文丨化妆品报记者 李梦琴

过去几年，新概念、新成分、新包装等成为不少面膜品牌争相追逐的方向，其中，来自韩国的VT品牌凭借老虎积雪草产品线扎根中国市场，成为了韩系品牌的破局者。

韩国美妆品牌VT(薇缔)大中华区总裁华玉锋告诉《化妆品报》记者，自2016年正式进入中国市场，VT在中国市场取得了快速发展，2018年实现3亿元的销售额，2020年的销售额更是突破15亿元。从0到15个亿，VT只用了五年时间，它是如何布局全球市场并扎根中国市场的呢？

从小爆品到全矩阵

华玉锋告诉记者，在进入中国市场之前，VT已在韩国、日本、欧美等国家有多年产品沉淀，其从产品池中，挑选出最适合中国消费者的产品，如专注皮肤菌群生态调节的益生菌酸奶面膜，加入养肤成分的底妆气垫等概念新颖的产品。2016年，VT的产品在正式进入中国市场后，受到了大量微博红人以及淘宝全球购买手的青睐，在线上得以快速传播。

2018年，VT推出了一系列以积雪草为核心成分、专注修复功效的护肤产品，即“老虎”系列来深耕中国市场。作为系列首发即爆款产品，老虎积雪草面膜不仅将传统弹性面膜纸升级为医用纱布质地，还以去掉传统香精还原草药本来清香的方式，深入探究积雪草天然科技养肤的概念。随后，VT继续深耕积雪草成分，先后推出的老虎积雪草气垫、老虎积雪草防晒喷雾，都因其养肤修复的专业功效脱颖而出。依托积雪草成分，VT将爆款快速升级为爆款矩阵，这一产品矩阵也帮助VT在2018年斩获了3亿元左右的市场份额。

“打造爆品是海外化妆品品牌快速提高市场占有率和知名度的重要手段，而打造产品力、品牌力才是品牌的最终目的。”为此，VT面向中国市场的产品策略在爆品突围的基础上向全矩阵布局转变。除了以积雪草为主打的明星单品老虎面膜、小布丁面膜之外，VT还推出多款产品如水、乳、精华等作为产品线的补充，利用新品不断夯实功能性护肤的理念。

“做出好的成分只是品牌的第一步，满足市场对成分的需求，做到全方位的成分升级才是品牌需要不断打磨的战略核心。”据华玉锋介绍，目前，VT主攻抗氧化的黄金蜜系列产品和主攻深度精准补水的玻尿酸系列产品已研发上市，并与成分权威主流平台“美丽修行”达成合作，将成分研发从单一的实验室导向，走向与市场结合的新方向。由成分带动爆品，由爆品带动品牌，再到品牌带动成分和爆品，VT建立了品牌独特的的循环生态链。

VT的本土化发展

在韩国，除了常见的百货专柜、旗舰店外，VT还入驻了便利药店和连锁店CU，成为触手可及的韩国国民品牌。同时在韩国的知名地点建立了大量基于高端咖啡、轻奢沙拉等主题的生活方式体验馆，打造韩国式的人货场的结合。在布局本地渠道的基础上，VT发动“出海战略”，先后布局了欧美，日本，东南亚等国家和地区，尤其是快速发展的中国市场。

对于韩妆品牌来说，想要打开海外市场，最简单有效的方式就是“本土化”，快速在当地市场建立起竞争壁垒。与同类韩妆品牌相比，VT始终坚守自己的定位，专注以天然的成分和先进的科学技术为品牌加冕。自2016年起，VT对产品进行3次升级迭代，从基于积雪草的复合配方CICA LIAO，到将玻尿酸与积雪草结合打造的配方CICA HYLON，再到基于DNA靶向技术，精确提取积雪草中有效成分的CICA DNA技术。

为打造品牌竞争壁垒，VT推出了以积雪草为核心成分的“老虎”系列产品。如今，随着品牌的深入人心，“积雪草、老虎、绿色”等已然成为VT在中国市场极为鲜明的品牌标签。VT通过技术升级功效，借积雪草成分为品牌赋能，将产品力转换为品牌力，促进了品牌的可持续发展。

随着电商渠道的发展，韩妆品牌货源混乱的问题一直被人所诟病，那么VT又是如何解决这一问题的呢？据华玉锋介绍，VT在中国市场上对品牌代理机制上进行升级。不同于传统的韩妆品牌将产品分发给大量代理商，VT根据渠道的运营节奏打造了新型的货源管理体系。以为消费者和渠道提供最合适的产品为核心基础，VT通过分产品、分渠道、分阶段等多种形式对渠道进行管理，发挥渠道的价值。VT在产品技术、品牌标签、控货体系上的本土化，无疑是其打开中国市场强而有力的敲门砖。

打通全渠道链路

近年来，直播已成为美妆品牌不可忽视的一大销售手段。2017年在淘宝直播兴起之初，VT第一时间尝试新的方式，与淘宝直播平台中70%的主播达成合作，并在这一年成为黑五全网的头部品牌之一。从短视频、直播专场、再到品牌自播等风口中，VT一直走在行业前列。后疫情时代，VT更是加快了直播电商的布局，与抖音、快手等一系列直播平台合作。为适应各大直播平台的用户，VT还建立了差异化的产品策略和体系，针对不同的客群需求定制产品以及研发专属的周边产品，在差异化的平台中，打造专注于积雪草成分的品牌形象。

“品牌的发展离不开新渠道的开拓。”华玉锋向记者介绍， VT在海外市场中一直是DTC模式的践行者。而在中国市场，VT也在摸索DTC的本土化模式，通过品牌自播、私域管理、SNS社交互动、品牌旗舰店等方式，与品牌用户进行直接交流。目前，VT在中国市场布局了约18个电商平台，涵盖天猫、淘宝、京东、唯品会等传统电商平台和抖音、快手、小红书、B站等内容社交平台，同时也入驻如屈臣氏、盒马鲜生、橙小橙、KK馆等线下零售平台。

新的市场，新的渠道，新的用户，来自世界各地的产品不断涌入，中国美妆市场愈发多元化。但在美妆回归产品本质的今天，任何品牌的发展，都不可能仅依靠某种潮流的引领，品牌自身的可持续发展才最重要。潮流终将会过去，而谁能为消费者带来优质的产品，解决消费者最根本的需求，谁才有机会笑傲江湖。