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携手年销30亿的仪菲集团,法国植物护肤品牌黎黎玛歌掘金中国

胡奇
记者 · 2019-11-30
原创
黎黎玛歌日前宣布进军中国,在仪菲(上海)品牌管理有限公司的操盘下,这个源自法国巴黎的植物护肤品牌将会迎来怎样的市场前景?

文丨化妆品报记者 胡奇

黎黎玛歌是源自法国巴黎的植物护肤品牌,创立于2017年,产品主打紧致、塑颜、立体功能,定位于妆前肌肤护理。昨日(11月29日),黎黎玛歌中国区品牌启动仪式在上海举行,标志着这个标榜天然高效的法国小众品牌跨越9274公里,正式开启了在中国市场的新征程。

两大核心专利,三年时间覆盖数十个国家,网点过千家

黎黎玛歌创始人兼首席执行官Gerard Mouradian表示:“中国市场是全球唯一一个护肤品线上销售大于线下的市场,而仪菲丰富的进口品牌管理和线上销售经验将帮助黎黎玛歌在中国市场保留品牌基因,诠释品牌形象。”

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△黎黎玛歌创始人兼首席执行官Gerard Mouradian

黎黎玛歌虽然创立时间并不久远,但在全球多个国家已经享有盛誉。在短短3年时间里,黎黎玛歌已进入法国300多家专业美容机构和药店,并在数十个国家与经销商、零售商展开合作,产品覆盖近千家门店。此外,黎黎玛歌还在多个国家推出了直营在线商城,线上业务也颇有建树。

而这种优异的表现则源自黎黎玛歌对天然纯正的法式护肤态度的不懈追求,黎黎玛歌的护肤基因取自法兰西花园,花园中生长的木薯、鸢尾花、玫瑰、芦荟、雏菊、金盏花等植物,其生命力、环境适应力、再生能力、自我保护系统和芬芳都能被广泛应用于美容护肤。

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黎黎玛歌的两大核心专利活性成分正来自于此,其中,INSTENSYL®3D取自木薯,三维分子网络可快速粘附皮肤表面并扩散,能迅速实现紧致、柔润效果;EPIGENOMYL®则取自金盏花,富含低聚糖,让肌肤更好地适应外界压力,抵抗衰老,提升气色。

黎黎玛歌的实验室为法国茜莱博(SILAB),是世界上最大的植物精华提取公司之一,拥有超过25年的植物活性原料提取经验。选择最好的品种、最好的产地、最有效的萃取方式、最有效的活性成分正是黎黎玛歌的坚持。

Gerard Mouradian介绍道:“从创立至今,黎黎玛歌已成功上市了多个明星系列产品,为都市女性提供了高效的妆前护肤方案。‘黎黎’代表年轻女性,她们热情阳光,永远对生活充满期待,‘玛歌’则代表偏熟龄女性,她们追求生活的质感,不盲从不妥协,这也体现了黎黎玛歌能够满足不同年龄阶段群体的护肤诉求。”

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天然纯正的法式护肤态度也让黎黎玛歌一跃成为了时尚舞台的宠儿,频频出现在巴黎时装周、伦敦时装周的舞台上,也受到越来越多的模特及美妆达人的关注与青睐,更有10位国际名模担任品牌联合大使。

进军中国,发力电商,携手仪菲展望全渠道

黎黎玛歌在中国市场选择了一位实力强劲的合作伙伴——曾打造出芙丽芳丝、苏菲娜、菲洛嘉、奥伦纳素等多个进口品牌线上运营经典案例的仪菲(上海)品牌管理有限公司(以下简称“仪菲”)作为黎黎玛歌在中国市场的总代理。据悉,仪菲集团年销已达30亿元,今后,将与黎黎玛歌品牌方共建品牌和渠道。

对于仪菲而言,牵手黎黎玛歌的意义是非凡的,仪菲COO黄新表示:“虽然仪菲合作品牌近50个,分销商客户10000多家,中国线上渠道的覆盖能力达到80%,但是直到今年,才引进了第一个国代品牌黎黎玛歌。”

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△仪菲(上海)品牌管理有限公司COO黄新

选择黎黎玛歌,仪菲也经过了重重考量,黄新介绍,仪菲选择品牌的标准可以概括为三个:一是品牌在它的生产国有较好的销售量和口碑;二是产品经过市场考验,产品力有一定的市场沉淀;三是中国消费者对品牌文化的接受度和喜爱度。而黎黎玛歌传达的花园氧肤、时尚态度是非常符合市场趋势的,并且传达了积极的生活态度。

黄新指出,近年来,消费者越来越注重功能性,但同时又要求产品更加天然安全可靠,不含有害物质、零伤害的无毒护肤(Clean Beauty)在美容界开始流行。而且,中国消费者已经从偏好性地使用进口商品,转变为习惯性地使用进口商品的阶段。习惯创造需求,需要之后就有源源不断的品牌和商品进行迭代和推进。

另外,妆前肌肤护理市场的良好前景也是仪菲所看重的。近年来,妆前护理市场呈现出行业平均增速两倍以上的跨越式发展,而黎黎玛歌产品的核心就是护理好肌肤底层,让妆容更服帖,上镜零压力,这也是目前市场增长的机会点。黎黎玛歌正是在符合消费需求和市场趋势的基础上,被仪菲发现并引进。

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对于未来黎黎玛歌在中国市场的渠道规划,黄新也作了简要介绍,他表示:“仪菲将分阶段、全渠道地帮助黎黎玛歌实现品牌塑造和价值传递。首先是发力线上,将以天猫、京东以及线上分销等平台为突破口;经过线上的沉淀之后,再向线下辐射,布局如CS渠道和购物中心专柜等线下渠道。”

黄新强调,仪菲并不只是品牌在中国的代理商,而更像是品牌的中国分公司,因此仪菲要做的不仅仅是帮助黎黎玛歌销售产品,更会携手品牌进行品牌形象的塑造、品牌价值的传递、渠道的共同搭建和内容的生产与传播。

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