文丨化妆品报记者 肖红

5月20日，青松股份回应深交所问询函，对2021年营收下滑6.05%，利润亏损5490万元作出说明。青松股份表示，诺斯贝尔去年业绩下滑既与公司产能扩张、扩充员工的内部策略有关，也受原材料上涨、疫情和行业监管等宏观因素影响。

实际上，除了诺斯贝尔，在疫情常态化背景下，消费市场整体疲软，内卷加剧，行业新规和监管叠加原料波动导致成本上涨，多重挤压下，化妆品与日化代工厂正普遍“渡劫”。

“当下的规划是要在不确定的环境中，寻找确定性。”广州天玺生物科技有限公司（下称“天玺国际”）董事长史学东在接受《化妆品报》采访时表示，如今化妆品行业内弥漫着焦虑情绪，各种原因造成的不确定性让很多化妆品企业面临困难，对于生产企业而言，降本增效、拥抱新规、拓展业务布局、加固核心壁垒或许是他们对抗不确定性，寻求自身确定性和破局突围的有效途径。

降本增效 解决成本痛点

去年下半年以来，多家化工大厂接连发布大宗原料涨价函，化妆品生产所需的多种原材料价格持续处于上涨态势。“化妆品原料的主要基础大料均涨价，比如保湿剂、甘油、丙二醇类、表活类，个别涨价甚至超过80%以上。”中山市某生产企业负责人告诉记者，一时间，化妆品生产企业承受的成本压力空前。

为减小成本压力，史学东告诉记者，天玺国际制定了完善的原料预备料制度，以应对原料端价格的剧烈波动。史学东介绍，在常用原料方面，天玺国际采取分批预备料、淡季预备料的方式，与合作的原料供应商签订年度采购计划，通过分批发货、分批结算的方式以降低原料大幅波动带来的负效应。

“比如化妆品大部分剂型都会用到的甘油，不到10个月采购价从9.5元/公斤飞涨到19元/公斤，在这个过程中，天玺国际在预估到原料异动的时候，以13元/公斤的价格及时分批下达预订单。”天玺国际总裁周攀峰介绍，“这可以确保甘油价格飞涨时有库存，并及时在甘油价格回落时进行补仓，有效控制了部分基础原料的成本。

史学东进一步表示，天玺国际通过原料预备料制度，提前备料，错峰补仓，有效避免同一个产品在销售周期内因成本大幅增长而被迫调价，“目前除了极少数订单量大的客户，天玺国际并未大规模向客户提高报价。”

如果说积极应对原料成本上涨带来的压力是众多化妆品企业面临宏观产业链受冲击时的被动之姿，那么提升生产效能一直是化妆品生产企业近年来持续发力的重要方向。

一方面，疫情阴霾笼罩下，人力成本在客观上成了部分生产企业的主要支出。另一方面，为追求高生产效率，建设和升级数字化、智能化工厂一直是生产企业发展的重要战略之一。

“从2019年到现在，公司业绩下行，公司人员已经减少了近50%，”广州市某生产企业负责人在接受《化妆品报》采访时坦言，“目前公司财务不堪重负，也更加注重人效。”

近年来，天玺国际也持续开展降本增效运动。史学东介绍，通过制定生产小革新奖励措施，每个季度组织员工开展技能大赛；同时淘汰老旧设备，优化流水线环节，补充引进全自动贴标机等智能设备。目前，天玺国际人效同比提升超过10%，单线产能提升20%以上。

为应对招工难以及用工成本上涨，广东芭薇生物科技有限公司（下称“芭薇”）在今年将加大自动化生产线投入，引导品牌进行自动化包材配套设计。芭薇2021年财报显示，旗下智能工厂江高新厂已在报告期内交付使用，未来将进一步提升生产效能。

无独有偶，广州艾蓓生物科技有限公司（下称“艾蓓”）在2017年就已经开始着手升级数字化工厂。艾蓓董事长林锦雄介绍，目前，艾蓓的ERP、MES系统串联起了从配方研发到检测、仓储等各环节，工厂的生产车间已经实现了可移动式、分段式的自动化生产。“不是有机械臂和传送带就意味着自动化，”和参观属性更强的数字化工厂不同，艾蓓更加注重产品的个性化需求，“艾蓓生产车间的每台设备都是可移动的，生产场景更加灵活、机动。” 林锦雄补充道。

拥抱新规 强化核心壁垒

2022年，多部化妆品新法规的过渡期即将结束，行业大洗牌近在咫尺。对于首当其冲的化妆品生产企业而言，有人还在为新规一筹莫展，有人选择拥抱新规。

“天玺国际拥抱新规并不是一句口号。”史学东告诉记者，以最近对质量安全负责人的要求为例，“早在相关规定出来之前，天玺国际就已经设立了这一职位。”

此外，史学东认为，化妆品新法规短期内会为生产企业带来两种变化，但产品力始终是核心壁垒。首先，具备特殊功效产品生产资质和实力的企业会更有潜力，如美白特证成为稀缺资源；其次，功效评测压力下，未来品牌客户开发新品将趋于谨慎，同一款产品对比下，具有多种功效、复合配方的超级单品会成为香饽饽。

据了解，从去年下半年开始，天玺国际额外投入300万元研发费用，着手储备20个美白、防晒、防脱发等特证配方，并相继研发出美白+祛斑，防晒+美白，防晒+祛斑等多种配方。同时，天玺国际的研发团队还组建了功效评价小组，根据客户产品的销量和实际功效情况，制定功效评价补录方案，增补缺漏新品，以减少其不必要的检测费用支出。

新规落地后，艾蓓同样意识到“靠功效说话”的时代已经到来。“一方面，我们紧跟新规对自身的硬性条件查漏补缺，另一方面，艾蓓也进一步增强研发方面的软实力，艾蓓的优势集中在特殊功效化妆品和技术支撑型化妆品。” 林锦雄告诉记者，“尽管研发驱动型工厂短期内投入大，转化低，但是艾蓓等待的是向好的大环境，而不是短期的大订单。”

林锦雄介绍，通过做好前置性知识产权开发和储备工作，目前，艾蓓拥有发明专利近200个，其中包含美国、日本等国家的发明专利。据悉，艾蓓和某精油护肤品牌联合打造的一款运用了双连续相技术的卸妆产品在天猫月销超过1000支。

拓展产业链 谋求新增量

原料价格剧烈波动叠加新规提出的各种新要求，也为化妆品工厂延伸业务布局提供了新思路。

以芭薇为例，早在2019年，芭薇将其检测中心升级为旗下独立的第三方检测机构，为品牌提供人体功效检测、动物替代实验等服务。其2021年财报显示，报告期内，芭薇股份检测服务收入大幅增长90.32%，主要原因为其子公司广东悠质检测技术有限公司通过功效检测服务收入增长迅速。芭薇方面表示，化妆品新法规正式实施后，化妆品功效检测收入成为其子公司悠质检测的重要收入增长源。

“如今，新规要求企业在进行化妆品备案时提供完整配方，从某种意义上配方已经透明化，无法再成为化妆品企业的技术壁垒，”史学东认为，疫情和贸易壁垒等因素导致国内的生产企业在购买进口原料时被国际化妆品原料巨头“卡脖子”，加上新原料从审批制改为备案制，化妆品企业从事新原料研究的门槛降低，“未来真正为化妆品工厂建立护城河的是原料。”

周攀峰介绍，2021年，天玺国际牵头成立了天然广州新材料发展科技有限公司、佰花草（神农架）新材料科技发展有限公司和神农架天然新材料研究院，将目光聚焦到了中国特色化妆品原料的开发。据悉，天玺国际旗下新原料公司与神农架林区政府签订品牌共创协议，双方将围绕神农架植物资源在化妆品领域的开发、利用以及提升产业价值等方面开展合作，并正式联合筹建神农架天然美妆原料研究院。如今，天玺国际着手参与立项的新原料已达7个，并在神农架林区建设了七叶一枝花、神农仙藻、神农高山绿茶、神农香菊等特色原料种植基地。

“真正属于中国自己的原料将会有广阔前景。”史学东表示，“中国化妆品想要崛起，离不开具有中国特色的化妆品原料。”