4月28日，拉芳家化公布了2022年财报。根据报告，2022年拉芳家化营业收入约为8.87亿元，同比下降19.43%；归属于上市公司股东的净利润为5923.37万元，同比下滑14.43%。财报显示，这已经是拉芳家化连续三年净利下滑。

△截自拉芳家化2022年财报

与此同时，拉芳家化2023年一季报显示，公司一季度主营收入约为1.94亿元，同比微降3.30%；归母净利润约为3638.43万元。

△截自拉芳家化2023年Q1财报

01

“拉芳”“雨洁”合并营收占比超75%

目前，拉芳家化旗下拥有自主洗护品牌“拉芳”“雨洁”“美多丝”等，独家代理海外护肤品牌“瑞铂希”，新国货个护品牌“ T8”以及整合彩妆品牌“ VNK”。

从品牌收入构成来看，“拉芳”“雨洁”仍然是公司支柱品牌，2022年两品牌合计营收6.76 亿元，占营业收入的比重为76.17%；代理进口品牌“瑞铂希”的销售收入为7782.95 万元，同比增加66.48%，新国货个护品牌T8的销售收入 1501.86万元，同比增长9.26%。整体来看，多个品牌的营收都实现了有效增速。

财报披露，2023 年，拉芳家化将继续实施多品牌计划，包括防脱系列的“拉芳”“美多丝”品牌，专业去屑系列的“雨洁”品牌， 以及洗护养系列的“T8”品牌等，聚焦洗、护、沐爆品打造，力求实现品牌价值跨越，打造全新化妆品企业形象。同时，拉芳家化也将更重视产品的视觉形象设计，升级原有品牌、引进新品牌、孵化新兴品牌，实现旗下品牌年轻化的目标。

02

营收在多个渠道有所下滑

从渠道收入构成来看，拉芳家化经销渠道依然是公司主要的销售渠道，营业收入 5.73亿元，占营业收入的比重为64.64%，同比下降 3.47%；电商及零售渠道营收为2.60亿元，占营业收入比重的29.30%，与上年同期相比下降了22.59%； 而在商超渠道，缩水相对较大，同比下滑68.63%至5279.78万元。

△截自拉芳家化2022年财报

此外，财报中还特别提到，报告期内，公司在销售方面花费了约2.85亿元，因减少了对广告的投放及商超、电商渠道的费用支出，使得公司的销售费用比上年同期的4.85亿元减少了41.25%。

△截自拉芳家化2022年财报

从地区来看，除华南地区，拉芳家化在东北、华北、华东、华中、西北、西南等地区的营业收入都出现了不同程度的下降，线上渠道同样呈两位数下滑。值得一提的是，拉芳家化线上渠道的毛利率由2021年的61%提升至2022年64%，实现了对线下渠道毛利率的反超。

△截自拉芳家化2022年财报

03

原材料价格波动，成本承压

2022年财报以及2023年一季度报披露出，拉芳家化受原材料价格波动影响较大。一季度报告显示，期内公司原材料采购价格受石油、棕榈油等基础原料价格波动的影响，并间接导致产品生产成本波动。

具体来看，香精类原料采购价格同比上涨约300元/吨，上涨比例约0.34%；硅油采购均价同比下降约9210 元/吨，下降比例约 28.53%；皂基采购均价同比下降约2540元/吨，下降比例约27.28%；功能性辅料采购均价同比下降3620 元/吨，下降比例约14.29%；表面活性剂采购均价同比下降约2260元/吨，下降比例约22.67%。拉芳家化在年报中表示，将进一步通过产品升级等措施降低原材料价格波动带来的经营风险。

2022年，受到主要原材料涨价、物流受限、线上业务模式加速演变、消费低迷、日化行业总体增速放缓等因素的影响，公司营收及净利有所下滑。为应对该类问题，拉芳家化表示，将不断优化调整供应链和营销渠道，持续深化“个护+美妆”的产品矩阵，全方位推进产品的创新和升级，强化核心竞争力。