美妆消费市场正在加快复苏。

国家统计局数据显示，2024年1-2月化妆品零售额突破670亿元，创下五年新高。在线下，美妆消费意愿也开始逐步回升。中信证券研究部发布的数据显示，近半年以来，出行客流稳健增长，线下消费意愿旺盛，尤其是美业等以年轻消费、悦己体验、高端零售类为主的门店数量相对稳健，其较半年前变化幅度优于其他子赛道。

在此背景下，美妆消费体验愈发被重视，诸多美妆品牌致力于提高线下消费场景的创意性，旨在为消费者提供更加舒适的服务环境，并不断优化用户的体验。

以珍珠美肤品牌欧诗漫为例，围绕珍珠这一核心品牌符号，近年来欧诗漫在线下推出的珍珠文化巡演活动，打造出一系列极具品牌特点的动销活动、体验和服务，在线下零售合作伙伴和消费者中有口皆碑，是欧诗漫难被复制的品牌特色动销IP。

近日，欧诗漫2024珍珠文化巡演全新启航，此次巡演不仅续演欧诗漫品牌的珍珠文化，也通过对服务、产品、体验的升级与创新，为线下美妆消费市场注入更多新能量。

三大亮点升级，引爆线下消费

一直以来，珍珠是消费者对欧诗漫形成强烈记忆点的超级符号，欧诗漫的珍珠文化也已经深入用户心智，而珍珠文化巡演正是欧诗漫进行品牌符号传播、形象构建和增强文化感染力的重要市场动销活动之一。

据了解，2024年欧诗漫首场珍珠文化巡演落地湖南长沙县城，值得一提的是，与往年相比，本次珍珠文化巡演进行了三大亮点升级。

首先，在形象上，2024年欧诗漫首场珍珠文化巡演新增集装箱形象，集装箱的升级不仅有效提升了搭建和运输效率，也能实现空间切换，打造多元化功能区，同时灵活、时尚的形象组合也符合年轻群体的喜好，打造出差异化的视觉效果。

其次，在动销上，欧诗漫利用自主开发的营销云引流系统，为门店引流造势，以互联网+门店的新营销模式，通过私域传播等形式，将线上客流引至线下，以数字化赋能传统实体门店。在品牌活动月中，欧诗漫更是打造差异化服务，实行一店一策，有效扩大服务和影响规模。

此外，为了更好地提高终端活动声量，以产品力提振市场信心，欧诗漫打造线下渠道专属系列——珍珠沁润修护系列和珍珠奢华鎏金淡纹紧致系列，并且提供预售引流专项支持政策，激励各地代理商、零售商积极开展活动。

作为珍珠文化巡演的经典特色，“剖蚌取珠”仍是最吸引消费者的活动之一。通过亲身体验“剖蚌取珠”的乐趣，现场DIY珍珠饰品，消费者不仅进一步了解珍珠、感受珍珠，对欧诗漫的珍珠文化有了更深刻的理解，从而真正与欧诗漫的珍珠哲学产生共鸣，提升品牌的认可度、美誉度。

围绕形象、动销、产品、文化进行创新、升级，欧诗漫2024年首场珍珠文化巡演实现了消费与产业双重增长。

以珍珠文化拉动美好消费

打造线下体验新范式

细数往年的珍珠文化巡演，不难发现这一欧诗漫线下渠道独有的动销大IP年年有创新，不断演进升级。欧诗漫珍珠文化巡演不仅能助推珍珠文化的有效传播，为消费者带来兼具文化性和创新性的消费体验，而且能够进一步加强消费者心智，塑造品牌以珍珠为核心壁垒的差异化竞争优势，同时也为线下零售合作伙伴探索生意新助力，有效为实体终端引流拓客、裂变纳新、放大品牌声量，实现品牌和门店互利共赢。

但珍珠文化巡演的意义绝对不止于此。专注珍珠护肤赛道半个多世纪，欧诗漫与珍珠密不可分、互相成就。从珍珠到珍珠美肤，再到珍珠文化巡演，欧诗漫打通资源价值化、价值品牌化、品牌场景化、场景体验化、体验社交化的链路，致力于以珍珠文化拉动美好消费，推动文化传承与文化消费双向赋能。

在此语境中，欧诗漫打造的珍珠文化巡演，不仅是面向全体线下渠道的市场动销活动，同时也是为消费者打造的将珍珠文化浸润其中的全景文化体验。在快节奏、功利主义泛滥的当下，这种价值输出的意义，或许更加打动人心。

村上春树说人生的本质是体验，业内头部美妆零售商认为美妆零售的本质也是体验，且如今这种本质正在全面回归。在“体验至上”的美妆零售大背景下，2024年首场欧诗漫珍珠文化巡演已经打造了线下体验的新范式。