文 | 丁丽娜

汉高消费品牌业务部大中华区副总裁钟经伟近日在接受采访时，分享了该部门（Henkel Consumer Brands）在中国市场的发展策略与布局。

△汉高消费品牌业务部大中华区副总裁 钟经伟

随着中国对外开放程度的持续深化，众多跨国企业将中国市场视为战略核心，汉高消费品牌业务部亦不例外，通过一系列精准举措，在美发、洗涤剂及家用护理领域实现从“初步引入”到“深度本土化”的跨越，成为外资企业融入中国市场的典型代表。

01

从资生堂专业美发到沙宣

四年三并购的战略布局

近年来，汉高消费品牌业务部在华战略并购动作不断，尤其是在美发领域的布局，堪称其拓展中国市场的关键之举。

2022年，汉高消费品牌业务部将目光投向专业美发领域，收购资生堂集团在亚太地区的专业美发业务，将资生堂专业美发（Shiseido Professional）旗下芯护理道（Sublimic）、普盈丝（Primience）等核心品牌纳入麾下。“施华蔻专业强调欧洲美学，资生堂专业美发代表亚洲美学，引入这一品牌是对业务版图的有力补充。”钟经伟指出，此举旨在通过多品牌、多产品组合赋能发型师，满足不同消费者的多样化需求。

△资生堂专业美发芯护理道与普盈丝旗下星品

2024年2月1日，汉高在官网宣布已与宝洁集团签署协议，收购沙宣品牌及大中华区相关头发护理业务，包括洗发水、护发素、造型和护理产品，该业务在中国市场占据重要地位。2024年5月6日，汉高正式完成这笔收购。2025年7月1日起正式全面接管沙宣在大中华区头发护理业务的运营管理。

△沙宣旗下星品

从财务数据来看，这一系列并购对汉高消费品牌业务部的业绩产生了积极影响。2024财年，消费品牌业务部总销售额为104.67亿欧元，有机销售额增长达到3.0%，美发业务领域的强劲增长成为亮点，这其中新纳入品牌的贡献不容小觑。

△汉高24年财报

到了2025年第一季度，消费品牌业务部总销售额达到24.84亿欧元，较去年同期名义下滑4.6%，有机销售额下降3.5%，尽管面临挑战，汉高对2025财年有机销售额增长仍预期在1.5%-3.5%。

△汉高25年一季度财报

“我们不是在等待市场机会，而是在主动参与市场布局。”汉高消费品牌业务部大中华区副总裁钟经伟表示，对中国市场的信心已深度融入每一项战略决策。过去四年间，汉高消费品牌业务部实施的战略并购，不仅快速扩充了市场份额，更重要的是构建起了一个从大众到高端、从专业线到零售线的完整美发业务版图，极大地增强了其在中国美发市场的综合竞争力，为后续的市场深耕奠定了坚实基础。

02

从亚洲研发中心到苏州工厂

用科技驱动革新 

当前，消费者需求已从“价格导向”转向对技术创新、品牌价值及个性化体验的综合追求。汉高消费品牌业务部积极推动研发模式由“企业主导”向“消费者主导”转变，以适应市场变化。

在研发模式上，汉高从传统的“企业主导”迅速向“消费者主导”转变。一方面加快推进本地化研发与生产能力建设：2024年，总投资约1亿元人民币的汉高消费品亚洲研发中心在上海落成启用，深入研究在地消费者需求，精准定位产品，缩短科技从实验室到消费市场的周期。另一方面，汉高依托数字化营销生态，大幅优化了品牌与消费者的双向互动机制，实现了“货找人”的精准触达，更推动形成以消费者价值为核心的可持续发展模式，在激烈市场竞争中持续强化品牌优势。

在供应链布局上，2025年汉高通过收购苏州博克生物科技股份有限公司，进一步强化了本土制造能力。随着该工厂的并入，沙宣“大红瓶”“蓬蓬瓶”等明星产品系列已实现本土化生产，这一调整不仅全面提升了对市场需求的响应效率，能更精准地服务本土消费者，也为针对中国市场的定制化创新提供了更坚实的产能支撑。

△苏州博克工厂

在信息繁杂的当下，钟经伟认为品牌需承担引导责任。“品牌的责任就是帮助消费者选对产品。”他表示，品牌的信任力已成为消费决策中的关键变量，而信任的建立依赖于持续稳定的产品品质和价值认同。通过科技赋能与品牌引导的双向协同，汉高消费品牌业务部不断拉近与消费者之间的心理距离，在激烈竞争中稳步提升品牌吸引力，逐步形成以用户价值为导向的可持续发展模式。

03

从技艺展示到人才培育

双轮驱动促进可持续发展

“发型师的成功是我们的成功。”钟经伟表示，“我们希望通过自身的努力，为整个行业的进步贡献力量。”汉高消费品牌业务部从赛事平台、教育体系等多方面入手，助力美发行业升级。

在激发行业活力方面，汉高消费品牌业务部通过持续打造专业平台赋能美业发展。其中，施华蔻专业大中华美发大奖赛已连续举办20余年，覆盖全国数千家沙龙，为从业者提供技艺展示、成长路径及职业认同的舞台，被业内视为兼具技术权威性与品牌影响力的标杆赛事；而一年两届的施华蔻专业新季风趋势发布会，则进一步丰富了交流场景，既为沙龙从业者开辟了职业发展通道，也通过专业技术成果的转化，让广大消费者体验到前沿美发服务。

△第十三届施华蔻专业大中华美发大奖赛现场

在人才教育体系建设上，汉高消费品牌业务部布局多层次培养机制：计划于2025年在上海设立的“沙宣美发学院”，与伦敦总部同宗同源，将系统培养具备国际视野的专业美发人才；同步创建的璞观PROVI美发艺术机构，则专注培育具有独立个性与风格的发型设计师。这一组合拳构建起从基础教育到高端培养的完整人才链条，推动美发产业链从教育、技术到消费的全流程提质，同时为行业就业市场注入活力。

此外，汉高消费品牌业务部注重环保责任，在推动行业可持续发展方面不遗余力。“我们努力在产品中提高环保效应，尽管这可能会在短期内影响利润，但这件事是值得做的。”钟经伟说。

汉高消费品牌业务部通过战略并购、发展策略调整以及行业生态建设等多维度举措，在中国市场逐步构建起一个稳固且具有活力的发展体系。这不仅是对企业发展韧性的诠释，也体现出汉高消费品牌业务部对中国市场的长期承诺与信心。

编辑：李嘉馨