文丨化妆品报记者 范欢

5月6日，巴西美妆巨头Natura &Co发布了截至2022年3月31日止的第一季度业绩报告。期内，集团综合净收入达82.53亿雷亚尔（约合108.27亿元），按当前汇率计算同比下降12.7%，按固定汇率计算则同比下滑4.6%；调整后的息税前利润（EBITDA）为5.96亿雷亚尔（约合7.82亿元），同比下滑38.1%。

Natura&Co集团首席执行官兼执行董事长罗伯托·马奎斯表示，不断上升的通胀率影响了集团的关键市场，此外，供应链成本压力以及俄乌战争也对业绩造成影响。

伊索在所有市场实现两位数增长

据悉，2020年初，雅芳宣布正式加入Natura&Co集团。雅芳加入后，Natura&Co集团成为了全球第四大化妆品集团，集团旗下拥有4家标志性的化妆品公司，分别为Avon（雅芳）、Natura（巴西护肤品牌Natura）、The Body Shop（英国有机护肤品牌美体小铺）、Aesop（澳大利亚有机护肤品牌伊索）。

本季度，Natura品牌在巴西获得了显著的市场份额，同比增长了10.5%。其中，香水、肥皂和身体护理品类表现亮眼。一季度，Natura为巴西最大的香水品牌公司推出了补充香水，该产品使用了45%的回收玻璃、100%可回收的塑料帽，与标准香水瓶相比，可减少35%的废物和56%的碳排放。在拉美地区，Natura的净收入则同比下降了1.9%。

受乌克兰战争及消费者可支配收入降低的影响，一季度，雅芳国际净收入为18.42亿雷亚尔（约合24.17亿元），同比下降22.1%，调整后的EBITDA利润率为4.4%。集团表示，虽然乌克兰和俄罗斯都是该组织的重要市场，但这两个地区在该组织总收入中所占的比重还不到5%。

自推出新的商业模式，雅芳品牌在巴西市场的净收入自2021年第三季度以来连续改善，但在2022年一季度仍下降了17%，主要由于时尚和家居店销售下降32.3%，美容销售下降了9.7%。但与前一年相比，在新的商业模式推动下，雅芳品牌显示出积极的发展势头。

美体小铺净收入为10.17亿雷亚尔（约合13.34亿元 ），同比下降22.9%，调整后的EBITDA利润率为6.4%。一季度，品牌的门店和电子商务销售合计增长了约2%，但零售复苏仍不足以抵消整体的销售下滑，以及欧洲地区消费者可支配收入下降的影响。

伊索净收入同比增长了9.6%至6.42亿雷亚尔（约合8.42亿元），调整后的EBITDA利润率为21.7%。品牌在所有市场均实现了两位数的增长，其中北美和亚太地区表现亮眼。期内，品牌的在线销售占净收入的23.5%。

线上销售占比提升至50.8%

在Natura和雅芳的增长推动下，集团线上销售包括在线销售（电子商务+社交销售）和集团主要数字应用的销售占总收入50.8%，在2021年一季度该占比为47.7%，大流行前（2020年一季度）为35.0%。

在应用小程序销售方面，雅芳国际在过去9个季度实现了持续的增长，达到16%，为大流行前的5倍。在拉美地区，与大流行前的水平相比，Natura的共享顾问平均数量增加了近5倍，该地区150万+家在线商店的订单增长了81%，比2020年一季度的水平高出3倍。

据悉，Natura& Co集团业务遍及100多个国家和地区，从销售市场来看，一季度，集团超过45%的净收入来自拉美以外的地区，增长主要来自亚洲和北美地区。目前，受俄乌战争影响，美体小铺和伊索已经暂停了在俄罗斯的交易，雅芳已经暂停了对俄罗斯的出口。

3月23日，Natura& Co宣布暂停纽交所上市计划，并将焦点放在了大力推动旗下品牌雅芳的转型上。Natura&Co表示，雅芳国际的新商业模式有助于改善一些关键的业绩指标，中国市场成为集团布局的重要市场。

Natura& Co表示，鉴于目前的经济和政治环境，预计2024年EBITDA利润率为14%-16%，其综合净收入为470-490亿雷亚尔（约合616- 642亿元）。