文丨化妆品本报记者 范欢

3月28日，朝云集团披露截至2021年12月31日止年度业绩数据。公告显示，2021年，集团整体营业收入达17.69亿元，同比增长3.9%，其中除新冠疫情相关产品外的销售收入同比增长9.7%。全年销售毛利达到7.87亿元，同比增长6.0%。

朝云集团表示，2021年，市场中大宗原材料成本持续上涨，但集团通过推出高毛利产品持续优化品类结构、有效的供应保障措施以及对上游供应链的持续完善，使公司并不依赖单一原材料，从而实现了集团整体毛利率的不降反增。截至2021年末，集团毛利率增至44.5%。

作为多品类家居护理、宠物护理和个人护理领军企业，朝云集团拥有超威、贝贝健、威王、倔强尾巴、倔强嘴巴、“DUX德是 、西兰、润之素八个品牌。朝云集团官网称，自2015年开始，以零售额计，朝云集团在中国杀虫驱蚊市场连续6年市场份额第一，在家居清洁及空气护理市场份额均位于第二，并在个人护理和宠物护理的多个细分品类建立了领导地位。

财报显示，报告期内，得益于产品的升级推新和全渠道销售渗透持续提升，集团家居护理品类实现营收16.08亿元，增长3.1%，其中杀虫驱蚊产品收入同比增长11.8%至11.13亿元；家居清洁产品（除杀菌消毒产品外）营收增长3.1%至4.04亿元。但家居清洁产品的整体收入同比2020年下滑12.7%至4.37亿元。主要由于2020年受疫情影响，家居清洁产品的需求突然大幅增长，以及受到2021年市场低价竞争策略的影响。

空气护理产品营收减少9.8%至5720万元；个人护理产品整体收入减少7%至1.008亿元。此外，战略业务宠物板块呈翻倍增长趋势，收入同比增长138.9%，至5266.2万元。

从渠道表现来看，截至2021年末，集团来自线上渠道的收入达到4.27亿元，同比增长45.0%。其中，自营线上商店收入达到2.6亿元，同比增长41.1%；社区电商等新销售渠道收入贡献同比增加3800万元。来自海外销售渠道的收入同比增长124.8%，至110万元。

此外，集团来自线下分销商渠道的销售收入同比增长1.8%至10.64亿元。朝云集团表示，尽管线下渠道面临其他新渠道的挑战，但在充沛的现金流支持以及采用下沉销售策略下，集团将继续拓展分销网络。

传统零售渠道（立白渠道）的收入下滑24.5%至2.7亿元。朝云集团表示，面对传统渠道的挑战，公司将及时调整策略，不参与市场短期的价格战，并将基于可持续战略采取有效措施应对传统零售渠道的挑战。截至2021年12月31日，集团拥有超1149家线下分销商、超62万个销售网点，以及立白集团的49名大客户（包括全国性及区域性大卖场、超市、百货商店和便利店）。

朝云集团在财报中表示，2022年，集团仍将继续实施多品牌多品类全渠道战略，持续优化产品组合和产品结构，例如，针对个人护理业务将组建个人护理业务专业团队，优化和升级现有个护品类产品增长点和盈利能力。在渠道方面，线下市场将持续落实“百万分销”项目，并扩大分销网络及销售网点。线上市场方面将加快在抖音、快手、社群零售及到家业务等新兴渠道的渗透，并在产品设计、价格体系和差异化品牌营销等维度，打造千人千面的产品矩阵。