文丨化妆品报记者 李硕

这是一家低调、神秘的化妆品包材公司。

成立仅5年，它让国内外一众头部护肤品公司成了自己的合作对象。

它只推出过55款产品，却拿到了56项专利，年度研发费用率高达8%。

它研发的一款创新包材，全球范围都难找到替代品，领先国际企业半步。

在中国，优秀的包材企业很多，但是深耕一个小品类的企业却很罕见，秉持“做好掀盖”初心的广州尚功塑胶有限公司（以下称“尚功”）是其中之一。

一家没有参照对象的公司

某种意义上，尚功总经理梁其全是一名独行者。

2016年，当他创立尚功时，国内没有一家专注化妆品掀盖的包材厂，因为，在大多数人眼中，掀盖不过是化妆品包材的一个备件，属于不值得深耕的、边缘的赛道。

梁其全

不仅如此，在产业链下游，当消费者、KOL、BA们评价或推荐一款护肤品时，瓶盖同样是个常被忽略和低估的部分，而恰恰正是这个不起眼的组件，给了尚功发展机会。

创业之前，在包材行业摸爬滚打多年的梁其全便意识到，掀盖是包材市场的痛点，其外形设计、使用体验、功能性开发都有着极大的市场机会，因此，他下定决心做好这一细分领域，让化妆品掀盖更有深度和温度。

对化妆品而言，瓶盖为何重要？梁其全举了一个例子。

如今，消费者对护肤品功效愈发关注，产品内容物的功能性成分对包装提出更高要求，植物成分、活性高的内料需要无氧包装与之匹配，对这类产品而言，包材的第一功能就是防止内容物衰减失效，延长保质期。

正所谓无痛点不研发，基于此趋势，尚功在后来推出了无氧止回盖等产品，为公司打响了名气。

领先国际企业半步

一个瓶盖看似不起眼，但从制造环节来看，其实门道很多。

除了跌落测试等基础质量保证外，一个优质的掀盖不仅要开合声音清脆、开盖力度适中还要平滑工整、便于清洁，这涉及到研发设计、模具制造、注塑工艺、材料选择等诸多环节，任何一个因素考虑不到，产品都是不完美的。

在这个层面，尚功是个不折不扣的研发型企业，每年会投入不低于销售额的8%作研发经费。2016年成立至今，尚功共推出了55款产品，获得了56项专利，专利数比产品数还要多，其中，国际发明专利3项，国内发明专利7项，实用新型专利37项，外观专利9项。 

近两年，尚功的产品开始围绕细分需求横向延伸，推出了涵盖头部、面部、眼部、颈部护理乃至婴童护理等细分领域的23款新品，它领先市场推出的硅胶限量阀掀盖、无氧止回盖、冰肌滚轮等明星产品得到了联合利华、自然堂、欧诗漫、珀莱雅、韩束、优时颜、至本等国内外诸多头部品牌的认可。

与此同时，在可持续包装大背景下，2020年起，尚功瞄准了一块难啃的骨头——全塑弹簧真空泵。据介绍，不同于传统泵头，这款产品采用全塑风琴结构弹簧代替了不锈钢压缩弹簧，产品各部件都统一用聚乙烯（PE）制造，作为单一材料包装，便于统一回收再利用。

“这款泵还优化了泵头结构、节约了空间，可同时满足塑料软管和瓶子的匹配要求。” 梁其全介绍，目前，国外已有企业研制出了能够匹配瓶子的真空泵，但能同时匹配软管和瓶子两种包材的真空泵，尚功是全球第一家。目前，这产品已成功申请国际发明专利。

据悉，尚功的这款真空泵现已进入批量试产阶段，在完成相关的功能测试及相容性测试后，预计今年6月推出市场。 

做好打硬仗的准备

组织架构上，尚功研发中心6人、模具部15人、注塑部80人、有注塑机超30台，其中双色注塑机4台，月产注塑盖子可达2000万件。

“作为包材企业，今年我们感受到了比较大的压力。”受疫情等因素影响，尚功今年一季度订单、产能利用率对比2021、2020年同期均有所下降。

全国化妆品产业链一盘棋，不仅尚功，多份财报显示，2021年，国内上市包材企业的净利普遍下滑。能这在梁其全意料中，“对包材行业而言，去年的停电风波、输入性通胀引发的原材料涨价、人力成本上涨等因素均是包材企业利润下滑的原因。”

不过，包括尚功在内的绝大部分包材企业自我消化了增长的成本，没有转嫁到下游的品牌厂商。在梁其全看来，这是因为下游的品牌厂商同样面临困难，双方要共渡难关，才能建立更长远和牢固合作关系。

“当前不管是品牌方还是包材制造企业都在经历着前所未有的煎熬，很多小微的化妆品生产厂和包材厂都处于破产边缘。”据梁其全判断，包装企业未来的一两年要做好打硬仗的准备，多练内功，降低成本，开发出有核心竞争力的产品，迎接下一轮化妆品行业报复性增长的红利。”

不浪费一场危机

当前，化妆品行业内诸多格局性改变往往不来自内部竞争，而是外部大环境的改变。“整个产业的野蛮生长阶段已过，到了横盘整理阶段，应积极看待。” 梁其全告诉记者。

“2022年是法规年，品牌厂商都在研读新的政策，对于未来的市场，他们必将厉兵秣马，加快产品备案和功效测评的进度，尽快推出合规的新品。”梁其全透露，今年以来，他不断收到品牌方的产品开发诉求和对新品的期望，相信在下半年，各品牌厂商的新品将出现百花争艳、百家争鸣的盛况。

新规下，除新品开发时间节点变化外，品牌厂商的新品开发节奏也有所放缓。品牌方开发产品的成本与时间增多，在开发新品时，会专注打造差异化与功效兼具的大单品。

对此，梁其全认为，大单品时代产品即品牌，黄金单品将会等价于企业品牌而被屡屡传颂和记忆，而包材也因成为小棕瓶、红腰子等明星产品的代名词而功不可没。“差异化与功效兼具的大单品对包材的选择将会决定品牌的兴衰成败，因此，大单品的包材必然要兼顾形象识别作用和功能性。”

在梁其全看来，一款好的瓶盖有四个标准：

1. 质量过硬，能满足高标准的使用要求，这是大前提；

2. 瓶盖是化妆品的脸面，符合化妆品审美需求的外观设计不可或缺；

3. 新材料、新工艺、新结构都有充分展现；

4. 作为化妆品包装的核心部分，瓶盖也应该承担应有的社会责任，要符合环保低碳的要求，便于回收再利用，减少对自然环境的污染。

韧性而低调的理想主义

2019年，尚功被授予“广东省高新技术企业”殊荣；2019-2021年，尚功已连续三年获个护行业至高荣誉“荣格技术创新奖”，是化妆品包装界蝉联该奖项的唯一企业。

未来，“单一材料包材”将是尚功产品开发的重要方向。

“全塑弹簧真空泵是我们开发出来的第一款单一材料包材，泵头的各个部件都使用相同属性的材料，极大地提升了我们对基础材料的研究和认识，为我们日后开发其它单一材料的产品提供了很好的实战经验，我们未来将会深度开发全塑弹簧泵类产品及单一材料的功能性掀盖。” 梁其全坚定地告诉记者。

此前，曾有资本接触过梁其全，但是被他拒绝了。“原因很简单，资本的短视性和逐利性与化妆品包材的低附加值及慢节奏是不匹配的。” 梁其全表示。某种程度上，若要实现深厚的沉淀，需要创业者拥有独立于资本与商业体系外的定力，以发扬工匠精神为先。

“细分领域做到极致就是工匠精神。”躬身创业后，梁其全不由感叹，一个看似简单的小掀盖要做到极致是不容易的，研发阶段的结构设计是否合理科学、是否利于生产制造、是否利于装饰加工；注塑生产时，标准是否优于常规行业标准；团队成员对于严苛的标准在思想上所持的态度是开放性的吸收还是被动的接受，这些都是工匠精神的具体表现。

在尚功团队和梁其全上，人们能隐约感受看到南粤先贤梁启超欣赏的一种精神特质：“志向高远又能够脚踏实地，仰望星空又能不避繁冗琐碎，在事上磨练自己，发扬一种韧性而低调的理想主义。”

做瓶盖如同做人，就如瓶盖的关键性不在于其张扬而在于匹配，第一流的人物不以其位置之高低或角色之大小来论，而是以人尽其才、才尽其用。

未来，随着越来越多如梁其全一般敬业和务实为基础、以工匠精神为底色的从业者冒出，人们终将意识到，对行业而言，不论包材厂、原料厂，抑或乃至BA、一线产业工人都不是配角，而是中国化妆品产业史的重要组成部分。