文丨化妆品报记者 王钦

两年前，杭州高浪控股股份有限公司（下称“高浪控股”）CEO高浪在接受媒体采访时曾表示，无论是欧莱雅、雅诗兰黛还是其他成熟的美妆集团，都经历过从本土化到全球化到过程，而国内目前还没出现过这样的集团，“高浪的目标就是成为第一个。”

两年后，在陆续收购、投资了诸多国际品牌后，高浪控股的品牌矩阵已初具雏形，并朝着本土化国际美妆集团不断迈进。

剑指本土化国际美妆集团

高浪控股成立于2012年，最初，市场对其印象只是品牌运营商、代运营。资料显示，成立至今，高浪控股已陆续孵化了来自西班牙、日本、韩国等国的50多个品牌，其中包括韩国SNP、西班牙品牌sesderma、日本院线级护肤品牌Bb laboratories等。高浪通过在小红书、微博、抖音、微信等社交平台的跨界流量整合，助力了国际品牌快速渗透并扎根中国市场。

实际上，高浪并非是传统意义上的品牌运营商或代运营，相反，从业务层面来说，高浪更接近于品牌集团。据悉，高浪控股早期承接的国际品牌并非成型的国际大牌，均为小众、细分领域的进口品牌，“高浪的打法是帮助小众国际品牌在国内孵化，完成品牌‘0到1’、‘1到N’的品牌长线建设，而非传统TP运营商帮助成型大品牌做增量的逻辑。” 杭州高浪控股股份有限公司（下称“高浪控股”）CEO高浪说。

杭州高浪控股股份有限公司CEO高浪

另一方面，高浪控股在帮助品牌成长的同时，也发展了自己，并在后续接连以收购、参股合资等形式投资国际品牌供应链、研发中心等，进一步改造、升级集团的供应链体系。“我们的合作方式也很简单，就是坚持以收购、合资形式参与到决策的品牌，在坚守此前的规划的基础上，我们会不断提高产品研发能力，并以此为基础丰富我们的品牌体系。”高浪表示。

据悉，目前，高浪旗下拥有17个国际品牌，有接近一半是控股，投资或者合资项目，自有品牌矩阵已经初具规模。高浪表示，目前高浪控股着力将现有国际品牌的上游工厂、研发中心等进行整合，完善供应链和研发体系。据悉，高浪控股目前在西班牙、法国、日本均有工厂及研发实验室，这些品牌的创始团队均出自皮肤研究领域的专业人士，加之品牌历史悠久，具有较高的研发水平，这都将为高浪控股今后的品牌孵化以及产品品质提供坚实的基础。

值得注意的是，今年1月，高浪控股还正式与联合利华高端美妆部门成立合资公司GoUni（高优逸），双方共同打造一只运营新锐高端美妆品牌的中国本土团队。高浪透露，目前双方的办公团队就在高浪总部，已经共同孵化了3个高端国际品牌，“今年的目标是10亿。”

产品力、品牌力  是高浪的“生命线”

高浪在接受采访时一再强调，只有研发和产品建设才是品牌不可撼动的最高壁垒。

实际上，无论是收购品牌、投资工厂和布局研发中心，高浪一直在产品研发和品牌建设上持续投入，以期树立起较高的行业壁垒。目前，高浪正依托旗下海外实验室着手高功效护肤品等细分品类的研发、推广和品牌建设。

据悉，高浪控股旗下国际品牌的售价均在500元以上，“这样价格带的产品，目前来看，还无法通过直播等手段在短时间内做出大的销量”。因此，在品牌建设层面，高浪控股仍然选择以天猫店为核心，在抖音、小红书等流量平台进行持续种草、品宣，积淀品牌力，为天猫店持续导流、完成成交。

在投放的逻辑上，高浪选择泛用户、战略用户、精准用户的筛选逻辑和精准投放策略。不断筛选高垂类红人和消费者，持续投放，积淀品牌力。

实际上，这种打法区别于铺货、卖货，更不同于一些新锐国货品牌高举高打的营销玩法，注定需要较长的孵化期。但高浪却认为，虽然这样的策略周期比较长，但是，对真正意义上的大品牌来说，“这是一条不好走、但必须经历的道路。”

在实际投放中，高浪也坦言，美妆高垂类红人仍然比较少，大部分还是以生活、分享类红人为主，其专业度不够，用户也不够垂直，“比如一款刷酸类产品，主播专业度不够是很难输出优质内容的，种草的用户也不够精准，对品牌缺乏忠诚。”

另一方面，高浪始终认为，高功效护肤、中高端进口品仍然是极其稀缺的资源。在消费升级、护肤需求多元化的大背景下，高浪的品牌力会在未来一段时间逐步显现。“在互联网的红利期，大家关注的是效率高低的问题，而在当前存量市场的争夺中，只有真正的产品力才是品牌最有力的武器，因此，公司需要做的是持续的品牌积淀。”

值得注意的是，今年7月2日，浙江证监局发布《杭州高浪控股股份有限公司辅导备案公示文件》，文件显示杭州高浪控股股份有限公司已接受上市辅导。这意味着，高浪控股已经走上IPO的道路，未来或将上市A股。

在此之前，高浪控股已数次获得巨额融资，这也印证了高浪控股的实力。

未来，高浪控股也将有更大的资本和能力去拓宽“国际美妆集团”的市场版图。