位置:
首页
资讯

韧性生长!润百颜引领2022美妆营销新态度

化妆品报
· 2022-09-30
面对未知,韧性或许才是企业穿越周期、永续经营的硬实力。

当前,“焦虑”成为社会的热点话题,工作、社交、生活各个方面的压力不断,敏感、不安、浮躁……类似的情绪也成为常态化。在这样的背景之下,“韧性”已成为年度关键词。那么,究竟何为韧性?有这样一个释义:韧性不仅是一种抵御危机的能力,更具有与动态变化相调适与不断进化的特征,一句话概括大抵是“打不倒我的只会让我更强大”。显然,这不仅适用于人类个体,更是当前无数中国品牌与中国企业的生存态度。

9月9日开始,华熙生物旗下核心战略品牌润百颜以“韧性生长”为主题,牵手抖音电商超级品牌日(以下简称“抖音电商超品日”),打造了一场销量与声量兼具的整合营销活动。期间,润百颜携手实力唱将谭维维和一众KOL,通过官宣大使、发布情感短片、联动大V、媒体报道、粉丝互动等多重营销举措打爆品牌声量,助力品牌在抖音电商超品日实现爆卖,这也是继今年6月#给热爱一支小红花#之后,润百颜今年打造的又一教科书般的营销案例。

霸屏9月,润百颜有哪些营销大动作?

9月9日,润百颜抖音电商超级品牌日活动正式开启预热;9月13日,品牌官微发布白纱布系列守护大使悬念海报,“歌声”成为核心关键词;9月14日,润百颜、谭维维同时官宣,后者成为润百颜白纱布系列守护大使,引发粉丝热议;9月15日,润百颜发布《韧性生长》情感短片,并联动多位微博大V、中国妇女报等权威媒体同步传播,当天,润百颜品牌挚友李昀锐也走进润百颜抖音旗舰店官方直播间与粉丝互动;9月21日,润百颜发布“韧性生长”粉丝态度主题海报,用平凡的视角引发更广泛的情感共鸣……

微信截图_20220930090549.png

微信截图_20220930090617.png

微信截图_20220930090602.png

回望这个9月,润百颜可谓实力霸屏,13天的超长营销周期,润百颜全面调动资源,密集露出,营销的每一步都丝丝入扣且打动人心。其中,润百颜与新世相及谭维维共创的情感短片无疑为这场营销注入了血肉,由此,那些“韧性生长”的无声力量,得以穿透屏幕,温暖每一个努力向上的生命。

《韧性生长》情感短片讲述了润百颜与歌手谭维维一同走近四川凉山州妞妞合唱团,挖掘她和这群来自大山、热爱唱歌的孩子之间共通的成长故事,展现她们由内而外的“韧性”力量。通过谭维维和妞妞合唱团毕业成员机默的对话,短片进一步阐释主题的深层含义,同时也是谭维维的内心写照:“过去以为想要实现梦想,只有拼了。四处碰壁后才发现,能让我走得更远的,是要强里长出来的韧性的力量。”

和要强的谭维维一样,大山里的机默去繁华的上海打拼,看到了更大的世界,但也增添了无尽的压力与困惑,看着这样紧绷的、对自我严苛的机默,谭维维好像看到了多年前的自己,年轻的时候想要“硬刚”整个世界,但如今才发现,很多时候生活需要柔软的力量,适当松弛的状态让我们能更强韧地走过丛生的荆棘,越过人生的低谷,探寻生命真正的意义。

短片中,谭维维诚恳地讲述了从追梦到撞南墙,再到与自我和解的过程,引发无数观看者的共鸣,也给了一众“行路人”以启发。截至发稿前,该视频全网播放量达到3700多万,全网曝光突破2.65亿,微博话题讨论超17.8万次,热度创新高。

微信截图_20220930090633.png

除了大使层面的话题引爆,润百颜此次也通过KOL、粉丝的视角诠释了“韧性生长”的更多现实意义。正如作家苏芩在书里写的那样,柔软是最强大的力量,那是与内心和解的过程,把要强变成强韧,更是全然接纳自己的表现;博主“曹议丹”也分享了自己从职场女性到全职妈妈,再到母婴博主的心路历程,凭借韧性将梦想照进现实;高校教师刘双双和在读研究生石佳玉,则讲述了在梦想与世俗压力下的坚守……

微信截图_20220930090642.png

在对“韧性生长”进行极具声量与意义的演绎的同时,润百颜还围绕官方旗舰店抖音直播间开启了24小时不间断自播(Field),并通过达人矩阵(Alliance)、营销活动(Campaign)、头部大V(Top KOL)联动,打造了一场抖音FACT经营模式的范例,形成了品牌站内流量的最大化呈现,积累了更多圈层的人群资产, 在与粉丝的深度互动的同时,更增加销售,培育了品牌心智,实现了真正的品效合一。

直至9月21日,润百颜抖音电商超级品牌日正式收官。在前期站内外充分的营销话题造势下,润百颜在整个周期内商城GMV提升313%,搜索词「润百颜次抛」增长2000%,引导搜索成交GMV提升800%。在抖音电商FACT+全域经营方法论基础上,润百颜既强化了用户对品牌与大单品的认知,也实现了高额的销售业绩,真正实现了品效合一。

白纱布系列强势突围 润百颜以韧性构筑一辈子的品牌信念

的确,韧性可以是一种生命的状态,但对于润百颜而言,这样的主题聚焦源于更深层的品牌价值追求。

作为华熙生物的核心战略品牌,润百颜自2018年正式进入C端市场后销量就一路飙升,在4年时间内实现了20倍增长,这离不开润百颜专注玻尿酸科技护肤产品打造的韧性。

从第3代水润次抛,到HACE次抛精华,再到白纱布屏障次抛精华,大单品一直是润百颜坚持的核心策略之一。相较于爆品,大单品的定义一定是长期性的,更具穿越市场周期波动的能力,还需要有高渗透率的市场认知度和高复购率的消费认可度,以及技术壁垒形成的核心优势,这是品牌发展的护城河。

以润百颜白纱布屏障次抛精华为例,其核心技术来自于润百颜独家黑科技——INFIHA 英菲智配玻尿酸科技,润百颜根据不同分子量玻尿酸的特性,将不同分子量的玻尿酸进行了科学复配,让活性成分与玻尿酸协同增效。

依托这样的技术,润百颜创新提出皮肤「四重屏障」修护理论:第一重通过「乳酸菌发酵提取物」平衡微生态屏障,第二重以「英菲智配玻尿酸+3重神经酰胺」守护角质屏障,第三重通过广藿香提取物「CB2-skin」修护传导屏障,第四重用「依克多因+miniHA」强韧防御力屏障。润百颜主打的「四重屏障」修护理论,可以改善脆弱肌肤生成的全链路问题,守护“韧性”肌肤;而同时,润百颜也洞察到消费者身上的韧性,这是陪伴他们走得更远,守护他们达到远方的支撑力量。

微信截图_20220930090648.png

保证产品的优质有效后,在消费者端,品牌进行了多元场景构建,如设置“刷酸好CP”“皮肤稳定器”等场景鲜明、具体的关键词,与产品进行强关联,再通过短视频种草、带货,多场景、全覆盖地与消费者深度触达。

据了解,润百颜白纱布屏障系列于去年3月上新,大单品白纱布屏障次抛精华上市半年销售即破亿元大关。今年618期间,润百颜抖音自播及达播销售额突破1.1亿,同比增长1000%。其中,白纱布屏障系列再次实现全网爆卖,白纱布屏障次抛单品全渠道销售超5510万元,占据抖音功效护肤商品榜榜首。自上线以来,在白纱布屏障次抛的带动下,全系列产品表现突出,上线不到一年销售额突破3亿元。

以消费者为核心,洞察他们的需求与痛点,并以此为出发点进行产品创新和研发,是润百颜加速度发展的重要驱动力。因此,从品牌层面来说,韧性不仅仅指代产品功效,更蕴含润百颜专注研发和品牌打造的韧性精神,是把润百颜打造成“一辈子的品牌”的决心。

作为玻尿酸科技护肤品牌,除了产品的创新之外,润百颜也一直在通过多种形式支持女性多样化韧性生长。如今年 7 月,润百颜携手中国妇女发展基金会共同发起了“因爱专注”公益项目,助力乡村美育教育。

“我要一直飞翔吗?我要一直坚强吗?可是亲爱的妈妈,我有些累了……”当短片里的机默哽咽地唱起这首《蒲公英》的时候,你是不是也同样眼眶湿润,想起了生活中那些无法喘息的瞬间。疫情三年,口罩遮住的不只有面庞,或许还挡住了生活的些许阳光,在这样的节点,润百颜提出的韧性生长,像极了一个窗口,又或许成为了一种慰藉。这一次,润百颜想告诉你:生命可以不用一直要强,如果硬刚很难,不妨韧性生长。

游客1648727106 大葱 游客_819995 陈豪
等954人看过此文章
评论

用户评论 (0)

查看更多

相关资讯 MORE

投票