文丨化妆品报记者 王钦

7月19日，由见解美播教育咨询有限公司主办、CIBE中国国际美博会协办的“直播经济，全⺠上⻋” ——⻅解美播新闻发布会暨首届美业直播节”在广州举办。本次会议成立了“⻅解美播”平台，并宣布将于 7月29-31日的美博会现场，正式开启“首届美业直播节”，为企业赋能，开启“直播经济，全民上车”的美妆直播时代。

会上，中国国际美博会创始人马娅、见解文化传媒创始人杜子建牵头，联合20余位行业人士共同成立了“中华全国工商业联合会美容化妆品业商会直播电商渠道专委会”(筹)，同时发布了直播行业标准——《中国美业行业直播电商人员持证上岗规范》（讨论稿），以推动美妆行业直播电商向规范化、标准化迈进。

全民上车 疫情催生更规范的直播市场

∆ 巨量引擎广佛直营中心城市运营负责人 刘婷婷

会议现场，巨量引擎广佛直营中心城市运营负责人刘婷婷介绍了抖音直播中美妆行业的爆发式增长情况。美妆行业已表现出直播热潮。去年12月至今年3月，抖音美妆行业直播博主增长56%，直播场次剧增79%。

∆ 中国国际美博会创始人  马娅

直播已成了一个不可或缺的新兴渠道。中国国际美博会创始人马娅在致辞中就表示，CIBE中国际美博会在今年6月曾特意举办“6678直播节”，已帮助800多家美妆企业直播带货。马娅也表示，将利用本次活动的机遇，帮助行业蓄力下半年，利用直播这一新兴渠道更好地为行业赋能。

∆ 见解文化传媒创始人 杜子建

见解文化传媒创始人杜子建也表示，直播电商正是一场营销和渠道的变革，直播是三维的，有极强的体验感，对美妆行业来说是非常适合的新兴渠道，而疫情期间，从品牌商到渠道商都在通过直播消化库存。

本次会议正式成立了“中华全国工商业联合会美容化妆品业商会直播电商渠道专委会(筹)“，同时发布了国家级直播行业标准——《中国美业行业直播电商人员持证上岗规范》（讨论稿），对美业网络直播销售载体、服务机构、商户、主播各个主体的直播营销行为都做出了详细的规定。马娅透露，在7月29日举办的美博会上，电商直播渠道专业委员会也将正式讨论《中国美业行业直播电商人员持证上岗规范》（讨论稿），为行业提供标准、规范化的服务。

值得一提的是，首届美业直播节期间，⻅解美播将举办为期 2 天的“短视频实操”培训课程，从短视频实操、账号运营、流量变现等多个⻆度，助力美妆企业解决实际直播难题。

BA前置化是趋势 美妆企业应当建立自己的专业直播团队

众所周知，以李佳琦、薇娅等为代表的头部网红基本占据了绝大部分的网络流量，而美妆企业与这些头部网红进行合作，在议价能力上常常处于劣势地位，最终陷入受制于人的尴尬境地。

杜子建表示，未来的美妆企业必须成为专业的MCN机构，孵化自己的“网红主播”，才能避免被头部网红“牵着鼻子走”的尴尬境地。

而5G时代的到来，VR/AR技术的逐步落地，将使每一个美妆企业都能够以自己的网红团队，利用直播技术触达消费者。杜子建认为，当企业搭建了自己的MCN机构，未来甚至可以做到“F2C”模式，即从工厂直达消费者，因此，传统的渠道成本和利益分配模式可能会被完全打破。更为重要的是，疫情加速了对传统销售模式的“绞杀”，杜子建表示，美妆企业应当认识到这种现实风险，并配备完善的MCN机构为未来的直播行业打下坚实的基础——包括主播、内容、编剧等各个直播团队的打造。

∆ WIS品牌运营总监 吴超华

WIS品牌运营总监吴超华也表示，直播对传统的美妆行业并非完全的风险，更是一次布局新渠道的机遇。吴超华认为，直播对美妆业最实际的影响是——实体店BA的“前置化”。这种网络的前置，有利于实现真正的线上线下联动。他认为，直播仅仅只是一种包装方式，品牌不应该抗拒而应当利用这种线上渠道包装BA，以多种方式推广品牌、销售产品。吴超华例举，WIS品牌就是通过不断地进行线下品牌体验店现场的直播，包括带领用户线上探店、到屈臣氏等集合店直播等方式，借以提升直播场景、体验感，继而提升品牌力的。

刘婷婷也表示，目前，对布局线下渠道的企业而言，如何转战线上破局，如何将线下消费场景搬到线上将成为新课题。而美妆直播为企业提供了一次线上“人、货、场”的革命。直播兼具传播具象知识和互动的功能，加之网红主播可以制造限时抢购、促销等活动，也能有利地帮助企业制造爆款、引爆线上销售。