文丨化妆品报记者 李硕

化妆刷品牌受受狼诞生于沧州青县，一个被叫作“中国化妆刷之乡”的地方。在当地，两种餐厅最常见：沧州火锅鸡和韩国石锅饭，“韩式”饮食习惯出现，要追溯到20多年前的一次跨国产业转移。1992年，中韩建交，优惠政策下，渴求廉价劳动力的韩国化妆刷生产企业纷纷前往青县投资建厂。

△1992年8月24日，中韩签署建交联合公报

此后的日子里，化妆刷产业深刻改变了当地的经济和就业结构。直到今天，仍有近3成当地居民从事着和化妆刷有关的工作。由于韩国化妆刷厂大多为DIOR、M·A·C等彩妆大牌代工，对生产工艺和原料的把控标准高，十几年间，青县出现了一批具备高技术起点的化妆刷代工厂、原料厂和技工。

时间来到2008年，那一年，电子商务东风正盛，淘宝年交易额达999亿元，同比增长超100%，相当于每个中国人在淘宝上平均消费了80元。也是在那一年，许多青县人还在面向B端做化妆刷代工生意时，受受狼品牌总经理肖红娟开了一间淘宝店，主卖国际大牌化妆刷尾单，货源来自当地的韩国化妆刷厂。

△2008年的淘宝首页更像新闻网站

网店经营过程中，肖红娟看到了国内化妆刷市场的潜力, “与其卖别人的牌子,不如卖自己的产品，做自己的品牌。”于是，她注册了受受狼商标，创立了沧州当地第一个化妆刷品牌。

一把高品质刷子的秘诀 全藏在技工的手中

2012年，受受狼化妆刷在淘宝已小有名气，为把控化妆刷质量、方便新品设计，公司放弃了代工生产模式，建起了自己的工厂。

事实证明，肖红娟判断是正确的。过去8年时间里，为跟上节节攀升的销量，扩充生产线，从小作坊起步的受受狼一直在“搬家”。两年前，受受狼把工厂从县城搬到了开发区，新基地占地超三千平方米，毗邻北起北京南至澳门的105国道。

△受受狼品牌总经理肖红娟

厂址更换后，受受狼在重新招工时写下了一条严格的要求：必须具备一年以上的化妆刷生产经验，相应地，公司也给出了比其他化妆刷厂更高的薪资待遇。

肖红娟如此看重工人经验是有缘由的。区别于水、乳、霜等化妆品的生产方式，沧州化妆刷基本由纯手工制作，生产流程涉及到推毛、墩型、穿管、修型等十多道工序，对工作技术和熟练度要求高。

此外，为配合上妆部位和不同质地的彩妆产品，化妆刷种类繁多的刷型，包括扁头刷、圆头刷、舌形刷、斜角刷、火苗刷等，工序和手法上的细微差别都影响到刷子的弹性、扎感和抓粉能力。“一把高品质刷子秘诀，全藏在技术工人的手中，这是机器生产不能替代的。” 肖红娟表示。

除依赖工人经验外，较为传统的生产方式，也赋予了化妆刷企业稳健的商业基因。

“由于产品供不应求，受受狼尚未找KOL合作，目前，微博、小红书、B站等平台上的品牌种草都是网红、素人自发的。” 肖红娟告诉《化妆品报》。目前，受受狼的生产一线工人近90人，工人生产经验基本上在3年以上，工人工资按工时而非计件结算，每日套刷产量不超过2000件。

“提升效率、扩大产能可能会以质量失守、品牌力下滑为代价。”这是受受狼警惕的事情。目前，受受狼是当地唯一一家只做自己品牌，不接OEM订单的工厂。“青县毛刷厂很多，但他家门口的快递车总装得最满当的。”采访路上，当地司机告诉记者。

从开网店至今，受受狼很少使用站内推广工具，但这并不影响受受狼成为“国产化妆刷界老大哥”。

在天猫店，受受狼设置了细致的产品分类，包括新手系列、中高端系列、专业系列等。新手系列中，售价138元的受受狼小布丁11支化妆套刷，累计销量超12万套；售价129元的受受狼虞美人13支化妆套刷，累计销量超27万套。

当国产化妆刷做起来后 我们也能拿到优质刷毛了

一支化妆刷由三部分构成：刷毛、刷柄和刷管。受受狼的刷毛主要来自河南鹿邑；刷柄和铝制刷管来自沧州本地；铜管要从广东进货。

刷毛又分纤维毛和动物毛两类，灰鼠毛、羊毛和马毛等优质动物毛在上游市场属稀有品，经常出现断货情况。

过去很长一段时间，工艺成熟日本的化妆刷厂基本垄断了国内最高级别的羊毛尾毛，本土工厂很难拿到高级别的羊毛。“这几年，随着国内化妆刷品牌的市场份额的扩大，我们也能拿到好毛了。” 肖红娟告诉《化妆品报》。据统计，过去一年，淘宝/天猫销售排名前10的化妆刷品牌中，9个为国产品牌。

为保证原料供应稳定，增强抗风险能力，受受狼不但入股了部分上游原料厂，还计划自建原料厂，将产业链延伸到原材料培养、生产，对原材料、销售进行控制，确保产品质量。

除延伸产业链外，受受狼还拉长了产品线。目前，受受狼天猫旗舰店的SKU超100个，除化妆刷外，还包括彩妆蛋、粉扑、洗刷液等周边品类。肖红娟表示，公司正开发眉笔、粉底等彩妆产品，计划在三年内做全彩妆品类。

在品牌维度，随着国内平价化妆刷市场走向饱和，公司在基础产品放缓推新的同时，推出了全新的高端化妆刷品牌醉墨。“受受狼刚成立时，顾客群体大多是80后，这部分陪伴品牌成长的消费者如今需要更高阶的产品。” 肖红娟谈道，化妆刷不算消耗品，高端市场是很有机会的。

向高端化妆刷进军的路上，受受狼还能一骑绝尘吗？