文丨化妆品报记者 范欢

化妆品原材料正经历大规模涨价。根据最新监测数据，从2021年9月下旬开始，国内有机硅DMC行情已经大涨66%，进入10月后，有机硅DMC市场报价高达63000元/吨。除此之外，乙二醇、丙二醇、尿素等化妆品常用原料的价格上调幅度也相对较大，分别上调了30.92%、24.86%和22.14%。

原材料涨价，不同企业“体感”不同。对于产业中下游的中小微企业来说，原材料成本占其成本的大头，原材料价格上涨带来的经营成本上升，企业难以在短时间内予以消化，挤压了利润空间。

在原材料飞涨和限电的双重压力下，中小企业如何才能渡过难关？面对挑战的中小企业又将何去何从？

中小厂家遭两面夹击

国家统计局数据显示，今年以来，反映工业企业生产成本状况的PPIRM（工业品购进价格指数）同比涨幅持续高于PPI（工业生产者出厂价格）涨幅，且二者差距持续拉大。前8个月PPIRM累计同比上升8.2%，PPI累计同比上升6.2%，反映出企业成本压力持续增加，盈利能力随之承压。

记者了解到，由于市场份额有限，处于产业链中下游的中小企业在原材料采购和终端产品售价方面的议价能力不强，导致在上游涨价、下游难提价的两面夹击下举步维艰。

“成本的上涨并不能完全传导至下游客户，且客户对于涨价也需要一个接受的过程。”广州一化妆品生产企业负责人告诉记者，公司与客户的提价拉锯战进行得非常艰难，即使提了价，平均涨幅也不超过10%，因此更多的成本压力还要靠自身来消化。

“原材料再涨下去，我们的产品将不得不提价，但可能导致失去订单，而继续生产，也将面临亏损。”记者了解到，不少中小厂家正面临着这种“进退失据”的局面，资金规模有限、锁定原材料价格能力较差的中小企业，更是直呼“不敢接单”。

“现在的难处是很多订单均于上半年签订，价格也是按当时的材料市场价而定。到现在材料价格已上涨多次，我们不能找客户加钱，中间的差价只能自己背。”上述企业负责人告诉记者，今年市场需求本身有回落，企业接单量减少，另一方面由于原材料价格上涨太快，也让企业接单变得更加谨慎。

市场竞争激烈，需求疲软，生产企业本就不敢随便提升价格，特别是一些以散单为主的小企业只能让出自身利润来保证正常生产。因此，在被动接受原材料价格上涨的同时，大部分中小企业无法将成本压力转嫁，经营业绩必然削弱，面临被市场淘汰的风险。

产品涨价或是应对成本上涨的权宜之计

成本持续上涨的压力，已经传导到下游。

记者了解到，10月份以来已有多家化妆品企业因原材料价格上涨而陆续发出涨价通知。广州市洛黛诗化妆品有限公司发布调价通知函表示：“由于双控限电、限产、原材料暴涨甚至断货，给我司的生产成本造成了巨大压力。为了可持续发展，确保产品质量不变，公司将对所有产品价格进行合理上浮调整。”

临沂章华日化方面也表示，公司所有商品价格在原基础上上浮了10%-20%，并于10月25日起执行上调价格。

上述业内人士表示，不少企业发函调涨是长时间以来的压力集中爆发。“上游原料端和基础化工品涨势未停，逐级传导下来还需要一定的时间和过程，不少企业靠调整产品价格来分散压力。”

也有品牌方担心涨价会失去一些客户，想涨价但又不敢轻易提价。专注于精油研发生产的化妆品企业圣菲之美（湖北）生物科技有限公司总经理邹春芳表示，目前还没准备调整终端产品价格。“不能把所有的原材料价格上涨转嫁到消费者，我们担心市场会接受不了。本来疫情对终端店就有影响，客户到店率降低，所以价格不能贸然调整。”

实际上，产品价格体系的设计是一个较为复杂的过程，不仅包含上游成本，还包含渠道、营销推广的成本。产品涨价或是应对原材料涨价和短缺的权宜之计。

菲朗生物科技（湖北）有限公司执行董事周涛告诉记者，虽然成本价格上涨对公司生产造成一定的影响，但目前暂时不会上调产品终端价格。“应对成本上涨压力，我们更希望可以通过开发新品、升级产品，带动消费升级，由此来慢慢消化一些成本。”

多措并举对冲成本涨价影响

随着国内经济恢复，同时国际大宗商品价格上涨态势延续，工业品价格保持高位仍会持续一段时间。这也意味着，产业链中下游企业尤其是中小微企业面临的压力短期内可能难以得到有效缓解。

诚然，原材料上涨和供应问题已经成为短期难以改变的趋势，是整个行业面临的问题。对于中小企业来说，自身无力改变其所处产业链上下游的供需格局，但可以修炼“内力”，采取积极措施降本增效以渡过眼前难关。

中小企业在面对风险时的调整会更为灵活，在此时应洞察原材料和产品的价格趋势，对市场供需、价格变化进行预测预警，结合自身需要适时、适当购进货物，稳定原材料的库存，减少短期剧烈波动带来的影响，同时也要减少不必要的库存和损耗成本。

记者了解到，为了规避风险，许多工厂打算储备更多的原料库存。广州优品美妆相关负责人告诉记者，公司已准备油脂、防腐剂体系、增稠剂、添加剂、酸类等充足库存，确保成本不会再上升，再加上原有稳定的原料企业供应链，因此能保证自己的原料供给。

另外，不少中小企业正寻求技术创新和可替代原料。

在周涛看来，菲朗公司不同于其他化妆品企业的优势便在于，牢牢掌握着上游原料、技术研发优势。“公司产品的主要原材料来自灵芝、铁皮石斛、紫草等植物的提取物，菲朗拥有万亩种植基地，为化妆品研发提供了最直接天然的原材料。材料价格上涨短期内并不会大幅压缩我们的利润。”

无论是产品涨价、还是囤货等做法，都是应对原材料涨价或短缺的权宜之计。在疫情、原料上涨与限电限产“三座大山”下，运营机制不够完善、抗风险能力较弱、缺乏抵御上游涨价能力的小企业将加速被淘汰，因此企业需要调整生产状态，增加产品的附加值，提升管理水平和运营效率，提升内部消化成本压力的能力。

从原料到工厂到品牌再到代理商、终端门店，成本层层传递。价格传导之下，头部企业直面原料涨势不得不涨，而中小企业和品牌议价能力较弱，更需要提升内部抗风险能力，通过更灵活的运营战略调整抵御原料涨价的压力。