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不光化妆品店认可,轻音乐还在这些地方卖到断货!

李跃跃
记者 · 前天 10:05
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无论是品牌独特的商业模式,还是赋予零售门店的商业价值,轻音乐都树立了一个全新的样本。

文丨化妆品报记者 李跃跃

整体来看,中国面膜市场正呈现高速增长态势。2012-2018年中国面膜市场规模年均复合增长率超过30%,远高于同期中国化妆品行业8.7%的整体年均增速,发展潜力不言而喻。但与此同时,火热的面膜市场也暗流汹涌。

一方面,面膜品牌泥沙俱下,鱼龙混杂,劣币驱逐良币;另一方面,为了争夺市场份额,终端面膜市场血海厮杀,价格战无休无止,竞争惨烈。

然而,尽管面膜的江湖混战不断,市场竞争渐趋白热化,但依旧有品牌逆势生长,艰难突围,这其中新兴面膜品牌轻音乐可谓表现抢眼。在过去的三年间,轻音乐一直保持着高速增长态势,2017、2018连续两年销售增幅同比高达300%,成为行业中名副其实的“面膜黑马”。而如此傲人的成绩,必然离不开品牌对品质的坚守及对渠道的深耕。

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品质上毋需多言,“贝豪出品”与品牌对生产流程的严格把控保证了轻音乐产品的高水准,也为消费者带来了更安全高效的护理体验;而渠道层面,尽管品牌相对年轻,但截至目前,轻音乐的渠道拓展之路却相当顺利,仅化妆品店便辐射到全国近30个省市自治区,网点达5000多家。

值得关注的是,自去年以来,轻音乐品牌不仅在传统CS渠道渐入佳境,更是成功切入了部分新兴渠道。例如,轻音乐不仅进驻九元航空、大参林连锁药店、易捷便利店,甚至还进入招商银行的供应商系统等,其中在大参林和易捷两大系统轻音乐面膜更是一度卖到断货,那么这个“不走寻常路”的面膜品牌究竟如何成功捕获新市场的?

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据了解,大参林是全国知名连锁药店,在全国各地的门店数量多达3200多家,作为上市企业,在药店渠道非常有实力。瞄准大参林雄厚的实力与广布的网点,2018年7月底,轻音乐凭借良好的产品口碑和不错的市场反馈,携旗下3款明星产品进驻了广东佛山数百家大参林门店。

“药店是一个相对而言比较特殊的渠道,它的入驻门槛是比较高的,对于产品品质的要求也更高。此外,相较于传统CS渠道,药店渠道对于销售模式的要求也不同,要想在新的战场突围,就必须找到合适的方式方法。”轻音乐品牌总经理孙宝军告诉记者,在药店渠道的拓展上,产品动销主要从内部和外部两方面入手。

一方面,得到大参林内部员工的认可。在轻音乐品牌方看来,只有一线的销售人员真正使用过并接纳喜爱轻音乐产品,才能由衷地去推荐消费者使用。为此,轻音乐方面举办了多场规模达200余人的品牌分享会,通过产品试用体验向大参林员工们输出面膜产品知识及面膜使用技巧,并在潜移默化的品牌文化渗透中让参与者爱上轻音乐并享受轻音乐。

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另一方面,尽可能地走进消费者。“产品好不好?广告说的好不算。真正用过的人都说好,才是真的好。”在孙宝军看来,口碑传播才是品牌长青的关键,而为了打造好的口碑效应,让消费者能够直观地看到、感受到产品品质,轻音乐还会在大参林门店进行膜材燃烧实验、现场敷膜体验等,吸引了众多市民围观参与,强势圈粉。

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“如果说轻音乐在大参林的火爆我们还可以预见,那么它在易捷便利店卖断货还真的令人意外。”不同于大参林,有着国企背书的易捷情况显然更加复杂,所以在位于加油站的便利店卖面膜究竟能行吗?

而事实上,由于品质过硬,加上对于终端和消费者的衔接得当,轻音乐面膜成为越来越多短途或长途旅行者愿意选择的产品,尽管入驻易捷系统仅四个月,轻音乐品牌却凭借着良好的销售表现抢占了易捷便利店的黄金陈列位置,人气也是一路飙升。

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回看轻音乐这些年的发展历程,无论是品牌独特的商业模式,还是赋予零售门店的商业价值,轻音乐的核心始终聚焦于在人性层面上让门店能够更加放心与轻音乐合作,让BA卖自己喜欢的面膜产品。而此次在新渠道的大获成功则在某一个侧面说明了,轻音乐的羽翼正日渐丰满,其品质与实力也正被更多人认可。

身处新零售时代,传统模式已经无法满足新时代消费者需求,品牌如何进一步开拓渠道,实现新的增长?这一次,在面膜行业摸索近四年的轻音乐或许树立了一个全新的样本。

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