁都能卖,MCN要做的是卖得出线上线下零基础的品牌。”MCN机构蚊子会创始人吴蚊米在直播间分享了诸多品牌合作案例,让品牌更加直观感受MCN的带货魅力。譬如,蚊子会在为东方季道品牌直播带货时,将PRODUCE101的选秀模式搬上直播舞台,实现“直播+综艺”的创新性营销尝试,丰富的直播主题与内容不仅让消费者提高了购买欲,也让其更加了解品牌信息,实现了“品效合一”的营销效果。

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美妆垂直MCN机构五月美妆则分享了如何从0到1,打造千万粉丝爆款账号。主播大金子认为,一条优质的短视频由内容、人设、评论区组成。人设需要有知识储备,个人特点;而评论区是第一活跃场。此外,一条爆款的视频需要包括高颜值、持续迭代、知识点、强记忆、参与成本低、高辨识度、解决问题等。

疫情期间品牌如何赋能店铺

为帮助线下合作门店抵御疫情冲击,格兰玛弗兰推出了三大举措。第一是打造百万级的爆款单品,给线下商家带来更高的利润,例如累计销量已达1000万+支的格兰玛弗兰防晒单品;第二是启动大客户共享计划,让有实力的渠道商与品牌一起打造利益共同体,共同助力市场恢复;第三是开启视频店商新时代,格兰玛弗兰品牌方在直播间介绍表示,格兰玛弗兰在抖音、快手、看点直播等平台与门店携手输出视频内容,并举行格兰直播节,为客户提供14天全程专业带教指导,建立快手小店,打造网红BA,帮助门店获取流量,提升销量。

看趋势

天然、植物护肤概念品牌崭露头角

主打天然植物护肤概念的化妆品品牌在全球化妆品市场开始崭露头角,其中尤以欧美、日本、澳洲的天然化妆品市场发展最为火爆。在此次活动中,也有不少主打天然、植物概念的品牌走进直播间。

譬如法国进口品牌芭兰萃,据芭兰萃相关负责人介绍,其产品主打天然植物果萃概念,其水果的香味、迷你的包装、独特的体验感,适合消费升级后的消费者使用习惯。其法式美食概念、水果概念的产品设计,诸如草莓味、芒果味、葡萄鎏金系列等等也在本次e博览中引人关注。

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另外,据日本护肤品牌POPO LABO品牌的主播,主打自然理念的POPO LABO,所有产品成分均选用纯天然食材。从产品外观来看,POPO LABO每一款产品的包装都给人清新自然之感。

洗发膏/口气丸/果冻水,这些新奇产品你听说过吗?

长得像磨砂膏的产品居然是洗头发的?爽肤水居然是果冻质地?在此次电商综合展的直播间内,各大品牌携手旗下新鲜、有趣的当家产品供采购观众挑选。日本个护品牌Aarye安野屋的主播在拿出“门面产品”洗发膏时,不少观众在直播间弹幕区表示好奇,如磨砂膏似的小颗粒还能洗头发?据品牌主播介绍,该产品含有大量的海盐颗粒消费者能够在使用产品时进行头皮按摩,给头发做SPA。

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英国专业口腔护理品牌邓特艾克推出口气清新丸。“和漱口水相比口气清新丸更便携,使用场景更多样,虽相较于漱口水线产品除菌能力较弱,但也更专注与清新口气效果,做到了差异化的产品线布局。”该品牌主播介绍道,该产品线上架18天销量即破25万,上线即爆卖。

那厢,佑天兰推出黄金果冻金箔爽肤水,与普通水不同,这款爽肤水质地如果冻一般,佑天兰品牌主播表示,该产品内含有蜂王乳,搭配金箔后能达到“1+1>2”的护肤功效,满足消费者深润补水的护肤需求。

守护口罩脸

伴随着复工潮的来临,越来越多的普通人也开始了整日与口罩为伴的生活,“口罩脸”的问题也随之产生。小编发现,在此次e博览活动中,不少品牌针对“口罩脸”研发出修护产品。

小编在HOLA直播间了解到,该品牌面向当前消费者的脆弱肌和敏感肌上市了修护系列产品,包括水、乳、精华油、喷雾等多个品类,该系列主打功效性和高客单,并搭配推出“皮薄疗程”。在当下全民口罩时期,HOLA的修护系列显然是一场及时雨。

此外,韩国局部护理品牌Labottach丽泊黛姿针对疫情期间的各种口罩困扰,特别研发推出新品口罩贴片,产品添加纯植物精油,可缓解脸部闷热的不适感。产品一经上市便受到消费者的追捧,在官网上线3天,热销超过10000件。

高关注

只限e博览直播间的“给力政策”

“活动仅限今日直播间,大家赶紧订货!”

据不完全统计,这句令人心动的话语今日出现在了十多个直播间内,个护品牌玛雅印象推出定货立减88元,并为合作客户一比一配送品牌化妆棉,毛利达40%以上;荷兰进口个护玫德丝品牌针对最新的系列产品,在直播间内承诺给到渠道60%的毛利;护肤品牌HAA主播表示,平时购买320元以上才会有赠送服务,今日按10:1配送;婴童品牌乐稚园,告诉观众,品牌产品6.2折供货,直播间订货继续折上折,还有满额赠活动……

限时给力的优惠政策让云端采购团们享受到了一波来自e博览的福利。

外国朋友来做客 

直播间人气暴涨上海奥诗丹莉贸易有限公司主播在介绍品牌欧西丹尼时,邀来其法国负责人,一口流利的中文、专业的产品介绍吸引众多观众驻足观看,该直播间也成为今日电商综合展人气TOP5。

此外还有在日本直播的Resetica品牌,直播负责人中澤先生搭配翻译小助理一起亮相直播间,中澤先生时而用日语亲切地与观众互动,时而严肃介绍品牌产品功效原理,这波反差萌也为直播积累了不少人气。

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