文｜李硕

4月24日，贝泰妮集团发布2024年财报，期内营收57.36亿元，同比增长3.87%，归母净利润约5亿元，毛利率约73.74%，同比保持稳定。

按品类划分，自有品牌商品销售中，护肤品占总额84.13%，医疗器械占比6.22%，彩妆9.65%。

显然，再用纯护肤品公司去定义贝泰妮已不够严谨。

2024年，贝泰妮旗下定位“国际多效轻妆品牌”的Za推出底妆、护肤等多款新品，品牌目前已覆盖超2400家终端渠道；定位温和抗老品牌的泊美则回归百货专柜，布局超20家柜台。

其他子品牌中，薇诺娜宝贝去年末已覆盖超1.8万家线下终端门店，销售额约2亿元，同比增长约34.03%；专注皮肤年轻化的护肤品牌瑷科缦销售额超5992万元，同比增长约65.59%；贝芙汀聚焦18至30岁痘肌人群，通过AI诊断为引流入口，以微信小程序生态为重点，发力线上渠道。

子品牌多路并进的同时，主品牌薇诺娜市场表现依旧强势。

据Euromonitor数据，贝泰妮旗下品牌薇诺娜在护肤类产品市场排名第八，较2023年同期上升一位。

具体到皮肤学级护肤品赛道，2024年，中国皮肤学级护肤品市场规模约339亿元，同比增长约3.30%，而薇诺娜市场份额较去年同期有所上升，达到约20.7%。

除面霜等传统优势类目外，在防晒、爽肤水、面膜等细分品类，薇诺娜产品排名也均跻身国内市场前六。

去年，薇诺娜发布2.0战略，将品牌理念升级为“专研敏感肌”。品牌明星单品薇诺娜舒敏保湿特护霜完成了从成分配方（青刺果多糖）到技术工艺（微流控技术）的2.0升级。

2024年双11期间，薇诺娜舒敏保湿特护霜系列产品在敏感肌面霜赛道蝉联销售榜首；薇诺娜修白瓶登顶抖音美白精华TOP1。2024年全年，薇诺娜清透防晒乳系列产品在天猫防晒类目市场份额提升至6.83%。

值得关注的是，除敏感肌美白、防晒产品外，近期薇诺娜还围绕抗老需求，推出了凝时系列新品银核霜、银核精华。

贝泰妮的渠道布局也在“多路并进”。

按渠道划分，贝泰妮线上渠道销售占比68.55%；自建OMO渠道占比9.13%； 线下渠道销售占比22.32%。（OMO 即“Online-Merge-Offline”，指采用线上、线下相结合的新零售模式进行产品销售。）

2024年，贝泰妮加速拓展线下渠道，OTC分销渠道累计覆盖全国药房门店超12.9万家。

围绕线下直营店模式，贝泰妮旗下品牌专柜渠道聚焦一二线城市的核心商圈，去年新开品牌直营店179家。同时，专柜渠道凭借其特有的消费者面对面触达能力，进一步发掘了私域流量。

报告期内，贝泰妮自建的OMO线上销售平台薇诺娜专柜服务平台商城大额订单（单笔订单金额大于1000 元）占比约62.82%，平均客单价超1500元，已形成较强的市场渗透能力。

加大线下布局的同时，贝泰妮加速探索下沉市场，通过与全国经销商合作、开展促销活动等方式，提高产品在下沉市场的知名度和市场份额。

出海方面，贝泰妮旗下多个品牌已全面进驻泰国当地主流美妆渠道，覆盖全泰专柜超100家，以及数十家泰国知名医美诊所。

在研发环节，2024年贝泰妮新增化妆品新原料备案9项，累计12项，完成了43项化妆品原料和9项食品原料自主研发。

贝泰妮已实现了肽类原料从天然资源筛选、活性物质定向优化到新原料申报的全链路构建，储备多肽类候选原料7款、植物提取物原料2款，并完成3款新原料备案的技术路径搭建。

截止报告期末，贝泰妮综合研发人员超400人，应用核心技术实现的销售收入占主营业务收入的比例持续高于95%。

此外，贝泰妮已累计发表学术论文493篇，其中2024年发表128篇，其中SCI收录107篇，发表于核心期刊21篇，累计获得植物新原料备案12项并将陆续转化应用，累计立项研发国家标准样品4个，制定国家标准6项、制定团体标准68项。

截至去年末，贝泰妮已累计获得普通化妆品备案凭证共393项，化妆品出口备案19项；累计已获得特殊化妆品注册证共51项；公司累计已获批二类医疗器械注册证20项。

今年经营计划中，薇诺娜的五大解决方案将正式落地：围绕特护霜（修护）、清透防晒乳（防晒）、修白瓶（美白）、银核霜（抗老）以及屏障特护霜（医美术后）五大核心单品，打造“敏感肌 PLUS”综合解决方案，通过“单品+套组”组合策略，提升客单价。

此外，贝泰妮还计划升级全域会员体系，打通公司不同品牌、不同平台的标签体系，实现“单品购买—方案升级—会员裂变—品牌跃迁”的全链路运营。

编辑：邹欣晨