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cosmetea:包容性和生活化的茶系美妆领军者丨美妆新势力⑧

胡奇
记者 · 2020-01-03
原创
慢下来,为肌肤沏上一杯零压力的茶。

文丨化妆品报记者 胡奇

位于上海愚园路的cosmetea TEA HOUSE是这条充满艺术情调的网红街道上的新晋打卡点。来自韩国的新概念茶系美妆品牌珂思美媞cosmetea在这里精心打造了一间色香味俱全的“茶室”,精选全球好茶,搭配cosmetea的茶系护肤品,只为在快节奏的都市生活中给身心和肌肤带来一隅休憩时光。

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在全球范围内,涉及茶概念产品的美妆品牌不胜枚举,在高端品牌领域,LVMH旗下馥蕾诗曾推出红茶护肤系列,2016年面世的红茶紧致修护精华露目前还是其天猫旗舰店的5大畅销单品之一。同属LVMH的另一品牌茶灵CHA LING则主打普洱茶原料,且产品融入了许多中国元素。

在大众品牌领域,悦诗风吟、菲诗小铺、御泥坊、膜法世家、植物医生等大量国内外品牌都拥有茶概念产品,且原料以绿茶、红茶为主。但值得注意的是,大部分品牌对于茶概念都是浅尝辄止,只会在某一个产品或系列中融入茶元素。

而创立于2016年的美妆品牌cosmetea,则是从全世界不同茶文化中获取了灵感,全线围绕茶元素打造产品。在茶概念的理解和运用上显得更为兼收并蓄、返璞归真。

拥有国际视野和基因的茶概念美妆

“cosmetea就是美妆(cosmetics)与茶(Tea)的有机结合。”cosmetea品牌创始人、韩国红道CEO张春姬告诉化妆品报记者:“茶既是中国文化的载体之一,也是国际文化通用的‘语言’,而我们的茶概念美妆同样是具有国际视野和国际基因的。”

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△cosmetea品牌创始人、韩国红道CEO张春姬

在cosmetea的茶概念里茶的范围非常广泛,除了传统的绿茶、白茶、红茶、普洱茶之外,纵观全世界,韩国的人参茶,日本的煎茶,印度的拉茶,甚至是花茶、水果茶,所有能够给身心带来健康和愉悦感的全球茶原料都是cosmetea灵感的来源。

张春姬认为,专注茶元素并不会成为品牌的局限,因为它遍布全世界,汲取全球不同的茶文化,甄选世界优质茶原料,融合现代美学设计理念,以茶概念美妆产品演绎茶文化的国际基因,正是cosmetea正在做的事情。

源自全球的优质茶原料构建了cosmetea七大主打护肤系列的产品,包括抗氧化的普洱茶系列、紧致毛孔的薄荷茶系列、保湿的绿茶系列、舒缓修复的洋甘菊茶系列、亮肤的玫瑰花茶系列、美白的白茶系列以及滋养的红茶系列,全线产品无酒精、无Paraben类防腐剂、无矿物油。坚持倡导健康、安全的护肤理念。

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灵感来自全球,渠道也是走向全球,cosmetea在今年进军中国之前,早已在海外市场有所斩获。2016年品牌创立初期,cosmetea联合韩国知名插画师赵惠润推出了IP合作款茶概念卸妆棒、手霜、洁面等入门级茶化妆品作为敲门砖,用新奇有趣的茶概念入门级化妆品吸引国际市场的注意力,成功进驻美国及东南亚市场

张春姬感叹:“国际市场对茶元素的喜好超乎想象,在去年的香港亚太美容展上cosmetea成为名副其实的人气馆王,我们接待了来自49个国家282家公司,并与俄罗斯和美国实力强劲的代理商达成了合作,布局当地零售店和百货专柜,如Marshalls, T.J. Maxx/T.K. Maxx, Winners以及MBG BEAUTY等全球大型零售连锁。而截至目前,cosmetea已进驻了18个国家。”

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张春姬还透露,不久前cosmetea已经拿到了欧盟的相关认证,预计2020年就能正式入驻法国、意大利等欧盟国家。另外,东南亚市场也正在与代理商接洽,未来cosmetea会有计划地在全球各国开设旗舰店。

cosmetea于2019年年初正式进入中国市场,7个茶概念护肤系列上线让cosmetea有了足以支撑品牌理念的核心产品,而cosmetea在中国市场的品牌打造之路才刚刚开始。

在传统品牌运营模式中创造惊喜

不同于大多数韩妆爆品营销的模式,在品牌定位、产品设计、渠道拓展、营销策略等方面,cosmetea都有着系统且长远的规划。

在中国市场,cosmetea定位于新概念茶系美妆品牌,倡导慢生活的节奏,这种品牌理念与cosmetea的产品设计完美融为一体。“我们从东方的茶具公道杯中找到了灵感,将瓶盖打造成公道杯的嘴部,这一设计也获得了2017年PENTAWARDS全球包装设计大赛护肤品领域的银奖。”张春姬介绍道。

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有趣的是,cosmetea每个护肤系列瓶身都标注着不同的英文字母和数字组成的代码,这是一套完整的系统性的编码规则,其中,英文字母代表功效,数字则代表茶的类型,cosmetea要让这串代码成为品牌和消费者沟通的独特语言,像口红色号一样让消费者印象深刻。

茶元素在cosmetea的不同品类中被运用地淋漓尽致。在护肤品里,主要围绕已经得到验证的茶多酚抗氧化功效,突出抗初老的概念。彩妆的重点则是花茶,通过花茶色彩和情感上的共鸣带动彩妆的概念;洗护和身体护理更偏向异国风情,气味芬芳且能让心情愉悦的茶是不二之选。茶元素的功能性和情感链接都在cosmetea的把握之中。

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在渠道策略上,cosmetea也如冲泡一杯好茶,显得不急不缓。张春姬表示,虽然品牌是全渠道布局,但2019年在线上只开设了天猫旗舰店,线下则以购物中心店为主,展示品牌形象,提高知名度。

在线上,cosmetea有着更完整的规划,张春姬透露:“明年上半年我们会选择一些单品进行淘系的曝光,京东、唯品会等大平台也会陆续铺开,还会开发渠道专供产品进入流行的社交零售渠道,触达更多消费者,沉淀核心用户。”

在线下,cosmetea在上海已开设三家门店,分别为长宁龙之梦购物中心的PINK网红店、环球港购物中心的cosmetea概念展示店以及愚园路的cosmetea TEA HOUSE。cosmetea希望通过不同的门店形象,给予消费者耳目一新的“品茶”体验。而明年也有计划将门店拓展至全国范围。

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cosmetea门店将茶文化和生活美学融入设计和陈列中,营造出时尚又充满活力的氛围,不仅如此,门店主张“安静零打扰”的自助逛店模式,致力于提供零负担零压力的购物体验。愚园路的cosmetea TEA HOUSE则是纯粹从品牌慢生活的理念中衍生而出,这家注重打造“品茶”氛围的概念店铺接下来会成为cosmetea新品发布、会员沙龙和跨界合作的根据地,是输出品牌文化的重要场所。并且cosmetea 还在愚园路最繁华的地段打造了一间独具特色的快闪店,带领消费者穿越“时空隧道”,探寻世界各地的茶文化,有趣的游戏环节与不远处的cosmetea TEA HOUSE实现联动,为概念店引流。

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以茶文化产业链传递生活方式

与其他茶概念品牌不同,cosmetea并未将自己局限在护肤品领域,在张春姬的品牌构想中,她希望cosmetea能够成为一个传递健康与美丽的茶生活方式品牌,不仅涵盖了护肤品、彩妆、洗护,还会生产如香氛、美容茶、时尚茶具等茶生活方式的衍生产品。明年4月就会有茶洗护的产品在日本投入生产。

“我相信茶生活方式一定有市场,随着国人的消费升级,追求品质生活将是不可忽视的未来的趋势,而cosmetea永远围绕着茶元素开发所有消费者喜欢的高颜值产品,这种文化凝聚下的生活方式产品是市场稀缺的。”

在世界多样的茶文化中得到智慧和灵感, 从产品中提案出全新的茶生活方式,将茶做到极致的cosmetea以“肌肤茶饮”切入,用现代方式演绎着古老茶文化的智慧。

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