文丨化妆品报见习记者 邬益东

细数过去十年，上海世博会的举办、天宫一号的成功发射、国产航母辽宁舰的交付使用、港珠澳大桥的正式通车……对于国家来说，我们是经济腾飞的十年；细数过去十年，中国洗护市场规模逐渐提升，外资品牌不在独枝一秀，国产新锐品牌在逐渐兴起，中高端洗护用品也在逐年增长……这十年，中国的洗护市场也正在经历着一个全新快速的发展过程，而在品牌创立之初，凭借专做功能型洗护的广州市优妮日化有限公司，通过稳扎稳打，成为了中国洗护市场的一个惊喜。

△优妮总经理王睿斌

在2019年优妮成立十年之际，化妆品报记者一行来到了广州市优妮日化有限公司，听其总经理王睿斌讲述优妮的上一个十年和下一个十年。

做真正的消费者品牌

在广州市优妮日化有限公司的办公大楼，记者见到了优妮总经理王睿斌，休闲运动的装扮和朝气蓬勃的笑容下，王睿斌呈现的是一副敬业干练的面容，他像邻家大哥般那样亲切，完全没有东北人骨子里的那种压迫感。虽说在广州市优妮日化有限公司任总经理才不到三年，王睿斌其实已经在国内传统洗护行业摸盘滚打了近20年。

“优妮品牌初期是做专业线市场起家的，2014年来自日韩市场的马油护肤品畅销全国，当时我们的品牌创始人、董事长李靖就率先组建团队在国内研发马油洗护，事实证明，当第一款马油洗发水被推出时，便因为卖点突出获得市场认可，靠着马油系列的洗护用品，优妮这几年确实收获了无数的赞誉，‘马油洗护=优妮’的品牌形象，已经被牢牢的植入人心。”提到靠马油系列取得成就的优妮，王睿斌不免有些激动的告诉记者。

王睿斌表示，刚开始加入优妮的时候，品牌确实是到了一个瓶颈期，因为产品在国内已经取得了一个相当不错的成绩，加上整个洗护市场受到国外洗护产品的冲击，很多的洗护品牌都被迫关停，再加上受电商渠道的打击，主靠CS渠道销售的洗护市场面临巨大的危机，在这样的大背景下，怎么样把优妮从这个瓶颈里带出来，是优妮的首要任务。“在我刚来的时候，优妮已经在产品布局上已经有了一个明确的分布，‘马油系列’和‘弱酸系列’是优妮的两大支柱产业，怎么样在老的布局上找到新的突破点是我最重要的任务。”提到刚来优妮时的困境，王睿斌不免感慨。

面对这些困境，王睿斌和他的团队进行了一些大胆的尝试，2017年与影视明星刘涛的深度合作，让优妮迅速跻身年轻、流行、时尚的洗护圈行列。而2018年席卷全国的“寻找优妮女神”选拔大赛，让优妮在一夜之间家喻户晓，优妮成为了众多“爱美女神”的宠儿。

除了冠名时尚节目和选拔大赛外，优妮每年还在全国范围内进行70-80场的路演活动，并且联合厂家不定期举办各种洗护沙龙，据王睿斌向记者透露，“目前一场路演平均的销售额都在20万以上，2019年前三个季度路演突破70万销售额的达到25场之多，去年河北衡水的一家CS店单日活动优妮洗护的销售额就达到了5万元”。

“优妮要做真正的消费者品牌”，王睿斌告诉记者：“优妮始终站在消费者对产品的诉求上面，更多的在于头皮护理，而我们的优妮洗护系列，核心功效就锁定在‘让头皮保持年轻’。”

升级老品牌，做好新品牌

也许是东北人骨子里自带的幽默感，在和王睿斌的对话中，总能被他的幽默感所感染，“第一眼看你不顺眼，绝不会瞅你第二眼，升级老品牌，做好新品牌，优妮现在就是在做这个”，在谈到产品的包装和研发上面，王睿斌用地道的东北话说道。

近几年，随着消费意识的觉醒，一些品质不过关的的品牌，势必被淘汰，而最终活下来的品牌，必将是擅长精耕细作的“匠心”品牌。

为了加大研发水平的力度，从2011年起，作为优妮母公司的香港凯捷科技集团加大了对工业园区的建设和投产，先后新建三期工业园。2011年凯捷集团斥资1.2亿元在广东肇庆自建2.6万平方米一期生产工业园，使得优妮的年生产能力得到大大提升；2016年为进一步提升产能和实现园区标准化、国际化运营，凯捷集团又一次投入近亿元，新增2.43万平方米二期生产工业园；2018年凯捷集团再次投入5000万元，用于仓库建设，扩建面积高达2.3万平方米，截至目前，凯捷集团的园区建筑总面积一共达到7万多平方米。

除此之外，2016年凯捷集团在广州成立凯捷化妆品研究院，从国外引进专业实验设备，并从日本、韩国聘请专业研发人才，在提升优妮产品品质的同时，满足不同消费者的需求。

“随着我们产品研发的技术不断升级，今年我们进行了马油洗护系列的升级，升级之后的产品我们可以称它为新马油，新马油首先在包装颜值上进行了改进，在产品的内容物上增加了2—3个氨基酸成分，让产品的品质比老马油更高一些，新马油在今年2月份投入到市场上，收到了很好的反馈效果，在10月份的时候，新老马油在国内市场上完成了全部的更替。”王睿斌表示。

“在未来品类布局上，优妮将主打三大系列。”王睿斌提到，首先是马油系列，马油系列是优妮中流砥柱的系列；其次是精油系列，这个系列是在老弱酸系列产品线上进行的升级改进，该系列在包装上更具时尚化、年轻化和国际化，专门为年轻消费者定制，也是2020年重点主打的系列；最后就是果油系列，将于明年1月份面世。

下一个十年，继续深挖高端市场

“万里征程风正劲，而立之年再起航”在谈到未来发展时，王睿斌说，优妮要做真正的消费者品牌，不是为了渠道去做品牌，未来优妮更要布局全渠道。据记者了解，前十年，优妮主要立足于CS渠道，在CS渠道上取得了显著的成绩，目前在这一渠道占比达85%，剩余是KA渠道和电商渠道，在今年，KA渠道增长有限，电商渠道相比去年实现翻番。

对于优妮而言，坚持差异化布局产品是一直坚持做的事情，其中，马油系列布局CS和KA渠道；精油系列定位年轻化，布局电商和CS渠道；即将推出的果油系列，主要布局CS和部分KA渠道；染发系列则布局CS渠道。

“做品牌相当于在长跑，我们要做高端洗护界的‘长跑冠军’，这也是我们品牌创始人、董事长李靖一直告诉我们每一个优妮人的，品牌的发展不能急于一时，要的是坚守和创新，第一个十年，优妮走过来了，希望优妮的明天会更好，毕竟我们探索洗护市场的路还很长。”王睿斌坚定地说道。