文丨化妆品报记者 李硕

今年前三季度，疫情给CS渠道的彩妆品类带去了极大冲击。作为发源于CS渠道的品牌，兰瑟选择同代理商和门店共进退，致力于完善代理商的培训体系，帮助代理商建立强大的促销团队去服务终端门店。

具体而言，第一，实施“清道夫政策”，代理商可将滞销品退回给公司，并换取所需要的新品；第二，越艰难的时候越要创新产品，今年7月份，兰瑟推出了V&A博物馆联名款穆夏系列，包含气垫、粉底棒、眼颊盘、口红等多个品类，这个重金打造的IP系列给市场注入了信心。

在新品营销推广方面，兰瑟采取线上线下并进策略，在线下尝试BA新品体验、妆容打卡等营销新玩法；线上开展网红直播带货，同时也计划在微博、小红书、抖音、快手等平台进行内容投放。

据介绍，2019年，兰瑟在全国执行了100多场路演活动，投入费用在1000万元左右。未来，兰瑟的营销投入不会减少，反而会增加。明年6月，兰瑟还会重磅推出和法国联名的口红系列，并根据实际情况推出部分进口品。

除了渠道举措外，依托万邦集团强大的生产力和先进的科研能力，定位植物彩妆、专注于色彩美学的兰瑟的产品品质在业内的口碑向来很高。过去几年，持续升级供应链一直是兰瑟的工作重点，“彩妆是一个更新迭代极其迅速且SKU众多的品类，品牌之间未来的竞争很大程度上是供应链的竞争。”兰瑟方面表示，兰瑟在彩妆市场最大的优势是供应链，这不仅体现在前台的产品的创新，也体现在后端运营。

基于强大的供应链，兰瑟针对不同的渠道推出了差异化的重点产品，例如，针对品牌线上电商有电商专供产品；唯品会有唯品会专供产品；屈臣氏有屈臣氏专供产品，这样的举措不但做到了精准布局，也有效平衡了各渠道之间的利益关系。基于对市场的把控，今年前三季度，兰瑟在电商渠道和屈臣氏实现了逆势增长。此外，除CS、电商、屈臣氏、百货渠道，兰瑟也一直在和部分新兴的彩妆集合门店保持沟通和联系。

其实，抛去疫情影响，彩妆市场的洗牌早已开始，一是整体传播环境变了，互联网传播渠道分散，消费者注意力难集中；二是主力消费群体自主意识觉醒，追求个性化和品质，彩妆品牌不得不转型升级，不然就面临淘汰的风险。

不过，转型和升级是不同的两个概念，每一次的渠道变革，市场上都会诞生一批踩准流量洼地的新兴品牌。但长远来看，品牌需要时间雕琢，品牌可持续增长的动力在于其能够不断地挖掘并沉淀品牌增量。

在兰瑟看来，疫情影响下，人们的消费习惯发生了一些改变，但中国消费者的彩妆消费意识会逐步升级，基于此，兰瑟将持续加大在品质、营销、人员方面的投入，并为品牌价值赋能。