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李佳琦推荐的“妈生好皮”贵妇粉霜将在中国免税店开卖

界面新闻
· 2021-06-11
SUQQU将跟随高端美妆零售商BONNIE & CLYDE进驻中服上海免税店。

“(国内的)免税店终于也要有SUQQU了。”这是高端日妆爱好者近日在国内社交媒体上热议的话题。

SUQQU是来自日本的高端美妆品牌,隶属于日本美妆制造和销售企业e’quipe,总部位于东京。创办于2003年,SUQQU从一开始就对准了经济能力较好的成熟女性,在日本之外进驻的也是Selfridges、Harrods、Liberty等高端百货和买手店,被视为日本美妆中的“贵妇品牌”。

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SUQQU早期最出圈的产品是粉底液(Extra Rich Glow Cream Foundation)。这款产品也广受中国赴日游客喜欢。最早一批注意到SUQQU的中国消费者整体上是赴日和赴韩旅客。在疫情以前,日韩免税渠道是这部分顾客购买SUQQU产品的重要渠道之一。

而很快,中国消费者将能在境内免税店买到SUQQU产品。根据中服上海免税店于6月3日在官方微信号上发布的消息,SUQQU将跟随高端美妆零售商BONNIE & CLYDE(以下简称“B&C”)进驻中服上海免税店。

界面时尚从B&C母公司UShopal了解到,B&C将在中服上海开设中国第五间门店。接下来,B&C还将陆续在中服北京和海南开设门店。事实上,除了SUQQU,香缇卡、悦碧施等多个高端美妆护肤品牌也会通过B&C集合店一同进入中服免税渠道。

2020年,UShopal拿下了SUQQU在中国的总代理权,全方位负责该品牌在中国市场的品牌营销、全渠道经营和供应链。

界面时尚了解到,从天猫国际海外旗舰店等跨境电商渠道,到一些美妆KOL等小型代理商,再到B&C这样的直营美妆集合店,SUQQU目前在中国市场的全渠道均由UShopal一家公司代为经营管理。

过去一年,SUQQU在中国市场成功实现出圈,在社交媒体上获得广泛的讨论。打出爆款的单品除了有经典的粉底液,还有每个季度推出的多色眼影盘,以及奶油质地的粉霜产品。

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在李佳琦微博、微信、小红书等个人公众号中,至今仍然能够找到他推荐SUQQU粉霜的视频。“养肤、贴肤、妆感超好。质地丝滑到像冰淇淋融化一样。”是李佳琦对SUQQU粉霜的评价,而使用后的皮肤质地甚至宛如“妈生好皮。”

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在UShopal团队持续不断的内容营销下,结合头部C2C卖家和头部KOL在社交媒体平台强势推广和直播带货,UShopal在此前的采访中向界面时尚透露,仅SUQQU极奢粉底液2020年在阿里大盘的销量已经过亿。

但事实上,SUQQU疫情前进入中国市场的步伐十分缓慢,尽管它在更早以前就开始扩张海外市场。根据日本e’quipe公司官网信息,2006年6月,SUQQU在泰国曼谷开设首间海外旗舰店,10月在英国伦敦开设了欧洲首间门店。到2015年,SUQQU在中国台湾开设门店,直到2017年3月才在韩国开设首店。除了为数不多的直营门店,SUQQU在海外市场主要在高端买手店和百货商店,以及免税渠道进行销售。

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直到2019年9月,才迈出扩张中国市场的第一步:宣布入驻天猫国际开设海外旗舰店。而当时中国内地游客已经成为对日韩旅游零售业贡献最大的外国游客群体。

在上述采访中,UShopal创始人兼CEO郭璐告诉界面时尚,UShopal在海外选品时会优先考虑品牌历史超过12年,品牌自主研发和生产能力强,且在海外市场细分领域里已经做到头部等。这都是UShopal选择将SUQQU引进中国市场的原因。

在UShopal与SUQQU合作不到半年后,UShopal就正式成为SUQQU的全渠道合作伙伴。这很大程度上归功于UShopal在2020年疫情爆发后展示出的强大供应链管理,和跨境销货能力。UShopal此前曾告诉界面时尚记者,其帮助SUQQU在疫情期间消化掉全球大量免税渠道的库存。

而随着UShopal自营高端美妆集合店品牌B&C从线上开至线下,SUQQU自2020年下半年其也紧随其进入中国市场的线下渠道。而最早入驻的就是上海兴业太古汇、静安嘉里中心和K11这样的高端购物中心。

界面时尚此前报道,这些B&C门店在2020年实现年销售额破亿,门店客单价在5000元以上,高频客单价破万,已经实现盈利。不难想象,此番跟随B&C进驻中服上海免税店将为SUQQU品牌形成保护,在中国免税渠道内依然能够最大限度保证品牌形象。

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