△河北晨龙华妆实业有限公司董事长段亚静

文丨化妆品报记者 范欢

在品牌代理权集中的河北市场，各代理商之间的实力悬殊，要么是回款过亿的大将，要么是不成规模的小兵。在河北化妆品代理商界有“双龙”，河北晨龙华妆实业有限公司（以下简称“河北晨龙”）就是其中之一。2000年正式成立，河北晨龙在段亚静的掌舵下，已经走过19年的发展历程，成长为燕赵大地乃至全国范围内较有影响力的代理公司，在化妆品报社颁发的2019中国化妆品百强代理商（全渠道）榜单中，河北晨龙位列第38名。

目前，公司经营品牌包括自然堂、春夏、城野医生、玛丽黛佳、养生堂、艾惟诺等20多个国产、进口品牌，涵盖了护肤、彩妆、面膜、个护、家居清洁等品类。经营渠道也从单一CS渠道，发展为百货、超市、母婴店、专营店等全渠道运营。从零起步，发展到亿元级代理公司，这背后是一位爽朗豪气的女性领导者的经营智慧。

放弃“铁饭碗”，成立代理公司

上世纪90年代，在银行工作的段亚静在一次偶然中接触到朋友的美容院，出于喜爱与新奇，也开了一家美容院当作副业经营。1998年前后，段亚静任职的银行改制，大量扩招高学历人才，原职工可以按个人意愿选择内退。不安于现状的段亚静决意“下海”，正式经营起美容院。

在经营美容院的过程中，段亚静也结识到不少化妆品业内人士，这其中就有现伽蓝集团董事长郑春颖。“我创业也是赶上了好时候”，彼时，刚在起步阶段的美素在河北地区征召代理商，段亚静果断接下这个品牌，拿着手里的美素和一些进口美容院线品牌一头扎进了化妆品行业。2000年，专注于代理美素品牌的河北晨龙化妆品销售有限公司正式成立了。

但创业并没有段亚静想象的容易。“一个公务员突然做生意哪里懂行，一开始连订货会政策都不会出。”段亚静告诉记者，在朋友眼中自己是“傻乎乎总是吃亏”的人，但却凭着一股韧劲儿，一路摸爬滚打，实现了“野蛮生长”。

回顾过去的十九年，段亚静认为，公司从第一个五年“野蛮式”发展，到第二个五年完成团队建设，原始积累期基本完成。第三个五年，公司进入迅速发展期，各方面的实力也开始显现出来，为第四个五年用科学的方法管理公司奠定了坚实的基础。

困难是客观存在的，但段亚静创业也赶上了化妆品行业的红利期。据她回忆，在二十一世纪初期品牌较少的年代，产品的推广更加容易，一批批夫妻店跟随河北晨龙一起成长起来，到现在发展成连锁店，成为公司的重点客户。“创业期间所经历的难，到现在也忘了，一路走来我还是觉得挺顺的。”

成为伽蓝集团“五朵金花”之一

目前，河北晨龙的主营品牌超过20个，如果将这些代理品牌比作一棵大树，那么自然堂就是这棵大树的树干。

作为伽蓝集团的第一批代理商，段亚静自创业初期，和同样作为“创一代”的郑春颖结识，此后多年携手共创共赢。从零做起，段亚静跟随自然堂一起成长起来，河北晨龙也一直以增长迅猛、忠诚度高、领先行业而著称。而段亚静本人则与唐山宏祥冯慧燕、宁波安源周挺、郑州精典翟玲莉、包头佰润刘芳，一起被誉为伽蓝当之无愧的“五朵金花”。

在去年伽蓝大学成立仪式上，段亚静作为8位代表之一和郑春颖一起站在台上，为伽蓝大学成立揭幕。作为伽蓝集团的忠实合作伙伴，这已经是她第40余次参加伽蓝的大型活动。

在段亚静眼中，只要选对品牌，确保方向正确，不断努力奋斗，一切困难都可以战胜。她敬佩于郑春颖的前瞻力与执行力，坚定不移地相信品牌的每一步规划与部署，使命必达，与自然堂共生、共赢。

“创业19载，最大的收获是团队”

“工欲善其事，必先利其器”，在段亚静看来，“器”就是团队的组建，她坦言，把“内功”练好了，才能获得长久发展。从3个人发展到400人规模的公司，段亚静由衷感慨，创业19年，最大的收获就是一支优秀的团队，特别是由十几人组成的核心团队。

“公司的核心团队很多都是一毕业就进了公司，在这里奉献了人生最美好的年华。正是因为员工的拼搏，公司才越来越强大。”让段亚静倍加感动的是，2018年，在她因个人身体原因休整的一年，公司的业绩在当年做到了最好，2019年12月份的业绩不论是利润还是销售额都突破了公司成立以来的最高记录。“这两年行业比较动荡，我们不但没有受影响，反而在很稳定地发展，这就是团队的力量。”

2019年的公司年会，段亚静站在台上给员工鞠了三鞠躬，一向坚韧的段亚静第一次在所有员工面前流下了感动的泪水。“我一向是不怕困难不怕死的人，遇事就是往前冲，除了动脑筋想办法之外，没有后路。”段亚静的性格也影响着公司的文化，在她看来，中华民族的特性在自己的团队身上特别能体现，公司员工大多不是专业出身，但是执行力非常强，越是在困难的时候越团结，越能战。

创业至今，段亚静深感团队是无形的财富。在此次疫情期间，很多管理层员工也向段亚静提出要跟公司一起共渡难关。“公司副总王超第一时间给我写信，主动承担起责任，包括我的助理，说家里的积蓄可以拿出来应急。其实公司远没有到那个地步，员工的主人翁精神，愿意和公司共渡难关让我很感动。”

老公司新运作 进一步增强品牌运营能力

经过19年的锤炼，河北晨龙早已走上规范化运营，现如今，段亚静放权给她的“左右将”王超与沈峰涛，适时退出繁琐的事务性工作，开始将更多精力放到公司战略层面的布局与资源整合上，带领晨龙进一步壮大。“成立合伙人公司也是为了给公司的老员工一个平台，一个发展的事业，我们的管理会逐渐扁平化，放权给员工。”

段亚静告诉记者，公司的现阶段发展和未来方向是老公司新运作，进一步增强在河北全境、全渠道、全品类的品牌运营能力。目前，河北晨龙分为两大主营公司：河北晨龙化妆品销售有限公司和河北晨龙华妆实业有限公司，分别由王超与沈峰涛带队经营。

据段亚静介绍，目前，新公司河北晨龙华妆实业有限公司经营着自然堂、春夏、玛丽黛佳、美素、YES!IC等国产品牌。老公司河北晨龙化妆品销售有限公司则经营进口品，主营森田、格兰玛弗兰、2080牙膏、城野医生、露得清、艾惟诺、李施德林、OGX等品牌，未来还将引进更多的进口品，实现全渠道布局。

虽然在外人看来，段亚静外向开朗，但她却自认为是个内向的人，很享受独处的时光，这能够让她不受外界的影响，理性而冷静地思考。“这两年行业负面的东西太多，不如沉下心来做好自己的事情。”在她看来，近两年行业变化很快，这种突然的变数让不少代理商心里没底。“代理商最大的问题还是心不安，不知道自己的出路会受什么影响，我觉得这都是多虑没有必要的。”

段亚静始终坚信一点：代理商始终有存在的价值。在她看来，代理商是品牌和渠道沟通的桥梁，代理商和品牌的关系更像恋人的关系，需要互相包容、互相成就。“上游的变化一定有它的道理，不要一味地去责怪，而对于品牌的销售体系和政策，需要代理商认真执行。”

眼下，河北晨龙已经走到20周年的关键节点，向下一个十年迈进。段亚静自认为是一个“闷着头皮干”的人，但实际上她是一个善于未雨绸缪、高瞻远瞩的人，一个能够做好未来规划、并为规划随时做好充足准备的领导者。虽然逐渐在把公司转交给自己的儿子和经理人经营，但已近花甲之年的段亚静还是坚持每天与团队交流，在她身上一直有着坚韧、执着、不服输的劲儿。