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协和维生素E乳高调亮相e博览,31年的老国货在蓄力什么大招?

王钦
记者 · 2020-05-23
原创
老国货的爆红,其实并不意外。

文丨化妆品报记者 王钦

在化妆品成分的研究上,很多品牌有着悠久的历史和传统。

比如,资生堂集团旗下品牌围绕维生素A作为核心成分的眼霜产品系列,宝洁集团以烟酰胺为核心成分的小白瓶系列。

而在31年前,有一家老牌国货围绕功效护肤进行了深入研发,并在去年以一款爆品在线上名声大噪,这就是苏州市协和药业有限公司(下称协和药业)和她的“协和维生素E乳”。

在5月20日,在2020国际化妆品e博览上,协和药业携带明星产品“协和维生素E乳”和旗下诸多功效系列产品亮相,其独特的医药研发背景,也让协和药业在行业内颇为引人关注。

31年打造核心成分 爆款协和维生素E乳是什么来头?

不少年轻的“Z世代”群体开始关注到协和药业,正是因为协和维生素E乳。

去年,在一场抖音直播中,协和维生素E乳在线上一炮而红,一周内售出超过50万件,成为不折不扣的网红爆品。

众所周知,网红爆品必有其火爆的潜质和内因,协和维生素E乳也不列外。

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在本次e博览中,协和药业新零售事业部总经理杨晓华也详细介绍了协和维生素E乳的核心成分及其研发历史。早在1989年,协和药业的前身与中国医学科学院中国协和医科大学皮肤病研究所(即中国医学科学院皮肤病研究所)正式达成合作,成立联营厂,并获得其相关化妆品配方,于1991年正式取得“协和”的商标,并应用于协和的产品上。而当年一批老专家教授研发维生素E乳等产品的手稿,协和药业保存完好至今。

悠久的研发历史和核心成分的背书,让协和维生素E乳具有了“网生爆品”的气质。在小红书APP上,记者发现,不少使用其产品的年轻消费群体对协和维生素E乳的评价是:“温和、保湿、万能、便宜、性价比极高、国货之光”,其中人气最热的贴子点赞收藏量近2w。同时,在协和天猫旗舰店,这款协和维生素E乳历史最高月销量就超过150万瓶。

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在本次e博览上,杨晓华就其核心成分维生素E的效果做出了具体的阐释:“维生素E能保护细胞膜免受自由基的氧化损伤,在短时间内提高体表的富水量,帮助舒缓外界环境带来的压力。帮助减轻自由基给肌肤带来的压力,减少胶原蛋白及弹力蛋白的流失,维持肌肤弹性。同时有效抗氧化,帮助保护并柔滑肌肤。”

简而言之,维生素E可以起到抗皱抗衰、补水保湿、抗氧修护的效果,显然,这已能够满足当下消费者绝大部分的护肤需求。而基于老一辈科研专家的努力,协和维生素E乳的使用效果是有实力背书的。

在这个“成分党”崛起的新时代,协和维生素E乳凭借其核心成分在线上火爆起来,也可以说在情理之中了。

专注功效护肤产品的研发 协和产品线越走越宽

在本次的e博览直播中,协和药业还特意展示了两款功效系列产品,分别是防脱育发和祛痘产品。两款产品均主打中草药的核心成分,以中草药原料研发为产品背书,打造核心卖点。

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除此之外,记者观察到,协和针对不同类型、特殊需求的消费群体,其功效类产品都具有独特的定位和卖点。比如,杨晓华在直播间特意展示了“协和脚跟膏”,该产品十分独特地聚焦于女性穿着高跟鞋导致脚跟磨损的问题。一以贯之的是,该产品也是协和药业围绕核心成分打造的。

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杨晓华介绍,协和脚跟膏以传统中草药作为原料,诸如红花、当归,月见草等多种草本植物提取精华,对女性脚跟起到保湿、去死皮、修复脚跟肌肤等效果的针对性功能。

还有为腋下出汗问题设计生产的特妆产品“协和腋灵香露”,从核心成分到极简方便的包装设计,都极尽心思为消费者考虑,可以说十分符合当下“消费升级”的趋势。

无论是协和脚跟膏还是协和腋灵香露这类定位独特、功效性十足的产品,都一再印证了协和在功效类产品研发的雄厚背景和实力。目前,企业制造工厂面积近万平方米,生产车间拥有ISO9001和OHSAS18001认证及十万级净化车间,生产标准和产能都极高。其中仅“协和维生素E乳”的日产即可达到50万瓶以上。

而在协和新品的拓展上,杨晓华在直播间中透露,协和药业在不久后还将推出重磅新品——西敏修护系列,同样是功效系列产品,主要针对敏感肌消费群体,其产品能缓解过敏、红痒、干皮、干纹等症状,重建皮肤屏障,舒缓、修护并改善肤质。

如今,产品线越走越宽的协和,已经在功效性产品的市场上有了一席之地。

渠道网点遍布全国 线上营销持续赋能终端

从上世纪80年代,协和药业从各大OTC药房开始进入消费者的视野,迄今已三十多年,协和逐步开拓商超日化渠道,比如欧尚、物美、永辉、家乐福、大润发、罗森、屈臣氏、全家等,目前协和在全国范围内已开拓了25000多个网点。

而在2019年的一场抖音直播中,协和维生素E乳同样在线上渠道飘红,这表明,当协和这一款在线下闻名已久的产品,正式走向互联网新生“Z世代”的面前时,它以核心的成分和卓越的功效护肤表现,同样取得了线上渠道和消费者的十足信任,也侧面印证了协和药业及其代表产品,在渠道的开拓和适应性上,有着极其适合的产品特性和无穷的潜力。

而本次在e博览的亮相,也意味着协和药业希望在线下渠道,特别是CS渠道进一步“开疆拓土”。此外,协和药业还为参观本次e博览的线下渠道商们做出了承诺。

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杨晓华表示,借助去年协和维生素E乳在线上爆红的东风,协和药业在今年将着重通过直播和社群营销的形式,打造更强有力的品牌内容。将短视频、护肤知识等内容,在小红书、知乎、微博等平台投放。同时,协和药业将继续和直播达人、明星合作带货,在线上持续为品牌增加曝光,打造十足的品牌力。

在线上营销曝光的同时,线上的培训老师、店铺主播和培训团队,将同时为CS渠道进行孵化和赋能,即帮助代理商和门店进行强关联,服务于客户,服务于代理商团队。助力每一个合作伙伴成为护肤专家,最终赋能到消费者群体,做到线上线下无缝链接的运营模式。

而始终不变的是,协和对功效护肤类产品的深耕,杨晓华最后强调,“针对更年轻的消费群体,协和将会继续围绕功效护肤进行深入持续研究,推出更多功效系列产品。”

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