文丨化妆品报记者 肖红

继2020年10月1日完成第一轮融资后，今年4月26日，纯净护肤品牌蘭Lan，已于6个月内连续完成两轮合计2亿元人民币的融资。前一轮由天图资本独家投资，最新的一轮融资则由源码资本领投、天图资本和内向资本共同参与。两轮融资均由穆棉资本担任独家财务顾问。

根据商务部发布的报告，目前精油护肤还是个蓝海市场，所占的份额还不到1%。秉持“精净、高能”的纯净护肤定位，蘭切入精油护肤的蓝海，并获得资本的青睐。

据悉，蘭品牌归属于杭州兰匠化妆品有限公司，品牌创始人丁小兰表示，公司今年融资资金将主要用于加大产品研发投入，完善品牌体系，以及建设数字化会员系统等业务领域。

国内Clean Beauty理念的倡导者

旗下产品90%以上成分源自天然植物，部分产品使用天然来源的合成油脂，符合国际安全等级EWG 0-2等级，遵循可持续环保的品牌理念，主张护肤“少即是多”的纯净护肤品牌蘭，是最符合当下“Clean Beauty”（纯净美妆）与可持续美妆趋势的护肤品牌之一。

Clean Beauty通常指天然、洁净、原料不含有害成分。根据CBNData联合东方美谷发布发布的报告，逐渐成为消费主力的Z世代更加偏爱天然成分，Clean Beauty的概念受到Z世代的追捧。

2018年，Clean Beauty的概念从海外传入国内，短时间内一直平静无波，国产护肤品中没有突出的品牌，而蘭正是国内Clean Beauty的倡导者。除了蘭以外，近两年，行业里还萌发了一批号称Clean Beauty的护肤与彩妆品牌，这些品牌将“天然安全”作为研发和宣传的侧重点，收获了不少消费者和资本的青睐。今年1-7月，宣称Clean Beauty的 MOJA、YOKIA等品牌皆获得融资。

“大部分人对于‘天然’可能有个误区，会觉得100%天然就是纯植物产品。”丁小兰在接受媒体采访时表示，实际上，经过100%植物合成、生产的化妆品原料，都可以宣称是100%天然来源。丁小兰介绍，蘭所表达的产品“高天然比例”，更多指的是原料的生产源头的获取方式。

同时，蘭还致力于推行可持续理念，包括使用对环境更友好的天然原料和包装，以及建立包装二次利用兑换机制。据了解，蘭品牌旗下的产品包装以及邮寄快递盒使用的是环保大豆油墨和环保再生纸等可回收纸张。

在丁小兰看来，过去多数消费者对化妆品好坏的判断比较主观，缺少对护肤产品辨别能力以及正确的护肤习惯。“一个好的品牌不应该只有精密配方，同时应该承担起向消费者传递科学护肤观念的责任。”

“蘭品牌是源码资本遇到的非常少有的，具有一套完整的护肤理念支撑其产品体系的国货品牌。”源码资本陈丹丹认为，中国国货护肤品的赛道之争，不是流量之争，也不是爆品之争，而是心智之争。消费者认可一个品牌，是认可其所传达的品牌理念。

“以油养肤”，功效赋能

当代女性对自身颜值要求十分苛刻，《2021女性抗老洞察报告》显示，78%的女性对自己的肌肤状态不够满意，其中，抗老和补水成为她们的主要诉求。“消费者觉得越水润，越能感受到皮肤短暂的变化。” 丁小兰表示，过去补水产品之所以持续畅销，跟消费者的直接使用感受有关。也是缘于此，消费者一度认为包括卸妆油在内的油类护肤品“油腻”“强刺激”。

然而，“以油养肤”正是蘭的首要切入点。蘭品牌的研发团队发现，肌肤作为人体第一道防线，其与皮脂腺分泌的油脂和角质层的结构脂质息息相关，“好的油脂”可以强韧肌肤、令肌肤柔软光洁。在此基础上，蘭通过技术和产品创新，让油脂更好地被吸收，减少消费者使用时的油腻感。

通过好的使用效果和使用体验，蘭品牌让部分消费者对卸妆油、精华油等油性护肤品的“偏见”改观不少。以蘭旗下的一款时光凝萃精华油为例，在上市后4个月时间里，其单品销售额超过2000万元，一度进入天猫精华类目的TOP10榜单，还成为热门主播李佳琦直播间的常客。

实际上，自2019年11月蘭品牌天猫旗舰店正式开出至今，蘭品牌仅推出10个SKU，包括洁面卸妆、护肤、面膜等主要品类。虽然产品条码数量较少，但蘭的产品策略非常精准，2020年蘭品牌实现2亿元营收，并将“卸妆油”和“精华油”这两个相对小众的产品发展成主力品类。

面世仅一年有余，营收突破两亿，在短时间内能取得这样的成绩，蘭依靠的是自身过硬的产品功效。据了解，蘭旗下的产品根据不同植物油脂的质地、肤感及不饱和脂肪酸比例的不同，细分出不同的护肤功效，如海檀木籽油的抗氧化功能、沙棘果油的美白功效等。

欧睿国际数据预测，2024年中国功能性护肤品市场规模将突破千亿元。随着需求端的变化，“功能性”也成为品牌的供给重心，功能性护肤品倚重配方，这也意味着对品牌研发能力要求越来越高。据悉，蘭今年融资资金一部分将用于加速研发实验室的建设。此外，丁小兰表示，蘭将与著名高校联合开发独属于自己的活性原料，同时会与国际优质原料商在原料研发上进行合作。

除了产品功效获得消费者良好口碑，蘭也注重在品牌认知上的投入。蘭从科学依据及认知输出的角度出发，凭借自身的系列产品搭配，搭上了“油敷法”等热门护肤手法的快车，在小红书上引发了“以油养肤”话题的高热度讨论。同时，旗下产品臻米糯感洁颜油上市时，蘭在新浪微博发起“糯感男友”的话题，在一支拟人化的短视频中将臻米糯感洁颜油和日常体贴男友相结合，阅读量达6497.5万。

“蘭品牌的卸妆油和精华油产品，验证了团队优秀的产品研发和营销推广能力。”天图资本徐梦辰认为，“该公司注重品牌文化表达，希望在规模增长的同时与用户建立更深层次的链接，持续看好蘭品牌未来的成长潜力和品牌塑造机会。”

“陪伴式服务”理念，攻占消费者心智

“蘭品牌交付给消费者的不只是产品，还有现代新独立女性的护肤观念和生活方式。”丁小兰表示，除了“纯净护肤”“以油养肤”，蘭还提出“陪伴式服务”理念，利用优质产品提升消费体验的同时，让消费者不仅可以改善皮肤问题，还能收获更多护肤知识。

《化妆品报》记者发现，进入蘭品牌天猫官方旗舰店，客服首先会让消费者提供皮肤照片，或者描述肌肤类型、问题，并为消费者分析肌肤情况以及提供适合的护肤方式，根据消费者的问题推荐能够解决相应问题的产品。同时，在产品交付时，蘭还发挥了护肤科普的作用。以蘭旗下精华油系列产品为例，在包装内页附着一张“科普页”，详细介绍了各类植物油脂的作用。

丁小兰表示，蘭希望可以成为消费者在变美路上的“陪伴者”，陪伴她们认识自己的肌肤，并启发对护肤理念的思考，蘭这样的初衷在于“探寻并缩短科学护肤与大众认知的差距，并以此为研发理念，为消费者创造打动人心的产品。”

乘着Clean Beauty的东风，挖掘“精油护肤”的品类蓝海，以及提倡“陪伴式服务”的品牌理念，蘭得到了消费者的认可，也收获了资本的青睐。内向基金合伙人应金凤表示，蘭品牌的与众不同之处就在于“理念与产品浑然一体”。“我们也看到蘭品牌管理团队的长期主义，认可他们对品牌本质的深度思考，这最终在商业上回归到远高于竞品的NPS（Net Promoter Score，净推荐值）和健康的复购。”