印尼MCN BaiTube CEO，Stella王纪，每个月要接待很多从国内来的商家或考察团。

有时，是各种经济组织或考察团来参访这家印尼MCN“新贵”。但更多时候，是各类品牌、商家来此寻求从产品选择，到店铺定位，涵盖达人直播带货、店铺代运营、广告投放等在内的全方位服务合作。来找BaiTube合作的品牌，包括华为、小米、倍思等3C品牌，GMEELAN、Glade等美妆日化品牌，还有其他的小家电和食品品牌。

△印尼MCN BaiTube CEO 王纪Stella（中）

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MCN和ERP的强强联合

除了是MCN BaiTube的CEO，王纪还是一家跨境电商ERP提供商——鲸绽科技Tokowhale ERP的创始人兼CEO。从服务国内卖家到出海东南亚服务更多本土卖家，从服务独立站和亚马逊平台卖家到服务以TikTok为代表的社媒卖家，鲸绽科技有丰富的多平台订单全流程履约服务经验，这也为BaiTube积累了大量的前置数据资源和经验。

2022年，刚成立一年的鲸绽科技获得国内头部MCN机构白兔控股领投的天使轮融资，资金额在数千万元人民币。同年，白兔控股和鲸绽科技共同注册成立BaiTube。 

BaiTube吸纳了鲸绽科技获得海量消费者行为数据，为用户导入以数据为导向的运营服务的能力，同时也受到白兔控股的营销能力、达人签约及孵化能力的加持，将自身打造成为一个拥有多项长板的电商生态服务多面体，不仅有能力掌握当地直播带货市场的核心数据，对于什么品好卖、怎样的带货方式更能激发用户的购买欲，有一条清晰的数据路径，而且有能力构建自己的优质网红、主播资源库。

在此背景下，BaiTube以自身强大的服务能力被很多“大品牌”青睐。去年七月中旬，华为从印尼市场的其他MCN机构“转投”BaiTube，从单品手环畅销到跑出手表、平板、手环三大爆品，GMV增长3倍，BaiTube只用了一个月。

美妆领域，美国庄臣旗下具有超130年历史的家居清洁、香氛品牌Glade佳丽同样是BaiTube的客户。在印尼，几乎每个家庭都会在使用Glade产品，或放置在在空调口下方，或是悬挂在车内，使用频次高，使用场景也十分广泛。根据BaiTube的数据，目前Glade在印尼销售较好的是居家香氛剂，但清洁剂类产品也具备“爆款基因”，“因此我们接下来可能会帮助Glade在清洁剂上开设垂类店铺，同时帮它打造更多爆款SKU。”

02

出海，看企业上限

不难发现，与BaiTube合作的几乎都是有实力的“大品牌”。这是因为品牌实力和品牌对印尼市场的最终规划本身就是 BaiTube挑选合作对象的首要标准。

“印尼市场运营门槛较高，小白卖家不建议进入。”王纪直言，资质审核、船运清关、账期周转是企业出海印尼需要直面的基础门槛，这些门槛犹如一座座大山，无论哪一个压在“小白卖家”头上，都会造成致命伤。

在王纪看来，印尼市场的目标并非销售便宜的货品，而是销售高质量的货品。“进入印尼的产品需要足够优质，且具有竞争力。如果你只追求低价，那么我认为在印尼无法实现。”王纪告诉化妆品报，“如果没有下定决心，就不要去触碰印尼市场。如果品牌来这边，就需要投入和长远计划。有些人赚完快钱就离开了，我认为这至少不是我们服务的对象，我们的服务对象是做长久生意的品牌。”

在独立站和多个国际化电商平台、社媒上服务国内外卖家多年，王纪对中国企业出海有着深刻的体验和感悟。“中国品牌出海喊了十几年，但出了中国才发现，他们真的只是喊一喊。”在王纪看来，企业出海就是踏出安全区，出海了才知道品牌建设、供应链能力的上限在哪里。她以印尼市场为例，“这市场早着呢，类目太缺了。”但对中国企业而言，不轻视市场，不快速收割，坚持长期主义发展思维、尊重市场是出海的中国企业应该学习的。

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扎根印尼

本地化成为新的筛选资格

中国企业出海印尼成为时代浪潮，但当潮水退去，谁能在印尼市场扎根，本地化成为新的筛选资格。

印尼电商发展迅速，但电商对供应链环节和效率的要求更高。王纪认为，现在是建厂的好时机，第一批出海印尼市场的都是工厂。“印尼需要的不是品牌方，而是供应链，工厂端的核心供应链可以利用技术优势打造品牌。我们需要的并非中间商，中间商无法解决问题。”作为MCN，王纪想要解决的问题，就是货的问题。毕竟对于BaiTube而言，客户只需负责货物和市场准入认证，“只要他保证货物安全、合格并符合标准，其他事项就都是我们的事情。”

除了本土化供应链，王纪认为团队的本土化管理同样重要，“海外市场表现优秀的企业一定是本地化团队非常强大”。

王纪介绍，中国企业进入印尼市场后，常见的是开始寻找当地的中国人、华人或者翻译，在此背景下，“翻译就是你的天花板”。因此，为了避免翻译成为企业拓展的上限，同时为了帮助理解产品的本地化需求，更有利于本地化推广，即使对于招聘本地主播的MCN而言，主播教育成本高，本地化团队成熟周期长，培养本地员工也是BaiTube不得不做的事情。

目前，印尼BaiTube员工超50人，中国人不超过3人。王纪介绍了印尼员工与中国员工在主观能动性方面的差异，“与中国的员工不同，我们不需要告诉印尼员工企业的方向是什么，只需要告诉他们具体的策略点在哪里，他们就会按部就班自行完成任务。”“这是一种很高效的方式。”王纪补充道。

无论是构建数据资源库还是打造本地化管理团队，BaiTube的目的都是打好出海这一战，在海外结合自身在软件和内容两方面的优势顺利发展红人营销、直播带货业务，真正为客户做好一站式服务。正如王纪所言，印尼市场仍处于早期发展阶段，仍有巨大潜力等待出海企业去挖掘，愿意和客户一起用长期主义思维扎根印尼市场的BaiTube，未来还将创造更广阔的增长空间。