30年前的1994年，同样是在2月28日，一个石家庄人跨越漫长的旅途抵达柳州，开启了一段惊心动魄的创业之路。30年后，他创立的怡亚通大泽成为了中国化妆品产业最成功的“传统”代理商。

在代理商这个被普遍认为最难取得成绩的角色上，在广西这个经济和化妆品产业发展不那么发达的市场里，在化妆品销售渠道日益扁平化的环境下，聂峰辉取得了惊人的成绩。从广西到广州、海南，从线下到线上，从独自为战到与怡亚通合作，怡亚通大泽走出的，是一条与众不同，又步步惊心的非典型代理商崛起之路。

却顾所来径，苍苍横翠微。30年，足以让曾经的青葱少年鬓角生霜，却不曾磨灭一个充满革命英雄主义、浪漫主义和理想主义的少年心性。

听到时代的脚步声

1994，是新旧两个时代交替的一年。

就在前一年的全国两会上，会议代表们就餐第一次不需要缴纳粮票。而整个1993年，各地陆续放开粮价、取消粮票。1955年出现的粮票，在38年后，完成了自己的历史使命，悄然退出了历史舞台。

粮票的取消，是计划经济彻底让位于市场经济的重要标志。

时代的发令枪响了。一些听到枪声的人，开始起跑，他们从原本悠闲散步的人群中脱颖而出。

1993年，恰逢毛泽东诞辰100周年。一个以毛主席为偶像的石家庄年轻人，决心从国企下海经商。

1992年从西北政法大学毕业后，聂峰辉进入石家庄一家国企。这一年是邓小平南巡的一年。《东方风来满眼春》，邓小平南巡讲话，为改革开放一锤定音。刚毕业的青年聂峰辉，感受到了时代匆匆向前急行军的脚步声。在国企工作之余，他和几个朋友悄悄干着创业的事儿。最终，他不顾家人反对，辞掉国企岗位全心从商。

红缨枪聂峰辉入桂30周年庆典现场

聂峰辉的这个决定，被身边绝大多数人所不理解。

在那个年代里，能听到时代发令枪声的人，毕竟只是少数。

1994年，聂峰辉决心离开河北家乡。他带着800元，只身南下来到广西柳州创业。

放弃第一桶金

初到柳州的聂峰辉，将目光放到了一款美容喷雾器上，这款美容喷雾器利润很高，代理这款美容喷雾器，很快帮助公司在2年里赚了40万元。这是聂峰辉的第一桶金。

借助美容喷雾器的销售，聂峰辉把销售网络拓展到了南宁，并且很快以南宁为中心，进行商业初创时期的布局。

那个时候，40万元已经是不小一笔钱了。1996年，中国城镇职工的平均年薪酬收入不过6210元，许多人一辈子也赚不到这么多钱。

但聂峰辉放弃了美容喷雾器的生意。

如何真正做一门长久的生意，他需要一个更好的载体。当时如日中天的大宝，进入了聂峰辉的视线。

在当时，一则大宝天天见的广告，让大宝品牌在国内风头无两。不过在广西这个偏远市场，大宝的网络并未形成，中央电视台的广告效果有限，同时因为气候原因，广西市场的容量比较小，所以不受厂家重视。

对于聂峰辉而言，这却是个机会。

最终聂峰辉凭借着“诚信、厚道、踏实”成功打开了大宝的心房。这6个字，也是时任大宝总经理杜恩辉对他的评价。

成功拿到大宝的代理权后，大泽商贸开始步入快速发展的道路。到2000年，聂峰辉已创下了大宝在广西地区1200万元的年销售。

红缨枪聂峰辉入桂30周年庆典现场

聂峰辉表示，正是大宝的代理，让大泽确定了在广西日化行业初步的地位。

代理美宝莲，奠定广西美妆代理龙头地位

有了大宝这个护肤品牌之后，大泽又陆续又接下了奇士美、郁美净的代理权。但聂峰辉还觉得不够，他要找一个时尚品牌的代表，美宝莲进入了聂峰辉的视线。

聂峰辉为美宝莲精心制作了一份广西市场拓展计划书，1997年3月，他将计划书传真给当时还在香港的品牌方后，却迟迟没有得到确定的回复。

直到美宝莲新上任的一位品牌大区经理发现了这份申请，决定到广西来看看。为了迎接这位大区经理，聂峰辉精心准备，开着当时经销商少有的汽车去接机。在车上，他大胆阐述了《宝洁分销理念》里的观点，还对美宝莲怎么在广西打开销路进行了分析和预演，给大区经理留下了极佳印象，并顺利拿到了美宝莲广西市场代理权。

红缨枪聂峰辉入桂30周年庆典现场

大泽与美宝莲的合作，一直持续到今天，在大泽的代理之下，美宝莲的销售渠道一度覆盖了广西大小数百家商场网点，成为广西首屈一指的彩妆品牌。

红缨枪聂峰辉入桂30周年庆典现场

代理美宝莲品牌之后，公司开始进军国内合资品牌的代理权。公司顺利获得欧莱雅代理权、资生堂代理权，从百货商场的专柜营销发展了CS专卖店渠道，更是囊括了薇姿、理肤泉的药房渠道，成为广西首屈一指的美妆龙头企业。

进军线上，与怡亚通合作

2010年，广西大泽开始与尚在起步初期的唯品会电商平台进行业务合作，开启了大泽的电商经营萌芽。

在聂峰辉的记忆里，他还清楚地记得最早接触阿里巴巴海报的时候，那时马云“让天下没有难做的生意”的口号给他留下了深刻的印象。但错过了阿里，他不想错过唯品会。所以在唯品会刚刚起步的时候，大泽就开始与之合作，并打下了良好的基础。

传统经销商做电商，是一个全新的、巨大的挑战。但刻在聂峰辉和大泽骨子里的学习的基因，帮助大泽克服了一个又一个困难，在线上渠道开始崭露头角。

红缨枪聂峰辉入桂30周年庆典现场

2013年，深感广西区域市场限制的聂峰辉开始了外部合作的接触，最终与国内第一家供应链行业上市公司——深圳怡亚通股份公司达成战略合作，成为“广西怡亚通大泽深度供应链管理公司”，有了上市公司的资金和平台支持，聂峰辉更是如虎添翼，彻底走出了广西的美妆市场，在中国美妆舞台上尽情挥洒着怡亚通大泽的光芒。

与怡亚通的合作，是当时行业内的大新闻，有质疑，有担心，更多的是不理解，然而聂峰辉用十年来与怡亚通合作的经营成果，证明了当初这一抉择的无比正确。怡亚通大泽的生意额也由2013年的2亿多元，发展为目前的超23亿元，十年实现了十倍增长。

红缨枪聂峰辉入桂30周年庆典现场

30年勇于创新，敏锐感受到时代的脉搏，跟随时代前进的脚步。在聂峰辉的带领下，怡亚通大泽代理包括欧莱雅、美宝莲、羽西、薇姿、理肤泉、美即、资生堂、自然堂、曼秀雷敦等多个国内外知名品牌。服务的客户包括唯品会、京东、拼多多等多家主流电商合作平台，以及广西、海南及广州的百货商场、商超及化妆品专卖店等分销渠道客户。怡亚通大泽已发展成为国内首屈一指的全渠道化妆品代理商。

回望聂峰辉入桂30年，以未来的上帝视角来看，我们很容易忽视身处局中的人，做出和执行那些关键决策的难度。实际上，在每一个年代，都有与大泽做出同样选择的人和企业，但失败者众，成功者寡。能够关关难过关关过，步步惊心步步赢，靠的不仅是决策，或许更是聂峰辉的信念：我们要有革命英雄主义、浪漫主义，理想主义。