2024年开年以来，国货头部品牌百雀羚的营销动作可谓精彩不断，一路领跑。元旦后借植入开年大剧《繁花》开启新年营销霸屏，随后于1月10日火速官宣剧中热门女主扮演者辛芷蕾为品牌代言人，并迅速登上话题热榜，引起极高讨论度。

2月9日除夕，百雀羚又放大招——大年三十登上中央广播电视台春晚19：40—20：00黄金时段，携两位代言人王一博和辛芷蕾为全球华人送上贺岁祝福，并荣获“CCTV 国货美妆先锋品牌”称号。当晚，百雀羚还亮相@大家的春晚直播间，为粉丝准备了7250盒“百雀羚菁萃原液面膜”，通过小红书×大家的春晚的陪伴式直播与春晚同款“边看边买”的直播带货，为品牌传播造势，再次提升百雀羚的品牌价值感与国民好感度。

从植入热播剧到官宣新代言人，再到亮相春晚，可以看到，百雀羚每一次的营销大动作，都将话题事件的传播势能最大化。百雀羚这一系列精彩的开年营销战役，为打响2024年的开门红奠定了坚实基础，同时也拉开了百雀羚新年龙腾雀跃的大幕。

除了营销上惊喜不断，紧跟时代步伐之外，百雀羚在产品上也一直自我迭代与升级。3月27日，百雀羚发布了CS渠道专供的全新修护抗老系列——御颜紧弹修护系列，是其针对线下渠道研发的2024春季重磅新品。

百雀羚次抛精华来了！

御颜紧弹修护系列上新

随着护肤知识的不断普及，抗初老、抗衰老等泛抗老类护肤品的热度不断走高，且抗老市场呈现明显的低龄化趋势，使用抗老类护肤品的人群趋于年轻化。同时，东方女性肌肤屏障脆弱易受损，普遍更易受到皮肤敏感的困扰，皮肤易敏感是18-35岁消费者尤为突出的肌肤问题，因此，从科学护肤的机理来说，要实现皮肤抗老的“高阶”功效，必然绕不开肌肤屏障修护这一更基础的功效。

相关数据显示，“泛抗老”和“泛修护”在18-35岁消费者倾向功效排位中分别位居第一、第四位，抗老和修护类产品备受年轻和轻熟龄人群的关注。循着这样的产品功效逻辑，在科技抗老领域已有建树的百雀羚，此次上新的御颜紧弹修护系列，正是基于上述消费者需求洞察，围绕和兼顾“抗老+修护”两大核心功效而精研的新品，是真正意义上敏感肌适用的抗老产品。

百雀羚科技创新研究中心通过多年潜心探索适合东方女性的修护科技，此次为消费者带来了全新的修护抗老新体验。该系列新品沿袭百雀羚一贯的创新产品配方体系，采用专利科技+热门成分+王牌草本的产品思路，秉承高科技、高颜值、高利润的产品开发“三高”原则，从而击中消费者细分化的护肤需求与线下渠道商的痛点，在一众抗老护肤品中脱颖而出。

区别于市面上常见的单层抗老修护，御颜紧弹修护系列在做到0敏感的基础上，采用4层覆盖抗老，通过复合多肽+赋源修护科技+二裂酵母+角鲨烷多重成分，令肌肤弹嫩、维稳，实现“抗老更强修护更猛”。其中，植物角鲨烷能够润护皮脂膜，提升肌肤保湿力，筑稳防护墙；二裂酵母则可修护光损伤；百雀羚专研的赋源修护科技帮助在表皮至真皮形成立体修护网，修护屏障，强韧维稳；复合多肽则能够紧塑基底，增强基底弹力，淡化纹路。此外，还辅以积雪草+油橄榄叶双重植物温和草本，协同增效，开启自然舒缓力。

据了解，百雀羚御颜紧弹修护系列新品包括御颜保湿细嫩洁面乳（氨基酸型）、御颜紧弹舒润精萃水、御颜紧弹修护精萃乳、御颜紧弹修护精华液、御颜紧弹修护精华霜、御颜紧弹修护精华眼霜、御颜紧弹修护次抛精华液共7款产品8个SKU。

尤为值得一提的是，该系列中的修护次抛精华液为百雀羚首次推出次抛精华类产品，这是一款敏感肌可用的修护抗老精华液，采用EWG 绿色配方，8大0添加，次抛包装也更加方便携带与卫生保鲜，非常适合消费者进行单品“尝鲜”，特别是5支装的修护次抛精华液有望成为线下门店引流锁客的佳品。

百雀羚加码CS渠道

线下市场值得深耕细耘

一直以来，CS渠道被认为是中国美妆品牌的“母亲渠道”，众多头部品牌发轫于此，成长于此。如今，随着线上流量成本高企以及线下零售的复苏回暖，越来越多的美妆品牌或重新审视和重视线下渠道，或宣布重返CS渠道。而百雀羚作为国货头部品牌，从未放弃在CS渠道的经营，并不断加码深耕细耘。

线下渠道才是一个品牌永远的流量池。作为头部护肤品牌中的翘楚，百雀羚多年来不断深耕线下渠道，在CS、商超、屈臣氏系统等皆有布局，已针对线下不同渠道开发了众多不同系列的产品，以更好地满足有着不同偏好的消费者多样化、细分化的护肤需求。2024年，百雀羚将继续加码CS渠道，激活线下市场的消费潜力，一如既往地重视精耕线下渠道，通过品牌强大的的产品力和服务体验价值，与消费者形成深度链接。

产品线方面，目前百雀羚在CS渠道的布局主要分为三大类：常规产品+定制套盒+渠道封闭系列。其中，前者为常规的护肤系列与明星单品，涵盖洁面、水乳霜、精华、眼霜、防晒、面膜、男士护肤等各种类别，包括水盈保湿系列、水活能量系列、恒采系列等。定制套盒则更加注重产品的组合，如水盈保湿焕活礼盒、恒采新颜臻萃礼盒等，为终端门店提供足够的利润空间和产品吸引力。

此外，百雀羚还为CS渠道成功打造了多个渠道封闭系列产品，例如主打高保湿的肌活高保湿修护系列，主攻抗老的鎏金奢养系列，以及刚刚上市的修护抗老功效新品——御颜紧弹修护系列。对于这类渠道封闭系列，百雀羚实行严格的控价管理，以确保产品区隔，与渠道商共赢发展。

通过严格而稳定的控价措施，百雀羚在CS渠道的销售一直颇为稳健。即使是疫情三年期间，百雀羚凭借“科技新草本”战略下不断迭代升级的优异产品力与持续高涨的品牌声量，依然在线下取得了不俗的销售业绩。品牌在渠道商和消费者中，均保持了较高的口碑黏性和品牌美誉度。

2024年，百雀羚为CS渠道提供了非常丰富的产品组合和落地的政策保障。接下来，百雀羚还将针对线下渠道展开更多的举措，助力门店吸客与动销。

在线下复苏的关键窗口期，百雀羚再一次把准了线下消费群的需求锚点。此次御颜紧弹修护系列的上市，不仅反映了百雀羚进一步精耕CS渠道的决心，也是新一轮线下渠道美妆品牌角逐加剧的一大信号。2024年线下美妆谁主沉浮，零售格局将如何重塑，值得我们共同期待。