∆贝泰妮研究院执行院长王飞飞

7月 26 日，由化妆品报、广东省日化商会联合主办，主题为“专精特新与大湾区未来”的 2022 中国化妆品大湾区工业论坛在广州召开。会上，贝泰妮研究院执行院长王飞飞分享了《一花一世界，利基市场的大蓝海》主题演讲，以下为主要内容。

随着消费者对化妆品认知的进化及化妆品法规不断完善，王飞飞认为，“车间生产产品，市场出卖希望”的时代已成历史，特别是2021年5月1日《化妆品功效宣称评价规范》实施以来，中国化妆品迎来功效元年，“品牌必须要为自己的功效和安全性买单。”

王飞飞介绍了跨国化妆品集团在产品功效打造上的技术优势。他表示，其一，部分国外化妆品企业研发起步较早，经验丰富，且在某些细分领域累积了大量的研究数据，技术创新与产品研发不因人员流动而变化甚至搁置，能够有效保证产品下限。其二，在投入成本上，国外企业尊重技术开发周期，能长期在某个研究方向投入大量资源，并设置独立于上市项目之外的基础研究部门，且投入持续高比例的研发费用。其三，国外企业注重基础创新，打造专利产品易形成技术壁垒，保证产品在消费端的不可替代性。

关于产品功效的打造，王飞飞表示，薇诺娜具备药企跨界的优势，专注自身研发长板，确立了“线下打基础，线上为主导”和“大单品策略”等长期主义的商业模式，以科研构建竞争壁垒，将产品力、运营力和学术力作为品牌的三大支柱。

在品牌定位上，薇诺娜诞生时定位就是世界功效性护肤第一品牌；在研发上，薇诺娜延续药企基因，做药的态度来做护肤品；在营销上，以主打敏感肌护理来实现单点破局。

贝泰妮的研发力量依托皮肤生理/病理学、云南特色植物研究、循证医学三大支撑。“我们公司10%的员工是研发人员。”王飞飞介绍，通过搭建分子机制研究平台，贝泰妮集团拥有世界一流的研发硬件。

同时，在产品的安全性和功效评估方面，贝泰妮构建了包括细胞实验、3D皮肤/角膜、鸡胚、SPF\PA等体外评估和动物模型、 斑马鱼、人体无创检测、感官评估、消费者调研、临床观察等体内评估机制。

据介绍，薇诺娜联合63位皮肤科专家和十几位皮肤科泰斗进行医研共创，从基础研究到临床验证，薇诺娜研发团队共发表了154篇学术论文。同时，作为功效性护肤品行业的引领者，薇诺娜参与制定了15篇国家级的专家指南和共识，并主导制定了20项功效性护肤品的团体标准。

此外，为在细分赛道实现“降维打击”，功效性化妆品需要解决皮肤问题，比如皮肤敏感、长痘痘、长黄褐斑等。薇诺娜从研究皮肤的生理学和病理学角度找到导致这些问题的原因，“然后找到作用的靶点，研究出用什么成分在靶点上可以解决这个问题，按做药的思路来做功效性化妆品。”王飞飞介绍。

王飞飞透露，目前，薇诺娜只是单品牌，在功效性护肤品这个赛道上，贝泰妮还会建立完整的皮肤健康技术生态，包括布局人工智能辅助的皮肤问题诊断、肤质检测、个性化服务和医美。“未来5年，贝泰妮的皮肤健康生态是从问题肌肤，到正常肌肤，再到完美肌肤的全过程解决方案，是在选圈、破圈、再造圈的过程中培育皮肤健康消费生态闭环。”

同时，王飞飞介绍，为了深耕功效性护肤市场，薇诺娜计划实行多品牌运营的策略，未来将继续推出高端型修复抗衰老品牌，“我们需要围绕贝泰妮皮肤健康生态，拥抱技术的变化，然后建立创新型的组织，主要以内涵式的孵化附加以外延式的并购来形成健康生态。”落实到技术层面，即贝泰妮集团将继续深入研究基础研究和产品评估，并完成在原料和剂型等方面的研发创新。

“这是一个内卷的时代。”演讲尾声，王飞飞直言，随着消费者群体中的Z世代、α世代崛起，消费者对化妆品认知已经转变为“功效为王，有据可依”，而化妆品企业的驱动力也发生变革，从资源驱动转为创新驱动。“化妆品企业需要对爆品有一个重新认知，真正的爆品是在激烈的市场竞争中经过残酷厮杀筛选出来的，而不是企业主观设计出来的，”王飞飞补充道，“同时，研发人员也要学会为产品代言，在科学和基础层面和消费者有效沟通也将对诠释产品力和提升品牌形象有所裨益。”