△BURBERRY上海港汇恒隆店

文丨化妆品报记者 李娜

精通六种语言、会用地道的汉语寒暄，科蒂中国奢侈品事业部总经理Caroline Andreotti非常热情。这个在上海生活多年的“歪果仁”，把科蒂的奢侈品美妆推向中国的每一座城市。

科蒂中国以奢侈品事业部、大众美妆事业部、专业美妆事业部的企业架构运行了多年。2016年，奢侈品事业部营收占比约为32%，到了2019年，这个数字上升到了38%，Caroline Andreotti就是推动者之一。

△科蒂中国奢侈品事业部总经理Caroline Andreotti

2019年8月28日，科蒂发布2019财年财报。在GUCCI 古驰、BURBERRY 博柏利、Calvin Klein 卡尔文克雷恩等品牌的推动下，科蒂奢侈品部门实现了5.8%的增长，成为拉动科蒂业绩的主力。

BURBERRY、GUCCI掘金奢侈品彩妆

奢侈品牌加码彩妆已经不是新闻，而在奢侈品牌扎堆的科蒂，GUCCI和BURBERRY的表现格外出色。

在2017年，BURBERRY哑光唇釉一经上市就成为了全球“断货王”。截止至今，BURBERRY已拥有过百SKU，涵盖了底妆、唇妆、眼妆、甲油及专业彩妆工具等。2018年8月，科蒂为BURBERRY设计了彩妆和香水一体的最新形象专柜，并在全国120家专柜中率先更新了其中20家。

 “They love it！”说起BURBERRY这个品牌，Caroline Andreotti说没有想到，中国的女性消费者是如此的钟爱这个品牌，无论是它的香水还是彩妆，在中国这个牌子的受欢迎程度远远超出了她的预期。

GUCCI一直是科蒂香水品牌中最强势的增长动力之一，并且在中国市场的香水排名中名列前茅。此外，GUCCI也在今年早些时候在国外推出了全新彩妆系列，主推口红品类，共3大系列58个色号，据Caroline Andreotti介绍，GUCCI彩妆将在今年年底在中国大陆上市。

护肤成新增长点 philosophy进军高端百货

护肤成为科蒂的最新增长点。

从2007年就进驻丝芙兰渠道的高端护肤品牌Lancaster（兰嘉丝汀）已经跻身丝芙兰护肤品排名TOP10。除了广为人知的专业防晒系列之外，Lancaster在2003年推出的 365修护系列和2014年上市的理肤系列均已成为畅销的明星系列。

另一个被寄予厚望的是科蒂旗下的philosophy（肌肤哲理），主打均衡、奉行简约而不简单的护肤哲学，这个对标欧莱雅集团科颜氏的品牌目前已经在上海太古汇、美罗城、杭州银泰、北京汉光等多家商场开设了6家品牌专柜，产品包含近百个SKU，覆盖电商、购物中心和百货等渠道。

△philosophy专柜形象

除了百货和购物中心以及丝芙兰等渠道，电子商务已经成为科蒂的主力渠道。科蒂2019财年报告显示，科蒂奢侈品电子商务渠道表现强劲，营收增长约30%，渗透率高于10%。

奢侈品部门强两位数增长 爆款香水功不可没

科蒂主力香水品牌包括GUCCI（古驰）、Tiffany&Co（蒂芙尼）、BURBERRY (博柏利)、Calvin Klein（卡尔文克雷恩）、Chloé（蔻依）、Marc Jacobs（莫杰）、Miu Miu（缪缪）、Bottega Veneta（葆蝶家）、Hugo Boss（雨果博斯）等。根据科蒂内部调研数据，在中国奢华美妆市场排名前十的香水品牌中，科蒂公司有四个品牌入选，分别是：GUCCI、BURBERRY、Marc Jacobs和 Calvin Klein。

△MARC JACOBS 雏菊挚爱女士淡香氛

在香水线的运作上，科蒂驾轻就熟。首先，经典款香水用限量款包装为自己带来新流量，CK ONE做到了。2019新年伊始，CALVIN KLEIN香氛在上海新世界大丸百货一起开启了CK ONE幸运当红限量版发售活动，并且邀请到了当红小生朱正廷参加活动。经典香水加上小鲜肉营销，CK ONE幸运当红限量版大获成功，发售当天就售出了3万瓶。

△CK ONE 中国新年幸运当红限量版香氛

新香也为GUCCI和BURBERRY带来了增量。早在2017年10月，GUCCI推出了首款GUCCI Bloom花悦女士香水，这是其调香大师打造了CK ONE、帕尔马之水以及卡地亚、宝格丽香水等400多种香氛之后的又一力作。如今，这款香水的三款产品已进驻了250家丝芙兰渠道。

△Gucci花悦家族香氛系列

而在今年年初，以炼金士的实验科学为灵感，GUCCI将各式的化学火花演变运用在香氛的调制艺术上，发布了炼金士花园艺术香水系列。受炼金术士故事的启发，该系列香水瓶身采用复古的艺术玻璃瓶樽，印有花卉图案和金色文字，加上动物图腾的点缀，使得整个系列洋溢着神秘和复古的味道，陶瓷罐的质感更是增加了炼金术的仪式感。香调也是采用古典的制香方法，为的是希望使用者能闻香寻找到自己的乌托邦。GUCCI炼金士花园香水也被科蒂最新财报点名表扬。Caroline告诉记者，根据Beauté Research 2018年的报告，GUCCI在百货渠道平均排名第三，是增长最快、最受欢迎的香水品牌之一。

同样被提到的还有BURBERRY的花与她系列香氛。要知道，除了风衣和围巾，BURBERRY香水在中国也有一批死忠粉。而在科蒂的运作下，BURBERRY美妆线迎来了新生。科蒂与品牌合力开发了香水和彩妆线产品，特别强调对BURBERRY品牌特性的保留。比如，辨识度极高的BURBERRY英伦格纹被设计在了品牌经典BRIT 香氛的包装上。2019年，BURBERRY以“她式英伦，自由主张”作为设计灵感推出了全新香水Her Blossom（中文名：花与她女士香氛）在中国大获成功。

△BURBERRY花与她女士香氛

浪漫经济成为又一契机。在消费升级的档口抓住浪漫营销，让“每个与爱有关的日子都是 蒂芙尼的幸福蓝”成为Tiffany&Co.（蒂芙尼）斩获年轻人的不二法门。这种情况下，无论是情人节、白色情人节、520和中国传统七夕，都成为了年轻人表达爱意的好日子。在饰品界，Tiffany向来就擅长以大胆而灵活的姿态，探索社交营销的新玩法，其2018年的创意动画广告更是收获了超过行业均值30倍的点赞率。而在香水线上，Tiffany利用鲜花装扮、瓶身刻字服务、礼品包装、限时快送、等各种手段营造浪漫气愤，实力撩拨年轻人。

《2018年香水品类趋势报告》，500元以上的高端香水销售占比达到20.44%，较16年提升8%。而在用途上，近三年香水消费行为中送礼趋势越来越明显，2017年男性送礼消费金额是2015年的3倍多。

在香水品类上拥有先天优势的科蒂，正在迎来最好的时候。而拥有广泛的国际和多元文化背景，精通汉语、希伯来语、英语、法语、德语和俄语六种语言，同时也热爱中国文化的Caroline Andreotti还可以带领科蒂走得更远。

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