文丨化妆品报记者 尹应娥

6月24日，有着“中国外贸晴雨表”之称的广交会，10天的线上展会落幕。展会结束后，有企业吐槽展会“没效果，没流量，零成交……”，反之，也有众多商家通过这场在线广交会，收获了上千万的订单。

时间前移一个月，5月20-25日，由《化妆品报》主办的“2020国际化妆品e博览”最终以超20万人次、16万+的专业观众圆满收官。在这场线上会中，82%的参展客户收获了意向订单。来自山西的“编外客户”豆可杨毛巾，其意向客户名单80多个。当然，也有18%的客户吐槽没有收获。

如同线下展会一样，线上展会也是“几家欢喜几家忧”。

9月20日，2020（秋季）国际化妆品e博览招商已经启动。在招商过程中，我们也遇到了完全不相同的两类商家。有的商家说，“没转化，不参加了”，或者“没直播团队，不参加了”，又或者“1小时收费1万元，太贵了”......与之相反，也有许多商家说，“上次效果不错，我们这次继续参加”，后者“一个小时不够，我买5个小时”， “我们能不能开专场？” 还有的说，“我们专门组建了直播团队，针对 TO B的直播怎么播也是我们一直在摸索的。”

这一正一反的态度，表面上反映出的是企业对e博览活动效果的不同认可，但从另外一方面，也折射出不同企业对行业趋势，对线上展会的未来发展，以及对自身公司的变革与发展存在的不同认知。

离9月20日的e博览活动还有一个月时间，我们想说，尽管e博览是在疫情之下孵化出的一个专业的线上美妆博览会，但我们始终相信，以互联网支撑的实体经济和数字经济，一定是中国化妆品产业的未来的主要趋势。只不过，这场新冠肺炎疫情，如同催化剂，或者如同一个触动实体经济数字化的按钮，它让每一个不拒绝未来的人，毫不犹豫地按下了这个按钮，跳入这条奔涌的数字化河流。那些拒绝未来的人，仍然还在犹豫，还在浪费时间，让自己禁锢在传统企业的标签下，裹足不前。

即使0订单，相信很多企业今年也被迫用上了直播带货的方式。而这种直播带货，对于很多企业和商家来说，收效甚微！但你为什么还要“上”？因为它是趋势。

那么，对于以播带展的线上展，也就是 To B端的直播，你要不要上？答案显然是：上!

首先，这是顺应企业在线营销的必然选择。

在互联网和高科技迅速发展的大环境下，在线营销是顺应时代的选择。企业必须抓住时代的机遇，尽可能参与平台提供的任何可以与企业自身在线营销相结合的机会和可能。

即使没有新冠，互联网带来的营销渠道的革命也势必将展会带到“云端”。作为企业，跟进和参与到这场展会的变革中来，才能开拓更多的生意机会。

四个月之前的4月17日，《化妆品报》正式决定要在5月20日举办“2020国际化妆品e博览”，短短30多天，257个直播间开播，这场活动得到了众多行业大咖鼓励与支持，最终，e博览像打开了潘多拉的魔盒，开启了中国化妆品产业崭新的时代。

其次，云上展会有其线下展会达不到的优势。

云上会展经济跟云下经济相比，至少有以下7大优势：

1、活动成本。线下会展的差旅费用、物流费用、印刷费用、场馆租赁费用。安保费用以及会场现场搭建费用都可以大幅度降低，甚至免除。

2、会展的时间可以极大的延长，甚至可以实现永不落幕。

3、展览空间可以大面积扩充，不受限制，展示的方式可以更加多元。

4、会展的内容通过数字技术和现代信息技术手段，更加丰富。

5、可以更有效、更精准地把握何追溯参展的人员和参展的各种机构。

6、云上会展、线上会展可以积累大量的资料信息数据，有利于今后下一步的深度挖掘使用和开发。

7、疫情之下，可以最大限度的保障参展商和观众的安全。

e博览正是将这些优势无限放大，为所有化妆品企业提供了一个精准对接渠道的平台。

最后，除了订单，线上展还是展示企业形象的窗口。

无论是线上还是线下展，人们往往习惯于以交易金额来评价展会的效益与规模，但实际上，展会的功能并不仅仅体现在拓展客户、签约订单，其主要功能还在于，它是企业展示形象的窗口。作为专业线上展会平台，e博览不仅能“屏对屏”地实现交流互动，其最大的优势还在与能全方位地呈现和展示公司形象，帮助客户实现精准的观众触达。

受疫情影响，今年，不止是美妆，农产品、时装、汽车……各行各业的展会都搬到了线上。正如我们之前所说的：“起而行之，是对这个时代最好的尊重！如果你觉得这很难，9月20日，来e博览，相信你收获的不仅仅是订单，而是给自己打开了一扇美妆新世界的大门！”