“在新疆，万物都是色彩搭配的高手。”独特的地理环境、丰富的特色植物资源，以及新疆传统文化和风俗的元素大融合，新疆的化妆品产业近年来呈现出蓬勃发展的态势。

在新疆化妆品产业发展之路上，新疆美容化妆品行业协会（以下简称“协会”）始终承担职责践行使命，充当着重要的角色。为深入探寻新疆化妆品产业现阶段所面临的困难，产业发展前景，以及了解协会未来的工作重点，在协会成立20周年之际，化妆品报采访了协会会长张一鸣、协会秘书长杨静儒。

“电商”既是危机也是跳板

“地广人稀”是新疆市场最大的特点，在六分之一的国土上仅居住着不足3000万的人口，其中大半还是少数民族，消费人群受众面较小，产品进出不易。

由于地域原因，高昂的运输成本使新疆化妆品品牌面临着“出疆难”的问题。新疆化妆品品牌在国内市场的影响力较小，多数消费者对这类品牌的认知度不高，使得新疆化妆品企业在市场开拓与营销方面面临着极大的难题。

此外，多年的网购“新疆不包邮”，使得原本新疆化妆品企业的销售渠道多以疆内、线下为主。但近年来，部分品牌进驻疆内设仓库，将新疆也纳入“包邮区”后，在一定程度分流新疆品牌的受众。不仅如此，“免税促销优惠，第二天配送到家”的跨境电商更是冲击了本土产业。

张一鸣表示，这对于现在的新疆而言，既是一种危机，也是一个跳板。

△新疆美容化妆品行业协会会长 张一鸣

面对电商行业的冲击危机，疆内化妆品企业也在开拓新思路，积极实践新的“流量密码”。以“新疆包邮哥”玉素甫为代表，自2023年6月至今，玉素甫和他的团队在南疆市场实践抖音直播带货，以线上带动线下的方式，将飘影、卡丹香巴、安安国际三个洗护品牌在当地市场打响，再进一步拓展线下渠道。

不仅是“新疆包邮哥”，还有更多仅面对疆内市场的当地民族企业，在成为协会会员后，通过协会统一组织的培训活动接触到这些“全新”的领域，将当地民族企业的电商生意做到广州、杭州等，并且正在持续向全国拓展。

杨静儒表示，在政府的推动之下，协会带领会员企业积极参与以CBE（上海美博会）为代表的各类活动，与业内先进人士交流学习；每年组织会员企业培训，内容包括行业专家学者讲课，法律法规知识培训，执法监管规则解读等，助力会员企业生产经营和发展更加规范化。

△部分协会活动

“内卷”局势下

紧抓原料产业，实体经济连锁化发展

谈及新疆化妆品行业现状，张一鸣形容为 “（内）卷得厉害”。与全国趋势基本一致，实体经济略显萧条，新疆内许多单体店一度面临生存危机。

高额的采购、运营成本，叠加部分品牌折扣店的冲击，小型单体店已不堪重负。协会认为，“连锁化”是化妆品实体经济的发展趋势。统一批发采购、降低成本，同时确保质量、分散风险，更加适合新疆化妆品实体店面的发展。

除此之外，“卷”也体现在产业创新中。张一鸣表示，从协会掌握的资料来看，以前新疆多以经营性企业为主，而近三到四年生产企业数量提升，意味着新疆的化妆品产业正在逐步发挥新疆资源优势，攻坚“原料战”。

新疆的绿色植物资源在化妆品行业中有其独特的优势广阔的市场前景，以薰衣草、玫瑰花、雪莲、奥斯曼草、番茄等为代表的40余种原料，作为化妆品添加剂都有着极好的效果。

但由于高端人才的匮乏，新疆化妆品企业普遍存在科研创新与营销推广能力不足的问题，始终在拥有自主知识产权的核心技术和产品方面有所欠缺。为紧抓本土资源优势，部分新疆化妆品企业也在积极接洽以华中科技大学为代表的内陆高校、研究所，持续推进植物原料的绿色开发工作。

用好“西北门户”，发展中亚市场

作为亚欧大陆的中心地带，中国西北地区的门户，新疆拥有着得天独厚的区位优势。由于少数民族群体占比大，同时受周边穆斯林国家文化影响，新疆消费者需求也与内陆有所不同。相对来说，新疆化妆品产品进入内陆市场时可能与受众实际需求的契合度偏低。

而将目光转向出口，此时当地民族企业的优势就能展现无疑。在走出国门比进入内陆更加便捷的新疆地区，积极开拓中亚市场也不失为一个好方向。在新疆，已有以“ipar”（英派）为代表的品牌走出国门，出口至中亚地区。

杨静儒还提到，新疆化妆品“走出国门”还有另一个重要优势，即继广州、上海之后，新疆成为了全国第三个拥有直接进出口化妆品权利的地区，利用好这个条件可以助力出口计划更好地开展。

据悉，协会目前正在积极推进此类工作，计划在2024年带领部分化妆品企业前往中亚地区实地考察，探寻发展机会。同时努力发挥“平台”“桥梁”作用，对上与政府合作，赋能特色植物原料产业；对外联合业内知名机构举办展会，让小微企业受益，帮助疆内化妆品产业共同进步。

正如张一鸣所言，“希望通过新疆这个窗口，让更多好的产品走出中国、走向中亚。”