文丨化妆品报记者 时林平

近年来，网易严选、蜜芽、京东等国内电商平台纷纷发力自有品牌，也有越来越多的代理商、化妆品店、网红开始通过孵化自己的品牌收割流量，自有品牌的热潮已然到来。“新锐美妆品牌层出不穷，消费者的品牌忠诚度正逐渐走低，自有品牌发育的土壤已经形成。”在科丝美诗总经办总监申英杰看来，渠道发展壮大到一定程度，掌握了话语权之后，做自有品牌是必然趋势。

在爆炸式增长的美妆行业，代工厂是其供应链中最大的一块拼图。自有品牌热潮下，代工企业正在积极变通，以适应自有品牌的特殊需求，另一方面，也有越来越多的OEM、ODM企业正尝试从幕后走到台前。

勿以单小而不为   小批量订单降低“试错”成本

口红500支起订，水乳500支起订，粉饼500枚起订……这是科丝美诗两个月前启动的“少量生产体系”的新标准。相较于传统的工厂流水线，“少量生产体系”体量小却功能齐全，制造、灌装、包装、仓储，全套生产流程灵活运转，交货周期也更短。申英杰告诉记者，该体系诞生的初衷是为了助力孵化初创品牌，这其中自然囊括了大量的自有品牌。

△ 科丝美诗“少量生产体系”制造车间

申英杰说，初创美妆品牌在测试一个新产品和新包装的时候，通常更为谨慎，更愿意少量尝试生产，这样会节省很大一部分的资金以及存储空间。鉴于此，科丝美诗主动降低MOQ门槛，以帮助初创美妆品牌迈出第一步。

事实上，自有品牌在发展初期的确面临着诸多问题。申英杰认为，自有品牌生产的依据主要来自各自渠道方面的数据，相对来说，品牌公司考虑得更加综合、全面。在这种情况下，代工企业能够给自有品牌的最大支持就是在生产环节尽可能地降低“试错”成本。另一方面，自有品牌作为美妆市场“非主流”的一个类别，小规模地生产、销售更符合当前的发展情况。

上海全丽生物科技有限公司总经理方祥铭同样向记者表示，全丽也正在关注小批量订单。不过方祥铭直言，少量生产目前也有一些很难克服的限制条件，“因为这牵涉到原料、配制、容器、灌注、包装物料等，还有一些无法因订单量大小而降低的开销。”代工企业要实现大规模地小批量生产，还有很长的路要走。

天下武功，唯快不破  供应端正在向高效率过渡

据了解，科丝美诗已经取消了“最小订单量”，本质上其实是为了提高生产效率。无独有偶，诺斯贝尔也已全面提升交货速度和服务效率，其日产面膜量已从2017年的500万片增至如今的650万片。以“今天下单，明天出货” 为卖点的多美生物也提出了测品理念，尽可能地减少品牌产品起订量，增加多种品类样式，从而帮助品牌以更低的成本去测试产品。

供应端正在整体朝着快速、灵活的方向发展，这在很大程度上解决了自有品牌在生产层面的又一难题。据诺斯贝尔副总裁麦耀雅介绍，大部分的起订量受包材等周边配套设施影响，为服务各种类型的客户，诺斯贝尔配有柔性供应链，可以针对不同客户做出起订量的调整。

他同时也提到，品牌力和产品力对于自有品牌而言十分重要。通常来说，品牌力和产品力是衡量品牌发展最重要的标准。各种代理商、化妆品店甚至是网红自己孵化的品牌，在品牌力这一块有着天然的劣势。此外，自有品牌在消费者层面也常被打上“低质”“山寨”等负面标签。因此，提升产品力是自有品牌当前最亟待解决的问题。

如何帮助自有品牌在产品上平衡好成本和品质？对此，诺斯贝尔强调了在做“好”产品的同时，也要做到“省”，即省心、省力、省时、省成本。除了配备全球最先进的自动生产线，诺斯贝尔多元化的配套服务以及百万数据系统，也能够帮助信息渠道单一的自有品牌快速做出选品决策。

据悉，多美生物也正在打造“智能化生产”，即生产企业通过商品的销售情况、点击率、搜索率等数据，计算出时下受消费者欢迎的产品特征，以此生产出更受市场欢迎的单品，这无疑为市场信息获取渠道单一的自有品牌们提供了极大助力。

从“卖种子”到“卖苗木” 代工厂OBM模式点到为止

科丝美诗一直以专业化的研究和生产ODM著称，不过面对化妆品上游产业链的竞争压力，“化妆品界的富士康”也不得不开始打造OBM模式。OBM模式，即一个整体的产品线，原料、生产、包装等产品销售之前的环节在科丝美诗都可以实现，为客户提供整条产业线的打包服务。哪怕是对化妆品一窍不通的外行人，也可以通过科丝美诗的OBM项目做出自己的化妆品品牌。

目前，科丝美诗已经在中国登记了多个中文和英文商标。在科丝美诗的OBM品牌库中，包括商标注册、研发生产、产品包装等，都会与服务的其他品牌进行严格的界限划分。

申英杰告诉记者，如今创造一个新品牌的准入门槛很低，但要做好一个新品牌仍需耗费相当的精力。OBM模式“一站式”的服务，很大程度上帮助自有品牌踏出了前期最关键的一大步。不过，申英杰也强调，OBM模式并不等于孵化工厂自有品牌，在这一点上，科丝美诗始终保持谨慎的态度。

代工厂创立品牌，本质上来说有着身份的转换，而这也是科丝美诗不愿意深入这一板块的根本原因。申英杰认为，品牌和代工厂完全是两个行业，尽管科丝美诗目前的OBM项目包含了品牌的起名、注册，甚至还有产品规划，但这也只是从“卖种子”到“卖苗木”的转变，完整地孵化工厂自有品牌并不在科丝美诗的考虑之中。

OBM概念最早由科丝美诗所提出，现今已有众多代工企业有此想法。但据记者了解，尽管OBM风已经在供应端刮起，大多数仍停留在销售前的打包服务，点到为止是代工厂们共同的默契。