文丨化妆品报记者 闻强

三分天注定、七分靠打拼……1988年，一首闽南语歌曲《爱拼才会赢》，表现出了福建人为生活奋斗拼搏的精气神。

闽商，皆是如此。到美国建厂的福耀玻璃董事长曹德旺，连续创业的美团CEO王兴，将TIKTOK输出到欧美的字节跳动创始人张一鸣，都是福建人在各行业中的翘楚。福建商人总能在各种“折腾”中找寻机遇和方向。

事实上，在过去的多年间，福建的化妆品市场同样也不“安分”。代理商、化妆品店、其他新兴的零售平台，都在绞尽脑汁地寻求变通和生意的增量，在更为开放的竞争中，又逐步形成新的市场格局。

寡头格局初显  小企业也有未来

2017年，化妆品报首度集中调查福建化妆品市场。为期近一个月的时间里，共采访了近70家商业模式迥异、规模大小不一的商业企业。现在来看，那个阶段相对稳定的市场格局，倒像是暴风雨前的宁静。

过去两年，尤其是经历了受到疫情影响的2020年，首先是福建代理格局发生了翻天覆地的变化。

宝洁闽北地区的代理商福建五丰大商场有限公司，曾经是宝洁top3的合作伙伴，但在去年，代理权易手，由香港商人李嘉诚的公司和黄贸易接盘。

事实上，在现存的以大日化为主要品类、以KA、超市为主要渠道的代理商中，仅有厦门商百、福州健坤达、石狮桦晨、厦门盛世名都等少数几家代理企业尚能稳定发展，其余的要么撤出，要么被收购。品牌、渠道资源越发集中。

福州健坤达总经理王致仙和厦门商百的总经理潘晓峰都说，未来就是寡头的时代。

本土的护肤品牌同样如此，代理权在过去两年频繁变更。珀莱雅、欧诗漫、佰草集、阿道夫、丸美、卡姿兰…即便是这些国产名品，也一直在“颠沛流离”的状态。部分代理商在发展中遭遇滑铁卢被迫退出市场，部分代理商则在竞争中存活下来，成为赢者通吃的一方。收购与被收购、退出与转型时刻都在上演。

其次，福建各县市基本都诞生了区域龙头化妆品连锁。福州庭源贸易有限公司总经理邱华云近期频繁走访县乡市场，他说，在福建，化妆品店也已经趋于形成稳定竞争局面。除了小李百货、浓妆淡抹、幻彩、爱美这些绝对的区域连锁龙头，各地县城陆续诞生了占据绝对市场份额的店铺，像南平源华、莆田顶真这样一些有想法，有实践的店铺仍在高速发展，一些趋于老化的店铺则处于退市的边缘。

不过，即便是如此，很多公司依然在寻找更突出的价值点从而求得生存发展。

记者在对福建代理商的采访中，明显感受到这个群体对于自身价值的判断、定位相较以往更为明晰。服务型代理商、营销型代理、品牌价值为导向的代理商，大家都在为自己和零售端客户赋能。而像布局社区店的福州红妆、深度挖掘消费者核心需求的幻彩，这些连锁店也在回归零售的本质和初心。

特别的福建市场  值得更多的特别关注

身处沿海地区的福建，无论是经济还是交通比内陆都更为发达。在这里，有更灵活的发展思路，更开阔的海外视野，因此，福建地区的化妆品生态，在很多方面都值得其他地区的从业者去关注和思考。

如，从福州走向全国的朴朴平台，将前置仓放在居民社区，虽然没有门面，但30分钟配送的承诺，真正的将线下零售搬到了线上。这种相对较为新颖的商业模式，对于福建的化妆品流通企业度过疫情会带来积极影响，未来，这种模式又是否还会深刻影响到整个线下的美妆零售？

福建工业区众多，代理商、经销商包场销售的模式也因此较早的在福建发展开来。一些知名度较低的品牌需求包场商的存在，但包场商的一盘货往往又不能够完全满足消费者的真实需求。这个模式的未来前景如何？他们又会如何转型？

彩妆市场在2020年近乎腰斩，但在福建，我们依然看到了永达瑞丽，福州汇美聚这样的彩妆代理保持着生意的体量。他们是如何在卖彩妆？又是在如何赋能门店？

雅丽洁模式曾经是很多化妆品店的经营模式，但时至今日，要如何去理解名品和低价？雅丽洁模式的本质是什么？雅丽洁模式的门店又要如何转型？

这些全国范围都可能面临的问题，我们期望能够通过福建市场的优秀案例来给到同行们以启发，并在未来的一个月的时间里，通过采访报道的形式尝试对以上问题进行解答。

此外，2021年4月，我们还将在福州召开化妆品报中国行福建峰会，对此次调查采访通过会议形式予以总结。敬请您的关注和参与。