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调色师为什么那么火?| 美妆店突变 ③

范欢
资深记者 · 2020-07-14
原创
THE COLORIST调色师的出现,让中国有了一个纯粹的、现象级的彩妆集合业态。

文丨化妆品报记者 范欢

2019年10月调色师在广州开出首店,旋即引爆业内;2020年1月全国拓展50家门店,遍布广州、深圳、北京、上海、西安、长沙、天津等20余个城市的标杆型购物中心,截至目前,调色师门店总数已经超过100家。

作为全国首个大型彩妆集合业态的缔造者,调色师不论在速度,还是人气上都直接引爆了整个“新彩妆经济”。而彩妆集合店“头号”玩家的爆红绝非偶然,事实上,调色师的打造历经了两年的调研、孵化和筹备。大规模集合+快时尚速度的创新模式重构业态,独特的空间美学打造吸睛亮点和沉浸式体验,以及数据驱动不断迭代品牌和陈列,持续给消费者新鲜感,以上种种让调色师诞生即是“爆品”。

强势入局,开拓美妆零售全新赛道

当零售市场进入存量时代,90后、00后新消费人群逐渐掌握流量话语权,如何“圈粉”年轻人,成为所有商家和品牌的关键议题。眼下中国彩妆市场正值爆发期,站在风口的调色师瞄准14-35岁目标客群,开创性地打造了以彩妆集合店为载体的全新社交空间。

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平均300平方米的调色师一反传统护肤彩妆店“千篇一律的黑”,极简的空间场景,运用渐变调色板的概念、多种色彩组合,以更热烈的彩色打造高颜值+科技感的门店。马卡龙玫瑰色系的敞亮门头、白色LED灯式的“THE COLORIST调色师”标志和整面弧形彩虹墙在周围一众深色系门店中脱颖而出。店内标志性的打卡元素“彩虹美妆蛋墙”“彩虹色口红墙”成为其专属视觉名片。此外,创造性地“九宫格”陈列设计,充分展现了每个彩妆品牌的特色与魅力,恰到好处地融入彩色元素。

在选品上,作为目前国内最大的彩妆集合店,调色师将全球优质彩妆品牌与消费者连接起来,以“大规模集合+快时尚速度”的迭代模式,为年轻一代提供“高品质、个性化、设计感”的精选产品和美学体验。店内产品覆盖海外、国货以及小众品牌等一百多个品牌,包括美宝莲、花印、CANMAKE、KISSME、Za、MISTINE、UNNY,以及国货滋色、稚优泉、卡婷等年轻人必买的“网红”品牌,涵盖唇部、眉部、眼部、底妆、指甲及化妆工具等品类,可满足所有的彩妆需求。

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此外,调色师不仅集合了全球优质的彩妆品牌,也是首个在国内引入男士彩妆、无性别彩妆、护肤彩妆等前沿概念的彩妆集合店。店内还设置了以COACH、Moschino、范思哲、BVLGARI宝格丽等香水品牌为主打的礼品专区。

在陈列上,按“品类区+品牌区”来划分美妆区域。店铺中岛位置摆放了多个独立品牌专柜,热销产品的特色都被一一标识出来。公开数据显示,调色师月度SKU上新的比例高达18%。调色师会根据每月的销售数据,对品牌、陈列、空间进行一定的动态调整和刷新,不断给消费者带来新鲜感。

作为一家彩妆集合店,调色师还提倡“去BA”,一反传统门店店员“跟屁虫式”推销,采用绝不打扰式服务,只有消费者有需要时,专业店员才会提供帮助,让顾客充分享受购物的乐趣。同时,调色师还做到了“全比例试用”,在试用装上的投入占比接近15%,给予顾客零压力地试妆体验。

凭借差异化的模式定位、精选而丰富的SKU、反传统的色彩视觉符号,调色师以一个纯粹、自由的彩妆业态一出现便引爆市场。赢商大数据显示,调色师在广州和深圳的首店开业期间,单日进店客流量一度高达1.5万人次,限流队伍长达百米,创造了首店首月超400万元的惊人业绩,被创投圈及美妆圈誉为“2020年美妆领域的最大黑马”“彩妆集合店之王”。被称之为彩妆领域第一家现象级彩妆集合店,调色师正在改写美妆零售赛道。

彩妆品牌的线下孵化器

作为国内首个超大型彩妆集合业态,调色师是国内外优质彩妆品牌探索新零售的核心阵地,重点扶持和孵化一批合作品牌。这其中包括来自欧美日韩的优质小众潮流品牌以及与调色师调性符合、潜力巨大的国产品牌等,推动品牌的市场增长,引领新彩妆时代。

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调色师主打平价+轻奢的品牌定位,在当前国内化妆品行业品牌泛滥的背景之下,提出了“优中选优、四级筛选”的精选模型。去年11月,调色师推出TCP计划,首批深度合作的30多个品牌中,中国区全渠道独家品牌占比15%,中国区线下渠道独家品牌占比45%,国内购物中心独家品牌占比超过50%,国内购物中心彩妆集合业态独家品牌占比超过85%。

今年一季度,调色师TCP计划新增10个全球品牌,其中有8个是护肤品牌。如美国“成分护肤”宝拉珍选、韩国极简成分主义品牌RNW如薇、国内植物护肤寻荟记、国内“原液之父”蝶芙兰、国内发酵护肤才木始、爆红小红书的成分品牌943、法国嘉法狮实验室联合品牌致己新颜以及开平牵牛生化制药旗下品牌素姬等。

而在调色师最为擅长的彩妆板块,除了原有的稚优泉、卡婷、滋色等国潮彩妆和CANMAKE、KISSME、WET N WILD等海外潮牌,还新增了韩国知名彩妆师品牌Pony Effect和Morphe等线下独家品牌。

事实上,品牌在存量市场竞争中,获取流量愈加困难,纯电商品牌也开始转型线下,增加流量获取的渠道。调色师不仅仅是品牌线下的一个销售渠道,还以服务品牌的维度为品牌提供一个重要的发展平台。

根据去年11月的数据预测,一年时间内,30多个首期合作品牌在调色师的成交额将超60亿元。某些品牌在调色师单月销售额甚至能达到其在普通店铺半年的销售额。这对品牌而言是合作跨越性的一步,对化妆品零售业态而言,也是开创性的一步。

开启彩妆新零售的全新业态

2020年暴发的新冠疫情使实体经济遭受重创,撑不下去的商家早已缴械投降。惶惶当下,以调色师为代表的美妆零售新物种,却逆势稳健拓展,为亟待恢复人气的商场带来客流,也给实体零售从业者提供了参考的范本。

调色师正以行业颠覆者的姿态抢占全国TOP城市及商圈,多地多店开业后均成为同业态的人气及销量冠军,屡次刷新行业纪录。例如,成都、珠海、南京等多地区首店无促销情况下位列各项目同业态第一,为所在购物中心强势拉动客流数十万人次;沈阳、大连及南昌等多个城市首店业绩甚至赶超全场主力店,夺得销售额冠军。

在“实体零售寒冬”焦虑之下,调色师以足够比拼线上的客流和销量,点燃了实体零售的希望,也给购物中心注入了强心剂。眼下,调色师受到了全国优质头部购物中心的高度青睐,但调色师并未放宽要求,对场地拓展依然有着高门槛和高要求,并以自营模式来保证整体品牌的调性与质量。

传统彩妆销售重服务,对人力的要求高,顾客体验却未能达到很好的效果。对彩妆销售而言,亟需找到一个突破口,而调色师的出现,不仅给消费者提供了一站式购物体验,也为行业注入了新鲜的血液,开启了中国彩妆新零售领域的全新业态。

但是随着调色师、HARMAY话梅等美妆新物种异军突起,实体零售即将进入新一轮洗牌。聚焦彩妆垂直领域,不断迈进的调色师强势拉动国内彩妆新零售市场,将推动彩妆零售业态的变革。

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