博主“ALIN闪闪发光”

文丨化妆品报记者 李梦琴

随着社交平台的快速崛起，红人营销生态不断扩展，海量多样的红人资源为品牌提供了十分丰富的媒介土壤。但对于品牌来说，如何联合红人一同优化推广内容，提高转化率，实现品牌进阶是新流量时代下各大品牌亟需解决的问题。

12月2日，在全球化妆品武汉交易博览会的特备活动中国化妆品电商大会上，全网粉丝超千万的博主“ALIN闪闪发光”带来了《美妆博主与品牌如何进行内容共创》的分享。

随着红人经济的发展，博主+内容营销无疑为品牌建设及营销提供了新的价值。博主通过内容营销深切地影响着粉丝的消费行为——粉丝在博主的引导下快速完成种草、点击、购买等消费路径。为此，不少美妆品牌直接锁定博主背后的流量池，寻求与博主的合作。一份合同、一份脚本往往象征着品牌和博主合作的达成。

但在ALIN看来，品牌和博主之间不仅仅是甲方与乙方的合作关系，更应在平等的基础上真诚交流、双向输出，共创内容。“品牌直接提供brief、博主撰写脚本的模式并非内容共创，真正的内容共创需要让博主喜欢上品牌or产品，”她表示，只有博主真正喜欢产品，才能够自发分享和扩散，在粉丝群体中形成声势，实现双赢。

“只宣传自身优势、单方面输出、不互动、不真诚面对问题的品牌难以获得博主的青睐”。ALIN指出，单纯的品牌宣讲早已不足以调动博主的兴趣，相反的，一些趣味性强、互动性强的方式更能增加博主对品牌的好感度，化被动传播为主动传播，提升品牌的曝光度与影响力。

对于品牌而言，采取有效方式向博主释放品牌魅力是一件“技术活”。“一个好的故事、一个具有参与感的产品实操更容易提升博主对品牌的好感，增强博主对品牌的认知。”ALIN建议，品牌可以利用产品实操、互动游戏等形式与博主进行互动，双方达成深度沟通和交流。

同时，作为内容输出者，博主需要保持着学习状态，而这时，品牌的“干货”则显得尤为重要。ALIN认为，品牌可以通过上游溯源、市场分析等方式来输出专业性内容，打造博主对品牌的认知。“真诚的态度、深度的沟通、专业的内容不仅有助于实现最终内容的共创，更能让品牌和博主都能够有所收获。”她总结道。

近年来，无论是博主的内容创作，还是品牌的营销事件，我们都可从中窥见，品牌与博主的合作已从单一的内容定制逐步转变为双方深度参与和共同探索的商业模式。ALIN表示，在合作的过程中，博主与品牌都持有一个共同目标，那就是服务好消费者。因此，作为消费市场的触手，其会帮助品牌了解市场竞品、把握市场需求、收集产品反馈。