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从模特练习生到美妆博主,Carey不只是小众韩妆“代言人”丨网商在线⑲

胡奇
记者 · 2020-10-28
原创
虽依靠韩妆属性脱颖而出,但Carey正在突破固有的身份标签,构建更加鲜活、多样的IP形象。

文丨化妆品报记者 胡奇

一家公司的老板、自媒体人、淘宝店主、美妆博主, 今年25岁的Carey已经集多重身份于一身,并在微博、抖音、快手、小红书、B站等平台拥有众多粉丝。这位身高两米、丰神俊朗的中国大男孩还曾在韩国以模特练习生的身份出道,也正因此,他与韩国和韩妆也结下了不解之缘。

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△美妆博主Carey

“我在韩国做模特练习生时,正值韩妆在国内最火的时候,但与国内流行雪花秀、后等知名品牌不同,韩国年轻人其实更喜欢一些比较小众的品牌,然后我就把这些产品推荐给中国的朋友,在好物分享中逐渐积累了人气和口碑,这也是促使我成为美妆博主的重要原因。”Carey告诉《化妆品报》记者。

在韩流盛行的时间节点,在韩国出道的地理优势,在好物种草中的鲜明风格,多重因素的叠加让Carey拥有了在美妆领域快速成长的机会,也为他从模特练习生转型职业美妆博主打下了基础。

用三天开一家淘宝店  第一周销售破百万

转型契机出现在2016年,彼时的中国,男性美妆博主极少,而Carey在韩国出道时,韩国的KOL市场已经非常规范了,而且已有很多年的历史。Carey既会韩语又会中文,作为练习生的他也会经常接触化妆,这种得天独厚的优势让Carey对韩妆既有深入的理解,也能进行贴切的表达。

从2016年开始,Carey在国外的YouTube和国内的美拍上陆续发布一些视频,并同步上线微店,视频中所推荐的产品会在微店中发布。依靠产品测评、护肤知识等优质内容慢慢积累的粉丝也让Carey的微店迅速成长起来,在2018年双11期间,微店中的4个单品一个小时销售额就突破了80万元。

在运营私域流量的路上,Carey算是先行者,在微店时期,Carey已经有九个微信了,微店的销售额也已十分可观。

但抖音的出现让一切都改变了。

“2019年之前我一直在韩国生活,并没有感知到国内新媒体生态的剧变,突然有一次回来的时候,看到我们家40多岁的保洁阿姨都在刷抖音,我才觉得,我可能已经跟国内环境有些脱节了。”Carey指出,“但因为我主要的粉丝群体还是在国内,所以后来回国更加频繁,并且开始发展新媒体平台。”

2019年3月,Carey的抖音才开始运营,实际上此时入局已经较晚,但幸运的是,Carey的一条韩妆视频爆火,让他的抖音涨粉30万,其韩妆属性也受到更多粉丝的认可和喜爱。

Carey在抖音迅速攀升的人气也带来了更多商业化的机会,当时就有头部主播的美妆运营总监建议Carey开一家淘宝店,便于通过主流电商渠道服务更广泛的粉丝群体。

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Carey表示:“我们用三天筹备了‘欧巴的秘密花园’这家淘宝店,在随后一周销售额突破100万元,快速实现从零到一的突破,自此,我们正式进入了流量时代。”

用心展示韩妆最真实的一面

得益于早年的经历,Carey个人带有十分鲜明的韩妆属性:“我个人的特点就是经历比较丰富。既了解中国文化,也熟悉韩国文化,练习生的经历也让我很了解韩国明星的工作状态,而这些都是粉丝们很感兴趣的内容。”

这种身份的标签既强化了Carey的个人风格,也十分契合Carey以韩国小众品牌为主的视频内容。在Carey的店铺中能够找到espoir、舒萝蔻、车红、科娜蓝、SOON+等一众优质韩国小众品牌,在Carey视频内容的推广加持下,销量都十分稳定。

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在店铺选品上,Carey的标准尤为严格,甚至让许多品牌方很头疼。Carey表示:“因为我们对于化妆品的概念是,这个世界上没有完美的品牌,也没有完美的产品。所以我们需要优点足够突出的产品,并且要符合大部分人的需求。”

此外,成分安全也是标准之一。Carey认为,现代年轻人的生活方式对皮肤造成的负担很大,而成分安全是皮肤护理最重要的因素。为此Carey还特别进修过成分学,只为在成分的评价和选择中做到精益求精。

Carey还要求全公司参与到产品试用的环节中,即使保洁阿姨也不例外。“因为我们要考虑到不同年龄段、不同肤质的消费者对于这个产品的印象,然后进行系统性的评判,最后优选出的几款单品才会上架到店铺里。”

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对产品的苛刻要求使得Carey店铺的上新速度极慢,每月上新三四款产品,全店也仅有100多款产品,但客单价达到200多元。

对于产品推广,除了新媒体平台的的视频内容,Carey还在抖音、快手和小红书上进行高频次的视频直播,每周抖音播三次,快手播两次,小红书播一次,每次直播只会上架5到10款单品,但会对产品进行极为详细的解读,这也让其直播转化率极高。

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Carey认为,足够优质的产品不需要特别的营销或运营手段,发展到红海阶段的时候,回归本质才最有效。

不到一年的时间,Carey的店铺已冲上三皇冠,店铺粉丝破20万,并在618期间,排名全抖音美妆博主前10名,韩妆类目第1名,快手美妆销量第1名,即使在全淘宝的C店中也能排到前30名。

打破人设标签  做粉丝心中的好物分享官

从抖音到小红书、快手、微博,每一个平台的内容输出都为Carey积蓄着声量,但塑造人设却并不是他最关心的环节。“我觉得人设其实只是一个代名词,我就是将自己经历过的一些事分享给大家,将亲身使用过的好产品推荐给大家。虽然中韩美妆文化的传播者对我来说是最鲜明的一个标签,但它并不是我的全部。”

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丰富的经历所带来的人生体验让Carey在粉丝心中的形象更加丰满且真实,而在将自己的经验传达给粉丝的同时,Carey每年都会去不同的国家探索学习独特美妆文化,在全球范围内发掘好物,无论是景色、文化或是好产品,Carey都可以通过自媒体平台传输给粉丝,并依靠自己的优势为粉丝拿到最低的价格。

自始至终,Carey都在传达一个信念:“我不希望自己的身份只是一个卖家,而是能够在我的发现之旅中,运用自己的能力将挖掘出的好物带给大家,这是我才这个角色应有的意义。”

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