存量时代的洗护市场呈现出多元发展格局，国货品牌阿道夫将目光聚焦到下沉市场。

11月25日，阿道夫集团针对下沉市场正式推出全新“阿道夫荟谷植萃香氛系列”新品，这是继今年4月阿道夫首次冲击下沉市场后的又一全新动作。该系列的面市，标志着阿道夫集团面对下沉市场的战略拓展，也标志着其积极抢占品类先机，顺应精细化消费趋势，开拓第二增长曲线。

阿道夫集团总裁李志珍表示，“线下业态正在重新洗牌重塑，洗护用品在下沉市场蕴含着巨大的发展机遇。我们将以高潜产品为杠杆，最大化品牌资源配置效率，激发生意增长引擎，打造集团第二增长曲线。”

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全力进军深分渠道

李志珍在新品发布会上传递出一个重要信息：深分业务被列入阿道夫渠道战略的重中之重。

△阿道夫集团总裁 李志珍

在数字化浪潮席卷之际，线下渠道的独特价值仍不容忽视。今年以来，线下渠道成为了行业内外谈论的焦点，越来越多的品牌重新审视和挖掘线下价值。尼尔森IQ数据显示，对比疫情前，农村市场5年间线下市场年复合增长率为7.5%，MAT2306下线市场的活跃品牌数比上线市场多一千余个。在一线城市区域市场接近饱和时，下沉市场的发力日趋明显。

从线下市场分城市级别来看门店运营状况，下线城市增长率较高，其中县级市增长率最快，关店率最低；从线下三四线城市积极的发展状况来看，下沉市场热力依旧，消费潜能亟待激发。

在洞察市场趋势的过程中，阿道夫敏锐地发现了下沉市场的巨大潜力，专为渠道定制推出阿道夫荟谷品牌，并且同步在渠道布局上和团队结构上不断优化，推动企业高效前行。

在渠道布局上，阿道夫一方面依托于领先行业的“三园一院一室”产学研体系，创新应用最新科研成果，结合品牌“香氛+”复合功效的策略，不断升级产品功效和使用体验感，更好地满足洗护消费升级需求，用“心价比”和“质价比”破圈突围。

另一方面，阿道夫不断强化“数字化转型”，内部管理团队贯穿“品牌经理制”，纵横优化管理线，纵向精准专业化服务各个销售渠道，确保从研发、生产、品牌、推广等各个环节，高效推进品牌的全面发展。

李志珍表示，未来2-3年，阿道夫将加大对深分渠道的营销投入。此次阿道夫进军深分渠道，发力下沉市场，有利于阿道夫进一步扩大市场份额，稳固市场地位。

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食用级库拉索芦荟

温和浓香48小时

随着消费市场走向成熟，低线高收入人群消费潜能旺盛，县域个护需求度已超80%，对沐浴露的要求是既要清洁、保湿，也要香，而花香是最受消费者喜爱的香型，尤以樱花香、薰衣草香为最。阿道夫此次推出的“阿道夫荟谷植萃香氛系列”就是选用的樱花香与薰衣草香。

不仅香型精选，更要浓香持久。“阿道夫荟谷植萃香氛系列”联合国际知名香精公司芬美意采用DeodAcil™ & DeodEclyx®S MOC除异味技术，让香氛与臭味结合冲消，留下怡人的气味，并且可以达到持久浓香48小时效果。

“阿道夫荟谷植萃香氛系列新品具有浓香、多合一、植萃成分等特点。”阿道夫集团品牌市场部首席营销官郑素丹介绍，阿道夫荟谷定位“天然植物香氛个护专家”，延续了阿道夫高端香氛的品牌基因，具有强功效、高品质、高颜值的特点，迎合了追求天然绿色植物成分的消费需求和市场趋势，能够很好地满足包括县域在内的下沉市场和低线高收入人群的需求。

△阿道夫集团品牌市场部首席营销官郑素丹

在原料端，阿道夫荟谷品牌还使用了食品级原料芦荟——库拉索芦荟。据悉，库拉索芦荟选自非洲佛得角群岛，被称作“可以吃进肚子里的芦荟”，其叶片宽大肥厚，凝胶丰富，具有其他芦荟近10倍的储水能力，是国家药品监督管理局明文规定唯一能用于食品生产的芦荟品种，具有保湿、消炎等功效。

除原料外，产品的功效亦是消费者挑选洗护产品的首要考量因素。以阿道夫荟谷植萃香氛系列为例，其控油、清洁、保湿、浓香等多种功效合一，选用“温和主义”弱酸性配方，PH值5.5-6.5，接近人体肌肤。活性控油因子辛酰甘氨酸，协同温和甜菜碱表活，横扫肌肤表层油脂和隐藏污垢，柔和控油不伤肤。

新品发布会上，阿道夫深分渠道事业部总监王明潾、阿道夫事业部推广经理陈桂华分别介绍了阿道夫荟谷销售战略规划、推广策略。具体来说，阿道夫将在全国深分市场构建小型网点全面分销的体系，启动“万店工程”明星店建设计划，重点打造样板市场，拓展市场覆盖面，提升品牌知名度，拉动渠道业绩增长。

在推广上，阿道夫将携手品牌全球代言人王一博走入阿道夫第三个品牌元年，采取“海陆空”全方位立体式品宣销售一体的传播策略，以高频次+长周期+规模化组合拳传播，实现超千万级触达，让产品所及之处皆是品牌，全方位为终端赋能。

未来，阿道夫集团还将加速推进深分渠道布局战略，推出更多高潜产品满足消费升级需求，不断创新营销玩法，打造具有标杆性的样板活动，持续为渠道经销商赋能，携手经销商在激烈的市场竞争中加速领跑、赢战未来。可以预见到的是，阿道夫正朝着“成为世界一流的个人护理用品企业”目标迈进，让世界更爱中国洗护。