文丨化妆品报记者 尹应娥

一边“听双语课”，一边在直播间购物，这个6月，1900多万粉丝把东方甄选及其主播送上了热搜榜。

自去年薇娅、雪梨等主播相继停播后，今年6月，“口红一哥”李佳琦消失在直播间，罗永浩改道再创业，超头部主播纷纷出走直播间。

直播界已然“换天”，当我们在谈论东方甄选的时候，我们在谈什么？

1、从价格战到内容战，从卖货到卖品牌，直播带货或将迎来革命

今年618，随着超头部主播的退场，东方甄选直播的出圈，直播带货较之前的价格战竞争，正在进入新一轮的内容战。

东方甄选用双语直播、用知识和才华俘获粉丝的带货模式，无疑开创了直播卖货的新境界。而这种内容，并不是一般的卖货主播能达到的层次。直播间主播带货的方式、语言、话术等内容或将迎来大变革。

无论是之前的薇娅、李佳琦、辛巴，还是明星直播带货，全网最低价、打折诱惑都是其吸引用户下单购买的重要因素之一。

如今的消费者，也已经完成了直播电商的早期培育，很大部分拥有成熟心智的消费者，不会只是因为低价买单，他们也愿意为真正有价值的直播买单。在传统的叫卖式带货早已严重内卷的当下，真正稀缺的就是优质的、打动人心的内容。只有优质的内容才能让粉丝停留时间更长，吸引高质量的有粘性的用户。

与此同时，新东方创始人俞敏洪曾在直播间公开表示，东方甄选决不允许收取坑位费，而是通过赚取佣金、供应链差价的模式实现盈利。曾几何时，很多商家被大主播高额的坑位费“坑”得苦不堪言，如今，东方甄选不收取坑位费，不仅博取了商家的好感，而且让真正优质的商家凭实力进入直播间，在一定程度上可以达到双赢。

有MCN机构人士认为，东方甄选的双语、靠知识、才华带货的模式不只是在卖货，也是在卖品牌。这种带货模式和主播段位，相比很多传统低价卖货的直播模式，更利于品牌带动一批高知群体粉丝，带动品牌形象的提升。

2、有知识和才华的主播进场，带货主播将迎来新一轮洗牌

在董宇辉之前，或许，你耳边依然回荡的是“我的妈呀!”“oh，My god!”“答应我，买它!”，“哥哥姐姐们，价格真的是超值优惠了”“过了这个村，就没这个店了”等轰炸式的卖货句式。

如今，即便是很多明星、网红主播在直播间卖货走的是“疯狂叫卖、嘶吼，配合助播助攻”的卖货套路。

不得不说，直播界鱼龙混杂，部分直播间确实很LOW，除了品牌折扣外，不少直播间靠各种搞怪、猎奇、低俗的内容引流，看不到任何主播魅力。

没人会想到，新东方主播董宇辉，在严重内卷的直播领域，杀出重围，带火了东方甄选。看够了嘶吼的主播，董宇辉这股难得的清流，自然显得很珍贵。

从低价致胜，到邀请明星做客直播间，邀请粉丝免费看表演等等，如今的互联网观众，口味和段位也越来越高，直播势必也要为用户提供更高级的价值和共鸣，做产品的深层价值的挖掘。这也意味着，主播的门槛和要求也将越来越高。

东方甄选的带货模式，或将带动一批模仿者兴起。这种兴起也将在一定程度上提升主播素质，加速带货主播的洗牌。如若更多的高阶带货模式出现，无疑是对带货主播的又一次洗牌和直播界的一次升级。

3、东方甄选也要卖口红，美妆品类会出现双语直播的头部主播吗？

最近，“东方甄选自营产品”抖音官方账号关注了一名为“东方甄选美丽生活”的抖音账号。“东方甄选之个护美妆”账号也出现在抖音上。两个账号都尚未发布任何内容，且“东方甄选之个护美妆”显示其为东方甄选品牌旗下唯一美妆账号。

有人认为，“东方甄选之个护美妆”独立账号的上线，意味着东方甄选也要卖口红了，且很可能在个护美妆上大展拳脚。

事实上，东方甄选自开播以来，也有少量带货美妆。飞瓜数据显示，东方甄选自开播以来已累积带货美妆共44个SKU，带货品牌主要集中在雅诗兰黛、安热沙、兰蔻、SK-II等国际品牌。其中，新锐品牌逐本、脱毛仪品牌Ulike是较早进入东方甄选的品牌。目前，美妆品类在东方甄选直播间的占比仅5%，开播以来总销售额约1000万元，未来还有巨大的增长空间。

据悉，爆火后的东方甄选，吸引了很多美妆品牌的关注，其不收取坑位费的“纯佣金”模式，对品牌也有足够的吸引力。可以预料的是，进入东方甄选直播间的美妆品牌一定会增多。

随着东方甄选的走红，即便不收坑位费，其在选品上的议价权也会更有优势。

那么，当李佳琦消失之后，东方甄选可以扛起他丢下的大市场吗？美妆类直播界，会出现一个可以双语直播的头部主播吗？