文丨化妆品报记者 钟锦

“干练、高效、思维缜密”是淘欧洲商会会长张璐在数个小时的访谈里，给记者留下的深刻印象。作为一个年轻时尚的女老板，她可以条理清晰地规划出企业发展战略、打造自己的核心竞争力，也可以飞遍世界去找寻美妆好物、体验学习新的互联网零售玩法……从淘宝店主到淘欧洲商会会长，从精品买手到网络红人，十余年的创业时光里，张璐的每一步都走的既快又稳。

△淘欧洲商会会长张璐

去年，张璐及其公司承办了数场大规模展会，其中欧洲单场实现超2000万销售额。实际上，这样的高额数字并非只是个例，张璐告诉记者，淘欧洲商会所承办的每一场展会均联动在淘系平台上店铺交易额较大的买手，加上自身巨大的品牌池，短时间内能够实现可观的销售额。

当然，创造高额销售并非仅仅只是上述中的寥寥数语便能够实现的。张璐在电商行业内深耕了15年，如今的成绩与她数年来每一步的成长紧密相连。

数十个身份 如何驾驭？

“网红、淘宝全球好物探险家、淘宝店主、淘欧洲商会会长、北京聚路文化传媒有限公司董事长……”张璐告诉记者，当下的她拥有多个身份，每一个身份所承担的角色任务大有不同，但每一角色都能够为其带来电商行业内的新视野，那么，张璐是如何驾驭多重角色的呢？

据张璐回忆，早在2005年她便进入电商的行业，尝试在淘宝平台上经营一家C店，彼时，店铺主营的商品类目仅限于轻奢饰品，随店铺的关注度及粉丝的逐渐增加，张璐开始思考，如何持续深挖消费者需求，拓展电商业务。尔后，张璐基于淘宝平台先后开设高端化妆品、服饰、箱包等多个类目店铺，并均实现了可观的销售成绩。

自2010年起，不少线下品牌联系到张璐，期望以她多年电商平台的运营经验，将其品牌引入线上发展。此后，张璐及其团队的业务便不限于线上零售，还增加了批发分销、代运营等服务，帮助线下品牌在电商各平台建店及线上的推广。

在淘宝直播开启之际，张璐凭借店铺出色的销售额，成为第一批通过邀请制，加入直播行列的一员，截至目前，张璐个人已拥有70余万的粉丝。2018年，聚路文化与淘宝平台达成的深度合作，“一是供应链的合作，二是奖项上的合作，彼时的聚路文化在原有基础上综合了MCN机构的特点，为更多的品牌服务，带动品牌名声及产品销量。”也正是此时，张璐被全球购官方授予淘欧洲商会会长这一头衔，多项业务聚集一身的聚路文化也迎来了爆发性增长。

“应变、识变、求变”这三个词语方能概括十余年间，张璐为何能够从淘宝店主逐步成长为淘欧洲商会会长，主动挖掘自身消费者需求，以此拓展店铺业务方向，通过当下流行趋势，转变公司核心目标。在张璐看来，只有敢于探索，才能获得进步。

办展会/代直播/品牌孵化 淘欧洲商会的业务三板斧

多重身份的张璐带领其公司业务持续横向发展，截至目前，淘欧洲商会能够为电商 各类企业提供三类服务。

首先，承办展会服务。让品牌与买手店铺搭建无缝对接，将欧洲各地优质特色商品和品牌通过最直接的方式呈现给准确的买手和店铺，并实现交易的转化。

“当下，日韩品牌市场逐渐趋于饱和了，部分买手亟需欧洲小众、有调性类的品牌增加其店铺的竞争力。”张璐告诉记者，为更大程度的提供品牌对接服务，实现线上的分销系统，张璐另建立了一个专属品牌池，让所有合作的买手及品牌在池内完成交易。据张璐介绍，目前与淘欧洲商会合作的店铺已达5000余家，并协助其店铺与近千个优质特色商品成功的开展上架销售工作。

在张璐的操持下，淘欧洲商会所承接的买手节活动均能取得可观的交易额，譬2019年7月，一场仅耗时两日买手节实现了2000万元的销售额，其中成交量最高的品牌实现超500万元交易额。

其次，代直播服务。基于自身以及团队的直播经历，淘欧洲商会为创业型新店铺、工厂型商家以及连锁品牌方家等企业提供网红代直播服务 。“我们专设了一个团队帮助企业直播，商家能够在大型展会上进行现场直播，且合作期间，品牌产品可以在聚路文化自营店进行上架销售。”张璐介绍道。

其三，品牌孵化业务。基于巨大买手店铺池及新兴销售群体，淘欧洲商会将持续对从人、货、场 三方面升级品牌孵化模式，为品牌方匹配完整的市场推进方案。

在张璐的规划中，品牌孵化需前期通过在电商平台建店做基础营销，再从店铺的产品拍摄，以及抖音的发布推广，进行品牌及公司的整体形象塑造，另外还可通过品牌溯源等营销方式，为品牌背书。

谈及品牌溯源，张璐颇有心得，在她承办的多次溯源活动中，均能够取得可观的收益，譬如，在一场法国护肤品牌IOMA艾欧玛的溯源活动中，张璐带领团队售卖出超百万的销售额。

未来三年，张璐及其团队将全面推进各方业务，在张璐看来，目前市场上大多公司仅具备推广、或是线上建店等单项能力，而淘欧洲商会具备品牌孵化，线上操作物流标准化等多元优势。除此之外，张璐还通过税控优化服务为电商平台店铺、买手、品牌方等提供可落地实施的税务解决方案。据张璐介绍，淘欧洲商会联合地方政府、税务等相关部门及众多的税务事务所与专家，为电商企业提供完整的税务解决方案，同时最大程度的保障自身经营利润，并实现电商合规。

今年，6月28日，淘欧洲商会将与《化妆品报》携手，于杭州举办2020国际美妆电商嘉年华活动，现场提供五百个优质品牌，网红主播、采购商、线上买手也将齐聚于此，欢迎来撩。