文丨李嘉馨

分品牌来看，主品牌韩束在2023年产生的收入为31亿元，较2022年增加143.8%，占据韩束年度收入的73.7%。上美股份表示，增长主要是源于韩束品牌的整体升级，以及红蛮腰系列在抖音电商平台上自营收入增加。

一叶子于2023年的营收为3.6亿元，同比减少32.7%，占上美股份全年营收的8.5%。上美股份表示，营收减少主要由于一叶子正在经历转型升级调整。

红色小象于2023年的营收为3.8亿元，同比减少42.6%，占上美股份全年营收的9.0%。上美股份表示，营收减少源于市场竞争环境激烈。

目前，上美股份的收入主要来源于以上三个品牌，合计贡献公司2023年全年收入的91.2%。

在2023年财报中，上美股份着重分析了主品牌韩束的突破性成绩。

2023年，上美股份通过聚焦韩束品牌、聚焦韩束红、聚焦韩束红礼盒、聚焦抖音渠道等一系列规划，实现韩束销售额的大幅增长。其中，上美股份在抖音的布局取得了明显成功，据统计，截至2023年12月31日止十二个月里，韩束通过抖音平台达成的GMV高达33.4亿元，较去年同比增长374.4%。

在单品方面，韩束红蛮腰礼盒在抖音电商排行榜中取得2023年美妆品牌年度总榜排名第一、2023年大众/国货护肤品牌榜单排名第一的成绩。上美股份称：“2023年，我们就韩束品牌进行了全面升级，推进品牌视觉系统的年轻化升级，增强了质量国货形象的记忆力和影响力。”

2023年，在销售渠道方面，线上零售商销售收入，与2022年相比下降23.2%，至3.6亿元，上美股份表示，减少主要是由于一叶子、红色小象在京东、天猫超市等在线零售商带来的收入减少；线上分销商收入与2022年相比下降33.4%，至3.1亿元，上美股份表示，减少源于公司调整在线销售策略。

过去一年里，上美股份加大了对线上自营销售渠道的投入，以抖音自营直播间为代表的自营渠道，所取得的销售收入与2022年相比增加了174.5%，高达29亿元。

线下渠道方面，公司线下零售商销售收入增加了17.1%，线下分销商销售收入则减少了近一半。上美股份表示，线下渠道的活力正逐步恢复，但消费者的习惯和购买渠道正在悄然发生变化。

抖音自营收入的大幅度提高，也带来了公司销售开支的激增。2023年，“为提高品牌曝光度、把握新渠道机会，加大品牌宣传力度及渠道建设投入”，上美股份的营销及推广开支由2022年的8.5亿元，增加至17.46亿元。

与此同时，上美股份也提高了对研发的投入，2023年，由于研发活动增加，上美股份的研发成本增长高达14.1%，达到1.26亿元。

目前，上美股份正在积极孵化集团第二增长曲线。newpage一页表现优异，与2022年相比收入增加498.0%，达1.53亿元；安敏优、极方、2032等涉及护肤、母婴护理、洗护的品牌也在广泛布局中。

此外，2024年甫一开年，上美股份便“高调”宣布重返CS渠道。在1月2日、2月27日，连续召开2场有关线下代理商、百强渠道的发布会，并释放了众多利好线下的信息。在各大平台上，上美股份不断表现出重返线下渠道的决心。上美股份创始人兼CEO吕义雄也表示：“线下是品牌的根，要扎得深，线上才能是参天大树。”

2023年，是上美股份焕新韩束品牌，靠线上自营在抖音大获全胜的一年，2024年，上美股份对接下来该如何走，已经意图坚定。